大明墨客 - 第62章 招财童子

    齐元义是被大个子快马请来的，一路上他心里惴惴不安，不断的向这个看似傻乎乎的家伙打探着口风。
    大个子只知道少爷让他去请齐掌柜，但是具体是为什么，他不了解，他只知道按少爷说的做就可以了。
    这小老头一路上问个不停，真是聒噪的很。
    如果不是少爷让礼遇齐掌柜的话，大个子都想一巴掌把他从马车上呼下去。
    说实话齐元义很担心酱菜生意，现在正是供应旺季的时候，各种腌制的菜蔬源源不断的从自己手里，流向全国各地，甚至在帝都里面都开了一家店铺，专卖酱菜。
    这要是出了篓子，郑家不给他供货的话，那他就笑大发了。
    怀着不安的心情，他下马迈步走进了郑家大院。
    这是他第二次来郑家村了，说实话一路上，郑家村给他的印象真的是太深刻了。
    这么多新建好的以及正在建的红砖白墙的瓦房，看着就那么的整齐，看着就那么的气派。
    干净整洁的街道，欢声笑语的村民，这里哪哪都透着一种与众不同的气息。
    这种气息他能感受到，但是具体哪里不同，他讲不出来。
    还有这里的人们身上透着一股子劲头，这种劲头是一种积极进取的劲头，是一种乐观向上的劲头。
    更直观的表现是人们脸上的笑容，不要小看了笑这一个人们舒发内心情感的一个表情。
    到底是发自内心还是伪装出来的，以他几十年的生活阅历，这种分辨的能力还是有的。
    这里人们脸上的笑，是他这么多年来从未见到过的，这是打心底里开心才会有的。
    总之一切都震撼着他的心灵，刺激着他的神经。
    他在书房里见到了郑家的小子，他可不敢欺这孩子年幼无知，他的生意能有今天这个局面也可以说，完全依赖酱菜的畅销。
    而正是眼前的这个孩子，才促成了现在的大好局面。
    小七奉茶后垂手站在旁边，她是奉了夫人的命令来旁听的，要把少爷跟齐掌柜的商谈结果第一时间传过去。
    “郑家小郎不知使人请老夫前来，有何要事商量？”
    郑长生并未直入主题，“齐掌柜生意的事情先不忙谈，您看看我的这间书房怎么样？”
    “......”
    齐元义有点摸不着头脑，大老远的请我跑一趟，到你家难道就是让老夫看你的书房啊，这不扯呢吗？
    不过他还是狠狠的夸了一下：“小公子的这间书房淡雅别致，书墨之香浓厚，不愧是饱读圣贤书之人啊。”
    对于齐掌柜的万金油客套话，郑长生并不意外，见人说人话，见鬼说鬼话，这是一个成功的商人必备的素质。
    “齐掌柜您好好看看我书房里的陈设如何？”
    额，齐元义哭笑不得，真是小孩子心性啊，有一点什么好东西就想要炫耀一番。
    不就是一套竹子做的家具吗？
    可是，当他收回心神，把目光转向书房里的陈设留意观察之时，脸上的笑容凝滞了。
    竹制的书桌上面，笔墨纸砚摆放有序。
    桌子后面放着一把竹制靠背椅。
    椅子后面是一道屏风，上面挂着梅兰竹菊四君子图。
    再看旁边的书架，上面满满的堆放着各类书籍。
    他身后靠墙的位置是一张矮榻，榻上四脚小矮桌一张，一炉熏香袅袅沁人心脾。
    郑长生此刻紧走几步，躺在一个摇椅上晃着小短腿，悠然自得笑呵呵的看着他。
    额，这摇摇椅也是竹子做的。
    他此刻算是彻底的明白了，郑长生要他看的正是这些竹子制品。
    齐元义一拍大腿：“生哥儿今日邀请老夫前来，莫非是谈这竹制家具的生意？”
    还算是有些眼光，不愧是有生意头脑之人，如果他进来就发现这些商机的话，会让郑长生更佩服。
    这些竹制家具，是郑长生让人花费了三天时间制作出来的样品。
    本来他想制作一些寻常家具用品，但是想想还是算了，寻常百姓的购买力有限，未必是一门好生意。
    但是如果制作书房用品的话，那就另当别论了。
    这年头谁有钱？士大夫阶层有钱，读书人有钱。
    不从他们身上想办法赚钱，光靠老百姓购买，那是卖不上什么价格的。
    就以读书人不弱人后的那股劲头，如果发现别人有的他没有，那该是一种什么心情？
    估计回家立马就得打发人上街去买，凭什么压老子一头，你有的，老子也得有，又不是手里没钱。
    甚至营销方案郑长生也为齐元义做好了，专门销售给个书院的学子，尤其是国子监的太学生。
    这些人说白了家里非富则贵，就是富二代、官二代，相互攀比之心你就想吧。
    合作的问题郑长生也想好了，这次不卖给齐元义，而是以入股的方式合作。
    齐元义有货船，有门路，郑长生有货有方案，双方合作，五五分账。
    这套书房用具运到京城卖给太学生要是卖不上十两银子一套的天价，那就见了鬼了。
    另外还有一个赠品，是一把漂亮的桐油纸伞。
    以国子监里的那些太学生的德行，见到这把芳香四溢的制作精美的油纸伞估计得疯了。
    就光是这把伞郑长生耗费了大量的精力，竹制的伞骨，上覆颜色各异的桐油纸，而且上面作了画题了字。
    如果是单独买这把伞的话，要价一两银子，绝对供不应求。
    虽然这价格是有点贵，都可以堪称古代的奢侈品了。
    但是永远也不要低估了帝都的消费水平和购买力。
    也不要低估了他们的攀比之心。
    在偏远的山村里卖不上价格，但是不代表在帝都还卖不上价格啊。
    只要够新奇，只要够潮流，就不乏这些富贵之家的人购买。
    齐元义听的如痴如醉，心中美的如饮琼浆，钱，大量的钱，如山的钱就在他眼前不断的浮现。
    他嘴都要乐歪了，不过他也暗暗的庆幸。
    得亏这孩子是读圣贤书的人，不醉心于涉足商道，不然的话以如此头脑经商，那要不了几年就可以富可敌国啊。
    可得跟这孩子打好交道，这小脑袋瓜，随便一个主意就足以点石成金啊。
    这寻常的竹子经他的手一过，就能攥出油来，简直就是一个招财童子啊。
    大明墨客