关兴经商记 - 第二十九章 东单丽华云初现
就在这种非常混乱的情况下,裤子的价格在12.8元保持了一段时间,因为这已经是人们能够承受的价格极限了,如果卖的裤子数量再上不去,靠给别人卖货的柜台,将会亏损。正是看到了这一情况,家里有厂子做后盾的柜台,终于向没有厂子的柜台打出了一记重拳,直接把价格降到了12.元,这样他们就会亏损。希望用这种方法把他们打败。就在老乡的相互厮杀中,温州人也进入了这一领域,他们大都是举家来到北京,在郊区租了民房,以更低的成本生产出了相同的裤子,他们给没有厂子的柜台供货,而供货价是10元,没有厂子的柜台又以11元的价格出售。这样,再在家开厂做货,来北京卖,就失去了义,因为这种价格,厂子里也没了任何利润。于是,厂里就改面料,改款式,期待着杀出重围,但不管你怎样改,不出几天,同样款式,同样面料的货,就会以比你更低的价格销售。
在这种不利的情况下,关兴家里的厂子,只好停了工,停工后,在家的几个人因无事可做,也来到了北京。这样一来人员就有了富余,为了破解这种局面,在高四的运作下,又在东单大街的丽华商店,租了一节柜台。丽华商店地处东单大街的中部,紧靠着东单三条,通过东单三条,就能直接到达王府井大街,地理位置还是不错的,在准备了两天后,丽华商店的生意要开张了。关兴又被派到了丽华商店去卖货,这次关兴是和高四一起去的,到了上货的这一天,一大早,关兴和高四就用借的手推车,把货物运到了丽华商店。当进了丽华商店后,关兴一打量,丽华商店的面积不大,也就有四十平米左右,是长条型的,南面摆着八节柜台,靠里面横摆着两节柜台,和一个收款台,北面则只有六节柜台,空出的地方,是通向二楼办公室和仓库的楼梯,关兴他们的柜台,是北面靠门口的第一节,位置可以说是整个店里最好的。
关兴和高四刚把货摆好,就有人开始来询问裤子了,就这样,关兴在丽华的卖货生涯又开始了。因为东单和王府井的人流相差的不是一星半点儿,所以第一天的销售数量只有80来条。不过就是这样,高四也是高兴的合不拢嘴,因为丽华的租金只有2000元,又因为东单大街竞争比较小,所以在丽华商店,每条裤子的价格是12·5元,这样每条裤子的利润也有2·5元钱,如果按照这样营业额,每个月的毛利也有差不多4000元。所以高四很高兴。随着时间的流逝,一晃就过了二十多天,就在大家都憧憬着美好的未来时,关兴他们的美梦被打破了,就在某一天,他们后面的柜台也被丽华商店租了出去,其中有两节还是被同是安新的老乡租的,而且买的货还相同。刚开始,碍于老乡的情面,两家的价格还是保持一致的,但是好景不长,没过几天,后面的柜台没有前面关兴他们卖的货多,所以他们就降价销售,他们一降价,关兴他们也只能跟着降价。这样一来,一场价格大战又打响了,接下来,两家的利润都大幅下滑。无奈之下,高四就只好去找别的货源了,他找了几天后,还真被他找到了一家做中老年女衬衫的厂家。货上架之后,每天也能卖个四五十件。利润也可以。这样,局势就被暂时稳住了。
就在后面柜台的租户进驻丽华商店的当天,其中最末尾的那一节柜台的一个姑娘,引起了关兴的注意,姑娘大概有十八九岁,修长匀称的身材,1·6米左右的个子,留着一头乌黑的长发,精致的瓜子脸上一双大眼睛好像会说话一样。她不用和你说话,她只要用眼睛看你一眼,你就能知道她想要说什么干什么。当然,这只是关兴自己的感觉。姑娘那高挺的鼻梁中部略微有些向上突起,给人的感觉就好像是异族的女子。一张樱桃小嘴,整天流露着淡淡的微笑。关兴看到她的第一眼,就好像有种似曾相识的感觉。关兴不时用眼睛偷偷看她,努力想着在什么地方见过她,就在关兴又一次偷看她时,正好和她的目光碰在了一起,关兴发现姑娘正在对他微笑。眼睛好像在说,要看就光明正大的看,不要偷偷摸摸的看吆。关兴不好意思的移开了目光。再也不敢偷看了。
在接下来的几天里,因为大家同在一个商店里。商店的面积又不大,抬头不见低头见的,所以大家就慢慢都熟识了,关兴也知道了姑娘的名字叫马云,今年十九岁。她的老家是河北的容城县,离关兴的老家安新县只有九公里远。她和关兴也算是同乡。马云是一个泼辣开朗的姑娘,除了刚来那几天有些拘谨外,在之后的日子里,她泼辣开朗活泼的性格就表露无遗了,就在某一天的下午,马云的柜台到了一包货,登三轮车送货的是个老头,那老头把货放到门口就走了,马云生气的跺了跺脚,自言自语道:这么重的包,我怎么搬进去呀,她见关兴没有反应过来,她就直接对关兴说道:小兴,还不过来帮忙,你没看到我搬不动吗?这还是关兴第一次听到她叫自己,关兴愕然了一下,就赶紧出了自己的柜台。并帮马云把货搬进了商店。还帮她把货放到了柜台里。当关兴把货放好后抬起头,他看到马云正冲他甜甜的微笑那,当关兴看到马云的笑容时一下子就呆住了,那笑容就好像雨后的阳光,非常灿烂。随后马云又对有些发呆的关兴说道,小兴谢谢你,关兴的脸
顿时就红了。他腼腆的笑了笑,说道,不客气。说完后关兴就逃命似得回了自己的柜台。这时后面传来马云银铃般的笑声。
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