那一年1977 - 第一百五十三章,点拨

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    说话间,老板端上来一大盘热吃的手抓羊肉。
    曹景行连忙伸手把桌上的菜盘整理了一下,腾挪出一块地方,然后对着老板道,“放这儿就行!”
    “这是他们家的招牌菜,羊肉正经的很,不腻不膻、色香俱全,小姜,你尝尝”,菜刚一放好,曹景行就开始招呼着姜斌。
    姜斌倒也不客气,随手拿起一块儿肥瘦相间的羊肉就啃了起来,边吃还边夸赞道,“确实不错,你们计算所的人平时有口福了。”
    曹景行笑道,“可不,改革开放这么多年,我最大的感受就是吃的好了。之前,我这辈子最大的梦想就是顿顿有棒子面吃,能让我吃到死都行。这才几年啊,都能吃上肉啦。”
    “是啊!我就记得小时候,家里蒸鸡蛋羹,老妈怕大家不够吃,得兑上一大半的棒子面上锅蒸才行……”说起吃的事情,倒是引起了姜斌的共鸣。
    改革开放,解决的第一大难题就是人民群众的吃饭问题,两人都是历史的见证者,一时感慨着昨日与今日的变化。
    “这么想来,眼下的处境算个屁啊!再难还能没饭吃吗?”忆往昔,曹景行已是非常满足,对着姜斌道,“咱们同学两人难得一见,走一个再说。”
    西北的汉子喝起酒来,倒是敞亮的很,一大口下去眉头都不带皱的。但对于姜斌这样的苏省人来说,从小喝酒都是八钱的小酒杯,半斤酒得小酌半个下午。
    可看到曹景行的爽快,也不好兀自小口自饮,只好学着样子狠狠的闷了一口,酒一下肚烧的火辣辣的,直冲的姜斌满脸皱成了个橘子,瞬间变的通红。
    “小姜,我啥都佩服你。不过,你这酒量还是一如既往啊!”曹景行哈哈笑道。
    “我这天生的酒量,看来这辈子是长不了个儿了”,姜斌也不尴尬,对自己的小酒量,那是彻彻底底的认输状态。
    菜过三巡,酒过五味。
    两人的话题,又重新绕到了工作,姜斌问道,“新公司的主营业务想好了没有?”
    “我是这么想的,有啥做啥,先把一群人养活起来再说。想着我们这群人最大的优势就是技术,涉及到相关技术的活,我都想试一下。”对于新的岗位,曹景行显然心中已经有了考虑,顿了顿又继续说道,“不过,这也挺难的。你知道中关村有多少家高科技公司吗?”
    姜斌摇了摇头,表示不知道。
    “40多家,这是我昨天跑遍中关村一家一家数的,全是周边大学及科研机构自谋生路的人。那你知道他们的主营业务是啥不?”
    姜斌还是摇了摇头,他前世没有经历过中关村的早期发展,真不了解大家是怎么起步的。
    “偶尔接一些咨询或者科研的活,大部分时间都在忙修锅炉、修电视、修收音机,就差遛狗带娃了”,曹景行一脸无奈,但一会儿又转而纠结的说道,“不过,就这儿也比在单位挣得多,大家都想这么干下去。”
    姜斌听完心中一乐,转而一想又有些悲凉,“搞导弹的确实不如卖茶叶蛋”的啊!
    他斟酌了一下,觉得还是得给曹景行出出主意。于是,对着吃菜得曹景行启发道,“干这些杂活,固然能度过一段时间的艰难,但肯定不长久,还是得有主营的活计才行啊。”
    “我也知道,但眼下能想到的就只有这些了……”曹景行正困于自己的眼界,无奈的发着牢骚,忽然灵光一闪,自己没有眼界,可眼前的姜斌可是去过美国,见过大世面的,保不齐有什么主意。于是,对着姜斌问道,“小姜,你自来就聪明而且又在美国呆过,要不你给我出出主意,这活怎么个干法才对?”
    听着曹景行终于问上了自己,姜斌倒也没有吝啬,仔细的剖析道,“你们公司最大的优势就是‘计算机’三个字,最值钱的也是这三个字,全中国也只有你们最懂计算机了吧?”
    曹景行稍稍一想,点了点头道,“那肯定的,我们是计算所,全中国最懂计算机的都在这儿了。”
    “那你就从计算机三个字做文章。”
    “怎么做文章?”听着姜斌的点拨,曹景行感觉好像抓到了点什么,可是又有些捅不透那层窗户纸,于是抓耳挠腮的问道。
    “你可以给计算机做维护啊!”姜斌直接捅破说道。
    姜斌的话倒是更让曹景行迷惑了,“小姜,你是知道的,各单位计算机这玩意都是由专人负责维护的,哪儿需要我们给做维护啊?”
    姜斌一拍脑门子,才意识道,两个人说话不在一个频道上,“我说的这个‘计算机’是指个人电脑。最近几年,国内很多单位不是都买了不少个人电脑嘛,科研机构的个人电脑有专门人的负责维护,普通部门可没有这个服务。你可以在这上面下功夫?”
    曹景行眼睛瞬间闪出了亮光,一拍大腿道,“嘿,小姜,还真有你的,这一杯我得敬你。回去,我就安排人上门问他们要不要维护。”
    姜斌对着曹景行的敬酒,呷了一口继续点拨道,“现在可以找上门问,以后你都不用上门,我听说ibm马上要在国内设代理点。到时后,你直接上门,争取把他的售后维护全给承包下来。那到时候,这就是门长久的生意!他们卖一台,你就能做一台的售后维护。”
    姜斌之所以知道ibm要来中国设点,也是因为环球软件是ibm大客户的缘故,两家向来是同进同退。ibm要来中国布局,肯定也少不了环球软件,因此到时知道的清清楚楚。
    曹景行听着姜斌的指点,越发有种拨云见雾的感觉,一边认真听着,一边自觉地给姜斌的空杯子添上酒。
    “如果你的胆子能再大点,到时你把ibm全中国的代理权都拿下来。不仅能挣到售后维护的钱,还能挣个人电脑代理的钱,一式双份,至少两倍的利润。”
    “这也行?”曹景行显然是头次听说这种操作,一脸震惊。
    “怎么不行?你只要能证明代理权给了你,你能帮助他们挣更多的钱。咱们从小学的马克思《资本论》,你难道忘啦?”说完,姜斌不等曹景行回复,开始背了起来,“资本都是逐利的……”。
    “如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险”。
    当姜斌提到《资本论》的那一刻,两个人心有灵犀,兴奋的一起背出了马克思的著名论断。
    “小姜,真有你的,这顿饭吃的太值了。我再敬你一杯!感谢你今天的点拨,真的是胜读十年书啊!”说完,曹景行不管不顾的,咕咚咕咚饮下一玻璃杯的白酒,看的姜斌直牙疼。
    “啪的一声”,曹景行面不改色的把空杯子放在了桌边。
    姜斌看了看手中大半杯的白酒,心念一想,自己从小也是洋河滋养长大的,怎么也不能怂不是,不能坠了苏省老少爷么的脸。于是,眼一闭,心一横。
    “咳,咳,……”。

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