那一年1977 - 第七十八章，实地考察

    姜斌本想唬一下眼前的陈家伟，没想到还真遇到一个“工厂”二代。
    闲聊的过程中，还没等姜斌把自己的“十万进货”找补找补，陈家伟反而提起话头，道，“哥，你这十万的货太多，我们家大部分的货得送到香港，只有少部分会留给我倒腾”。
    “那你这边有多少？”实际上，姜斌也不可能一次性进十万的货，有这心也没那钞能力，他的原先的预计，在京城一年销售个十万的货是没有问题的，要的是长期合作。
    “厂里每个月能富裕个五六百件”，陈家伟有些为难道。
    姜斌考虑了一下，这些量自己还是能吃下的。不过，具体情况，还得现场看一下货怎么样，于是顺势要求希望实地考察一下。
    陈家伟倒是非常高兴，答应的直接干脆，他也没想到刚出门就遇到了大客户。来羊城这几天，大街小巷的跑，卖的太慢了，最好还是这样大宗的更方便。
    一夜过去，姜斌一行人又马不停蹄的往东莞赶，有了陈家伟的领路倒是省心的很。
    薄雾浓罩，汽车穿行在地势起伏的乡野间。
    姜斌一边打量着窗外的景色，一边吃着携带的早点，在陈家伟的指点之下，姜斌一行在小巷民居之间发现了不少当地美味，这才是他印象中的羊城。
    俗话说，“吃在羊城，穿在苏州，玩在杭州，死在柳州”可不是说说而已。羊城的美食那是多不胜数，只是刚来的时候被国营饭点给抹杀了初次见面的好印象，记得上辈子，他最大的乐趣就是穿行于各大酒楼之间，享受人间美味。
    只有在羊城生活过、而又离开过羊城的人，才会明白：在这个城市里，“吃”不仅是一种生存的本能与需要，更升华为一种技巧、一种艺术。
    或许你会说：这不奇怪，因为中华民族本来就是一个最讲究吃的民族，全国各地的人个个会吃、人人善吃。
    但当你看到一个样子普通的羊城人是如何把一天24小时不动声色，而又比例完美地运用在“吃”这个唯一的活动上时，或许你也不得不承认：把中华民族的“吃”文化发扬光大至最高境界的，仍然是羊城人。
    从早茶的虾饺烧卖开始，加一碟排骨或凤爪，再炒一碟牛河，来碗生滚粥，已可从容不迫地过渡到午饭；然后不着痕迹地转入下午茶：甜品店叫一碗汤圆或双皮奶，或在街边要一串鱼蛋或牛杂；再长驱直入到晚饭：鲍参翅肚固然吸引，小炒例汤亦可宜人；一路势如破竹地“直落”至宵夜：炭烧生蚝、白灼猪杂、顺德鱼生……只要你想得出，无不应有尽有。
    姜斌时间有限，这一次有些可怜的紧，只能打包一些早点在车上吃，他还是期待有机会，好好坐下来，慢慢品尝羊城美味。
    不到午时，几人就已经到了东莞虎门镇。
    热闹的景象，有些超出姜斌的预料，街头地摊兴盛，根本不是羊城和京城能比的。姜斌下车以后好奇的很，一路东转西逛，有种进大观园的感觉。
    看到姜斌的样子，陈家伟也是与有荣焉的感觉，虽说东莞是个小地方，但真的是活力四射。
    姜斌仔细的看着，摆摊的货物多为当地亲友从香港带来的日常用品，要说在内地还真是少见的紧。
    陈家伟的家里是典型的南方院子，破破旧旧的外墙，正屋是显眼的南方飞檐，院子看起来特别的大，中间有个小门，门口一棵夏天乘凉的大树，环境是真的好。
    进了院子，才发现里面别有洞天，里面有不少人在忙碌，几个妇女正围着平车、打边机、砍车做着活，这是一家典型的手工作坊。
    看着姜斌一行人进来，也不紧张，好像已经司空见惯。姜斌从大家的反应来看，这一带的作坊肯定不少，而且是真的没人打击，大家才这么的处之泰然。
    看着这么多忙碌的身影，姜斌很是感慨，他多么希望，政策再松快些，能让更多的人富起来，国人真的是穷的太久了，与这个世界脱离的太远。
    正在姜斌三人参观的空间，陈家伟领着他的父亲过来了，一个普通的南方汉子，浓重的本地粤语需要姜斌认真的听，才能辨认清楚他叫陈志强。
    听到陈家伟介绍姜斌一行，陈志强分外的热情，就这一点姜斌还是很佩服南方人的，无论生意是否能谈成，那必须都让你有宾至如归的感觉，买卖不成仁义在。
    正式的交流是从餐桌上开始的，一桌丰富的本地菜令姜斌食指大动：盐焗乌头鱼、莞乡鱼丸、塘厦碌鹅、虎门寨石钵蟹……都是姜斌上辈子爱吃的菜式。
    在陈家人的招呼之下，三人也没客气，大口大口的要把这几天遭受的罪给补回来。
    看着几人吃的痛快，陈家人反而更高兴了，陪酒的父子四人不停招呼。
    一顿酒足饭饱，姜斌与陈家人沟通起了生意上的事情，陈父作为当仁不让的一家之主，显然已经听过陈家伟的汇报，第一个开了腔，“货还有六百多件，你们要多少？”
    姜斌当然现在就想要，最后回到京城立马就能出手，但是最关心的还是价钱，而且，他有自己的想法，这批货他最想要的是女性服装。
    要知道无论在哪个年代，女人的钱是最好挣得，要是全进了男人的服装，姜斌可是得心里打鼓。
    另一方面，姜斌身上只带了5000块左右，不一定能把货都吃下，最终还等看价格，“价钱怎么给？”
    “裤子12块，衣服14块，你要是要全给你们”，正式到了生意场上，就没那么温和了，陈父给了一个明显不能接受的价格。
    陈家伟那小子在羊城零售裤子14块，衣服16块，跑了大老远，到了地头上就降了两块，这不是玩人了嘛。
    姜斌当然懂得漫天要价，坐地还钱的道理，直接砍了三分之一多，给了裤子七块，衣服九块的价格。
    当然不可能一下子谈妥，一番唇枪舌战过后，以裤子一条八块，衣服一件十块的价格成交。
    话说这都不是姜斌心里满意的价格，要知道后世衣服批发都是论斤来的，那压价才狠呢。不过，现在还没到供大于求的地步，只好依着眼下的价格了。
    定下价格以后，陈父还是不停摇头，“亏了亏了，这个价真的亏了”。
    姜斌也算是老江湖，心里只想说一句：信了你的鬼。
    价格谈妥，也只是到第一步，姜斌要做的是长期生意，把想法与陈家人说完，倒是惹得陈家人很感兴趣，现场就拍了板，毕竟大宗的还是比较省心的，他们只要安心生产就行。
    姜斌顺势也提了自己的要求，希望陈家人能安排一位随行，负责每次的送货结账。要知道姜斌还得上学，平时可出不来。
    这个要求倒是令陈家人有些不愿意，毕竟京城远隔几千里的路程，发生什么都不好说，风险太高。
    姜斌祭出一年最低保证买货十万，也没有打动陈家人。
    也许初次相交，确实双方的信任度不高，姜斌只好把自己的证明文件掏出来，交给陈家人以作确认，直到他们看到清大的学生证，才稍有意动。
    不过，他们还有香港的大客户，内地并不是他们的主要方向，陈父、长子、次子，都不愿走这一趟。
    倒是老三陈家伟，出人意表的富有冒险精神，主动请缨，愿意去一趟京城，令姜斌非常的高兴。
    一切谈妥，姜斌非常的开心，随即与姜满和李龙几人开始清点衣服，在姜斌的要求下，他们八成都是选的女款衣服，在姜斌的心里这些才是挣钱的东西。
    至于剩下的百十件，姜斌也想拿着，但是奈何钱款不够，还是照着利润最大化操作的较好。
    钱货两清，兴许是初步的交情的建立，陈父居然愿意把剩下的百十件衣服赊给姜斌，让陈家伟从京城带回货款即可。
    姜斌遇到这样的好事，当然乐意，忙不迭的答应下来。