那一年1977 - 第八十二章,坐地起飞

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    一大早,姜斌几人吃过胡同口的煎饼,然后就随着老钟出门了。
    出门的时候,姜斌已经交代几人,今天一是零售试水,二是寻找小摊小贩,如果能吸引人过来批发,那就最好了。
    为了开门红,几个人挑了些最好的款式,希望能最好最快的打动顾客。
    七点半,到秀水街的时候,已经有些熙熙攘攘,多是些顺着路摆摊的小贩在聊天,有卖工艺品的,有卖生活用品的,还有一些是卖萝卜青菜的,整个一热闹的路边市场。
    至于顾客嘛,姜斌东瞅瞅,西瞅瞅,也没有见着几个人。
    老钟显然是有经验的,安慰道,“哥,别急啊,待会儿就上人了”,看出姜斌脸上有疑惑,接着解释,“老外上班比较晚,这一片得八点半才能热闹起来”。
    一边安慰着姜斌,老钟一边顺势在自己固定的地点摆起了摊位,姜满和李龙也是抢着帮忙,一一的把衣服拿出来,整整齐齐的摆在铺好的抹布上。
    一簇一簇五颜六色的亮色瞬间吸引了周边人的注意,要说卖成衣的,这一片还真没有,更别说这些新颖的款色,而且是跳出“黑”,“灰”,“绿”桎梏的衣服。
    “嘿,老钟,你这是改行啦,不卖工艺品啦”,旁边的中年汉子,首先忍不住的发问,“你这衣服可是少见”。
    “哟,王哥啊,这是我整的新生意,要不过来瞅瞅”,老钟也是热情,让更多的小贩了解,这是与姜斌商量的既定策略,只有大家了解到了,才能培养购买意识。
    虽然有些词听不懂,但是老钟知道姜斌的意思,不就是做买卖要勾起大家的念想嘛。
    边上的王哥,也不客气,顺手就拿起就近的一件女式红色连衣裙,仔仔细细的看了一圈,在征求了老钟的意见后,还拆开了外面的塑料袋,摸摸了料子,“真是好东西啊,跟电影里女演员穿的一样漂亮”。
    听着王哥的话,老钟一阵得意,故意抬高了嗓门,就为了周边的小摊小贩都能听见,“那可不,我这衣服,那可是全京城独一份,真正的外国人穿的。你看这一件裙子,像不像电影《望乡》里女记者穿的那一件;这件喇叭裤像不像电影《追捕》里警长穿的……”。
    喇叭裤,这还是姜斌昨天顺口说出来的,老钟当时就学会了,今天立马用上了,大大的裤脚,可不就想喇叭嘛。
    这会儿顾客还没上来,老钟直接在自己的摊位前对着周遭的小贩卖力的宣传着,他知道按照昨天与姜斌的商量,这些小贩才是他们未来最大的买主,因此吆喝的不遗余力。
    周遭的小贩也是捧场的很,一溜烟的围上来,摸摸这一件,又看看那一件,确实是瞧个新奇,还真就眼前的老钟有这一独家的生意。
    “老钟,你的衣服都是些春夏款,现在可穿不了”,一个年轻的女小贩拿着衣服朝身上比了比,又接着对老钟道。
    “这都开春了,天马上就热起来了,等不了几天就能穿了”,老钟回答的脸不红心不跳,这都是跟姜斌准备的官方回答,现在手里的衣服确实都是薄款,不过也没办法,先这么忽悠着再说。
    热热闹闹的好一阵子,随着顾客们陆续的上来,四围的小贩才纷纷散去,招呼起自己的生意来。
    最先热闹起来的是卖菜的小贩,这个点正是周边大使馆厨师采购的时间,不一会儿,各个菜摊前就围满了人。
    不过,这个年月也没啥反季节蔬菜,多是些白菜萝卜啥的,厨师也只是挑着新鲜的买。
    姜斌和老钟的摊子,这会儿倒是冷冷清清,匆匆上班的人流,步履很快的路过,按照老钟的经验,中午和下午的生意最好,早上的生意就是捡个漏。
    因此,几人来的时候,已经有了心理准备,倒是一点也不急。
    姜斌随意的留心着来来往往的人群,盘算着生意将怎么开展。
    姜满和李龙倒没有这样的忧虑,总之老实听安排就行,此时的两人早已神游天外,直直的看着稀奇古怪的老外。
    淮阳的老家,啥时候见过老外啊!到了秀水街算是开了眼了,各个国家的都有,黑的、白的、黄的,小胡子的、大胡子的、络腮胡子的,真真让这两个家伙涨了见识。
    这要是回了老家,见着其他人,那就有谈资了,回家的荣耀时刻,都已经在两人的脑子里预演起来。
    “你见过老外吗?”见着个熟人,装作随意的问出来。
    “没有?”带着一丝轻蔑与不屑,似乎眼前的人有些跌份。
    “想当年,我在京城,那老外……”,套路三步走,开吹,那就是成就自己的高光时刻。
    正当几人幻想的时候,路过的两个年轻女老外,停下了脚步,其中一个顺势蹲了下来,向另一个指着一件衣服道,“how beautiful~~~~”。
    指的正是那件红色的连衣裙,兴许是在国内已经好久没见着这样鲜艳的颜色,两个老外在摊子前兴致很高。
    姜斌听到了眼前女士的称赞,也是立马来了兴趣,于是直接用英文向两人询问,是否需要帮助。
    平时要是买个东西,都是小贩和老外相互的比划着,也不知听懂还是听不懂,最终总是草草成交。因此,姜斌的一口流利英语倒是让两位女士眼前一亮,似乎一瞬间就热络起来,询问着姜斌是不是可以拿出来看一下。
    卖衣服哪有不让人比试的,姜斌爽快的抽出衣服让两人看。其中的一位女士,顺手拿起来就照着身上比看,还让另一位帮忙相看,不时的还转个圈臭美,一阵唧唧咋咋的聊天之后,就要买下。
    “how much~~~?”
    姜斌也是第一次卖衣服没有经验,他也不能确认衣服在这些人眼里究竟值多少。
    原来,他跟老钟商量着是按照最高价五十块卖的。此时此刻,他却改变了注意,他想了解一下最多能卖多少,大不了要多了再还价呗,于是对着两人道,“80”。
    姜斌心想着,要是老外还价,他有一套的说辞来说服,比如这是香港进口的衣服,本来价格就很贵,而且是最新的款式等等~~
    正当姜斌兴匆匆准备说辞的时候,老外只有一句,“ok”,然后欢快的付完钱离开。
    看着交易完成,老钟却是当先跳了起来,高兴的拍着姜斌的肩膀。
    老钟是知道内情的,一件也就10块钱的本钱,“咔嚓”一瞬间就挣了70块,这可是他大半个月的工资,这他娘就是抢钱啊!
    虽然他知道这个价钱也就是偶尔坑个老外,要是卖给京城人,肯定要不了这个价,可架不住这利润回报率吓人啊!
    此时的姜斌却是有些发懵,“我只是随口报个价,你他娘倒是还个价啊?”
    ps:抱歉,这两天家里老人去世,更新有些不及时。
    去世的老人是最后的一位祖辈,姜广明母亲的经历就是引用了老人的一部分经历。不吹不黑,之所以引用她的故事,只是觉着老人一辈子过去,她的很多人生经历也将随风而去,不再有人记得。稍稍几笔,只为了有些纪念,抱歉让大家觉着有黑点了。
    老人为吾祖之妹,寿终103。
    四零年左右,本嫁在邻村,生一子。
    四五年左右,宿迁地主无子,欲“抬财神”,轿空未得真人,老人遂被抢。
    五月后返,夫死家破,携子返宿迁,为妾。
    四七年左右,老人家乡受灾无食,乡人多奔外乞食。其中,幼时同伴宿迁遇老人,觉无颜,遂奔逃。老人家富,携粮追幼时同伴,送之。
    四九年左右,将解放,老人觉旧币欲废,遂多赠吾祖,嘱速用之。吾祖家贫节俭,留旧币至今。
    五零年左右,又生一幼子,地主甚喜,奈何土改,家散,幼子死于雪中。
    五零年后,携长子,并抱养一女,并奉养地主正妻。
    吾祖之妹,一生行善多德,子贤孙孝,遂得高寿。
    辛丑年春,记之。

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