那一年1977 - 第一百五十三章，点拨

    说话间，老板端上来一大盘热吃的手抓羊肉。
    曹景行连忙伸手把桌上的菜盘整理了一下，腾挪出一块地方，然后对着老板道，“放这儿就行！”
    “这是他们家的招牌菜，羊肉正经的很，不腻不膻、色香俱全，小姜，你尝尝”，菜刚一放好，曹景行就开始招呼着姜斌。
    姜斌倒也不客气，随手拿起一块儿肥瘦相间的羊肉就啃了起来，边吃还边夸赞道，“确实不错，你们计算所的人平时有口福了。”
    曹景行笑道，“可不，改革开放这么多年，我最大的感受就是吃的好了。之前，我这辈子最大的梦想就是顿顿有棒子面吃，能让我吃到死都行。这才几年啊，都能吃上肉啦。”
    “是啊！我就记得小时候，家里蒸鸡蛋羹，老妈怕大家不够吃，得兑上一大半的棒子面上锅蒸才行……”说起吃的事情，倒是引起了姜斌的共鸣。
    改革开放，解决的第一大难题就是人民群众的吃饭问题，两人都是历史的见证者，一时感慨着昨日与今日的变化。
    “这么想来，眼下的处境算个屁啊！再难还能没饭吃吗？”忆往昔，曹景行已是非常满足，对着姜斌道，“咱们同学两人难得一见，走一个再说。”
    西北的汉子喝起酒来，倒是敞亮的很，一大口下去眉头都不带皱的。但对于姜斌这样的苏省人来说，从小喝酒都是八钱的小酒杯，半斤酒得小酌半个下午。
    可看到曹景行的爽快，也不好兀自小口自饮，只好学着样子狠狠的闷了一口，酒一下肚烧的火辣辣的，直冲的姜斌满脸皱成了个橘子，瞬间变的通红。
    “小姜，我啥都佩服你。不过，你这酒量还是一如既往啊！”曹景行哈哈笑道。
    “我这天生的酒量，看来这辈子是长不了个儿了”，姜斌也不尴尬，对自己的小酒量，那是彻彻底底的认输状态。
    菜过三巡，酒过五味。
    两人的话题，又重新绕到了工作，姜斌问道，“新公司的主营业务想好了没有？”
    “我是这么想的，有啥做啥，先把一群人养活起来再说。想着我们这群人最大的优势就是技术，涉及到相关技术的活，我都想试一下。”对于新的岗位，曹景行显然心中已经有了考虑，顿了顿又继续说道，“不过，这也挺难的。你知道中关村有多少家高科技公司吗？”
    姜斌摇了摇头，表示不知道。
    “40多家，这是我昨天跑遍中关村一家一家数的，全是周边大学及科研机构自谋生路的人。那你知道他们的主营业务是啥不？”
    姜斌还是摇了摇头，他前世没有经历过中关村的早期发展，真不了解大家是怎么起步的。
    “偶尔接一些咨询或者科研的活，大部分时间都在忙修锅炉、修电视、修收音机，就差遛狗带娃了”，曹景行一脸无奈，但一会儿又转而纠结的说道，“不过，就这儿也比在单位挣得多，大家都想这么干下去。”
    姜斌听完心中一乐，转而一想又有些悲凉，“搞导弹的确实不如卖茶叶蛋”的啊！
    他斟酌了一下，觉得还是得给曹景行出出主意。于是，对着吃菜得曹景行启发道，“干这些杂活，固然能度过一段时间的艰难，但肯定不长久，还是得有主营的活计才行啊。”
    “我也知道，但眼下能想到的就只有这些了……”曹景行正困于自己的眼界，无奈的发着牢骚，忽然灵光一闪，自己没有眼界，可眼前的姜斌可是去过美国，见过大世面的，保不齐有什么主意。于是，对着姜斌问道，“小姜，你自来就聪明而且又在美国呆过，要不你给我出出主意，这活怎么个干法才对？”
    听着曹景行终于问上了自己，姜斌倒也没有吝啬，仔细的剖析道，“你们公司最大的优势就是‘计算机’三个字，最值钱的也是这三个字，全中国也只有你们最懂计算机了吧？”
    曹景行稍稍一想，点了点头道，“那肯定的，我们是计算所，全中国最懂计算机的都在这儿了。”
    “那你就从计算机三个字做文章。”
    “怎么做文章？”听着姜斌的点拨，曹景行感觉好像抓到了点什么，可是又有些捅不透那层窗户纸，于是抓耳挠腮的问道。
    “你可以给计算机做维护啊！”姜斌直接捅破说道。
    姜斌的话倒是更让曹景行迷惑了，“小姜，你是知道的，各单位计算机这玩意都是由专人负责维护的，哪儿需要我们给做维护啊？”
    姜斌一拍脑门子，才意识道，两个人说话不在一个频道上，“我说的这个‘计算机’是指个人电脑。最近几年，国内很多单位不是都买了不少个人电脑嘛，科研机构的个人电脑有专门人的负责维护，普通部门可没有这个服务。你可以在这上面下功夫？”
    曹景行眼睛瞬间闪出了亮光，一拍大腿道，“嘿，小姜，还真有你的，这一杯我得敬你。回去，我就安排人上门问他们要不要维护。”
    姜斌对着曹景行的敬酒，呷了一口继续点拨道，“现在可以找上门问，以后你都不用上门，我听说ibm马上要在国内设代理点。到时后，你直接上门，争取把他的售后维护全给承包下来。那到时候，这就是门长久的生意！他们卖一台，你就能做一台的售后维护。”
    姜斌之所以知道ibm要来中国设点，也是因为环球软件是ibm大客户的缘故，两家向来是同进同退。ibm要来中国布局，肯定也少不了环球软件，因此到时知道的清清楚楚。
    曹景行听着姜斌的指点，越发有种拨云见雾的感觉，一边认真听着，一边自觉地给姜斌的空杯子添上酒。
    “如果你的胆子能再大点，到时你把ibm全中国的代理权都拿下来。不仅能挣到售后维护的钱，还能挣个人电脑代理的钱，一式双份，至少两倍的利润。”
    “这也行？”曹景行显然是头次听说这种操作，一脸震惊。
    “怎么不行？你只要能证明代理权给了你，你能帮助他们挣更多的钱。咱们从小学的马克思《资本论》，你难道忘啦？”说完，姜斌不等曹景行回复，开始背了起来，“资本都是逐利的……”。
    “如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险”。
    当姜斌提到《资本论》的那一刻，两个人心有灵犀，兴奋的一起背出了马克思的著名论断。
    “小姜，真有你的，这顿饭吃的太值了。我再敬你一杯！感谢你今天的点拨，真的是胜读十年书啊！”说完，曹景行不管不顾的，咕咚咕咚饮下一玻璃杯的白酒，看的姜斌直牙疼。
    “啪的一声”，曹景行面不改色的把空杯子放在了桌边。
    姜斌看了看手中大半杯的白酒，心念一想，自己从小也是洋河滋养长大的，怎么也不能怂不是，不能坠了苏省老少爷么的脸。于是，眼一闭，心一横。
    “咳，咳，……”。