重生迈步从头越 - 第903章 LED灯，传承

    重世集团所有的工业产品，除去大石化，都是技术只先进的，在他最看着的航空这一块，自然也要紧盯世界最先进水平。
    赵翰远知道了他的决心，也没再坚持自己的意见，言称回去考虑一下，拿出一个研究方案出来。他知道龙建华对科研工作的态度，从他的角度而言，只是为了节约初期的研发投入，顺便练练手。
    他离开前，说马上调整人员设立三个研究小组，分别研究大飞机、直升机和汽车发动机，做到专业化。目前，在发动机方面已经有足够的研究人员，完全可以实行……
    1991年1月24日下午，刘胜男提着一个小箱子来到龙建华位于研究院的办公室，呵呵笑着说，“龙生，给你送礼来了。”
    他站起来走过去，“这么轻快，什么东西？”
    她笑道，“led灯。”
    他翘翘嘴角，“这么小的箱子，应该都是一些小灯。”
    刘胜男点点头，“不愧是发明专家，这点都看出来了。没错，第一批处于试生产，三个小规格的。我们换了十二家宾馆所有的灯，现在去参观的市民络绎不绝。”
    “那些人在大厅流连，都要影响宾馆的工作秩序了。不过，这却成了宾馆吸引客源的手段，很多顾客慕名而来。我不经意地了解了一下，在换灯完成后一周，客源增加了近一成。”
    “有这些宾馆做实物宣传，led灯的订单出人意料地猛增。原本生产两周就要转产节能灯的，现在只能扩建生产线来满足led灯的市场需要。”
    她刚刚从米国回来，亲自看到米国三家宾馆参观人群蜂拥的状况，也听到了欧洲几家和岛倭国两家宾馆的一些数据，现在是满心欢喜。
    龙建华笑道，“你这个点子真不错，直接把销路打开了。这样的话，开拓市场的速度快了很多。好产品是好产品，还需要正确引导客户需求，这就是一个很好的例子。”
    听到这个消息也是满心欢喜。这是他主导研究的产品，这么快成功打开市场是超出他意料的，自然就欢喜了。
    选集团一些有代表性的宾馆作为展示场所，这个点子是刘胜男提出的。原本只是大厅更换，在委员会决策会议上，一致决定要弄就大手笔，把被选宾馆的所有灯都换成led灯。
    刘胜男笑着说，“鉴于这种良好的势头，我们已经决定在内地和米国分别设立一家厂，覆盖相应的市场，挤压后来者的生存空间。”
    “其实，这也和我们的广告有关。本来就是高端产品，广告也是在高端媒体上，加上我们的宾馆也是高端的，一路高端下来，不好卖都难。”
    到目前为止，能把led灯工业化生产的，世界上仅有重世集团一家。即使想买这个专利，也需要一段时间，买回去再调整现有生产线，最快速度也要三个月；如果新建生产线，需要的时间更长。
    龙建华点点头，“这个决定很好。我们不求垄断，但其实这就是垄断，技术垄断，谁也不能说我们什么。”
    这就是技术先发优势。既然承认专利，那就要充分利用这个优势。
    人无我有，人有我已经占住了大量市场，让追随者们在后面跟跑。
    刘胜男笑道，“垄断就垄断了，随他们怎么说。我们补贴给宾馆的那些钱，原以为最少要半年才能收回的；现在看来，最多三个月就可以收回。”
    “我们查了一下订单，大部分都是宾馆的。因产量有限，我们各公司的办公楼还没开始安装，不过集团总部和研究院总部的灯还是要保证的。这是两个门面，得弄。”
    接着呵呵笑道，“内地也有宾馆看到了led灯，已经下了订单。龙总，看来内地很有钱啊，赶时髦不输于人。”
    在那些单子中，她看到了客户的分部，结果发现有两个内地单子。
    龙建华看了她一眼，“内地经济发展这么快，几个灯还是买得起的。非洲每个国家都有高级宾馆，更何况发展迅速的内地，他们可是世界经济的发动机。内地的汽车没一辆出口的，可我们在那里的利润却不逊于欧美任何一个国家。”
    这有点偷换概念，因为内地有十多亿人。但基础在那里，比欧美那些国家的底子确实薄多了。
    没想到刘胜男很同意他的看法，“正是因为这样，我们准备开始大规模布局内地。汽车，马上就要去考察新的合作方；大石化，也准备再上一家；机床厂，准备扩建。”
    龙建华点点头。
    他们这种提前意识，他是很赞同的，说明他们开始成熟了，不再是应付当前产品和市场，而是提到了布局一词。
    他笑问，“什么时候开窍了，想起要提前布局？”
    刘胜男呵呵一笑，“我们总是要成长的，不能您不管日常决策，我们就不进步。”
    接着幽幽地说，“说实话，自从您有意识退出日常决策后，我们几个人都彷徨了好一阵子。平常的工作有些疏忽，战略方面也拖了您的后腿。”
    “之所以有这样的进步，还是去年十月初，宇总说公司广告有些乱套，我们两个扯了一会，才发现这样或那样的问题。”
    “我们几个轮流‘闭关’一周，然后开了一个碰头会，一开就是一整天，这才把我们存在的问题找出来。”
    她笑问，“龙总，您以前没对我们的工作失望吗？”
    他笑道，“有什么失望的？人都有适应期，更何况我们这么大一个集团。”
    刘胜男尬笑道，“可我们的适应期也太长了。从86年年底到上个月，4年时间。这么长的时间，我们都感觉很害臊。尤其是章总和雷代尔，他们开始老资格的老总。我们那天的碰头会，他们的反省是最多的。通过他们的反省，我才知道我的反省并不深刻，很多问题都没发现。”
    龙建华摇摇头，“能反省，能发现自己的缺陷，就说明心态还很好。管理水平也是螺旋式上升的，并不可能直线上升。”
    刘胜男呵呵笑道，“在后来总裁检讨会上，吴惠如也是这么说的，看来你们这些管理专家，想法都是一样的。宇总当时就说了，他第一次并购就损失了近二十亿美刀，龙总您也没说什么，但后来的并购，我们都是拿到了最合理的价格。”
    龙建华心中笑了一下。那家伙，竟然还拿那个做榜样，也不觉得害臊；他不害臊，可他害臊啊。那个不惜一切买下那阿里斯通热能公司和单佛思家用压缩机公司两家公司的决定是他做出的，还在举那样的例子，纯粹就是打他的脸。
    那时候是炒原油期货，美刀在袋子里烧得慌，只想尽快扩张地盘，纯粹就是有钱任性的行为；现在管理已经规范，不能再有那样的失误了。
    龙建华把箱子挪了一下，“提这些灯来干什么？”
    她笑道，“不是给您的，等会放到陈列厅去。这是我们集团第一批产品，也是世界最早的led灯，我要亲手把它们放进去。”
    这个陈列厅的建议还是余新菲提出来的。在第一家合资彩管公司成立的时候，她拿着相机拍照，说要作为集团发展的见证。别人都没想到，只有她想到要做这种事。也正是因为这个建议，她进入了龙建华的视线，并因为她能力出众，被一路提拔至今。
    她接着又激动地说，“我们在召开总裁检讨会前，所有总裁都到陈列厅走了一遍，把集团这十一年的发展历程再次回顾了一遍。在走的过程中，宇总是热泪盈眶，很多人也都掉下了眼泪。”
    “正是因为走了那一遍，我们对您的发展思路有了比较清晰的认识。养现金奶牛，抓管理，抓研发。大量赚钱，用足够的钱保证科研，用先进的管理保证最大程度的赚钱、更快地出科研成果。当然，我们对研发这一块不懂，但从您的战略来讲，感觉就是这样的。”
    龙建华有些惊讶。他们竟然能从一个陈列厅里看出这么多东西，并且就是他真实的战略意图。这些东西，他可是从没和任何人讲过。
    他笑道，“看来陈列厅这个地方还不错，竟然能让你们发现这么多东西。”
    她呵呵一笑，“这么些年来，我只去过四次，前三次都是去看热闹的。这次去，纯粹就是委员会几人反省过后，我们才有形成的共识。”
    “我们已经决定了，从今年开始，总部每一个人、事业部总裁级别的人，都要去陈列厅学习一次，一来是增强凝聚力，二来是强化荣誉感；如果能从里面学到些什么，或者说领悟到一些什么，那是最好的。”
    “我们已经决定，今年建一个博物馆，专门用来展示集团的发展，有影像资料，有报纸、杂志，还有实物。”
    他点点头，“这个主意不错。对那些在集团各种评比中获优的，可以组织他们来参观，权当是给一次旅游的机会。”
    这是一种文化传承，值得去做，并且值得花大力气去做。
    没有历史的企业，不会有辉煌的未来。忘记企业发展史，企业文化就是假的，发展的思路就会改变。
    与人一样，企业也需要有精神，这精神就是企业核心文化。不然就是没有动力的船，只能随波逐流，最终的结局只能是沉没……
    聊了一会，刘胜男忽然笑道，“龙总，您以前要我们到机场内外打广告。我向集团所有员工征集广告方案，优选出20个进行奖励，然后拿两个进行试验。结果有一个的效果令我们很吃惊。”
    看到他带着询问的眼神看着她，她笑着继续讲，“我们在机场内租了一个小场地在座位照相馆，背景是重世集团四个字和一辆最新款车的照片。”
    “宣传是免费照相，但要拿走照片的话需要二十美刀。结果不到两个月，每个机场的利润竟然高达十六万美刀。”
    他哈哈一笑，“这是误导人家。说是拍照免费，结果拿走照片需要二十美刀，坑人呢。”
    刘胜男抿嘴笑道，“我们开始也有这个顾虑，在实际运作过程中也有顾客抱怨。但看到照片还真不错，也都愿意掏钱购买。”
    “这个十六万是直接的，还有更大的收获，就是这款车的销量大幅度提升，还有那款一次成像照相机也是。爱科卡笑晕了，雷代尔也差不多。”
    这款一次成像照相机是新式全自动单镜头反光拍立得相机，于去年元月份研究成型，7月份推向市场，其储片匣内能容纳十张相片，可随时打开观片窗取出相片。
    龙建华呵呵一笑，“这是抓住了人的爱面子心理，二十美刀不多。拍都拍了，不忍心丢弃。”
    刘胜男哈哈笑道，“如果拍了不要，那个职员就当着那人的面，把照片扔进垃圾桶。”
    龙建华的脸皮抽了抽。这纯粹就是恶心人呐，谁愿意自己的照片被扔进垃圾桶？不买也要买了。
    他揉揉额头，“这是小道，不能发扬光大的。这个方案奖励了多少？”
    “五十万港币。”她笑道，“我们认为，这个建议还是有可取之处的，并不会损害公司的形象。那个提建议的人，我准备把他招进销售部。能想出这样的可操作方案，思维还是很缜密的，对人的心理分析也很到位。”
    龙建华点点头。不说是不是想坑别人，但这个方案还是很完善的，并且也得到了实践的检验，效果良好。
    他问道，“是个什么样的人？”
    “公关部的。”她喝口茶后说，“去年刚刚招聘进来的，林琳说他平常的思维活跃，工作思路清晰。我向她要人，她还不愿意。”
    龙建华笑着看向她，“什么意思，想要我向她要人？”
    她连忙说，“哪敢？我的意思是，他本来就是一个人才，到哪里都会发光。相比公关部，销售这一块更适合他。”
    心中暗道，能帮我要一下最好，可是不能这么提。
    龙建华笑道，“公司的用人宗旨，把合适的人放到合适的岗位上去。至于你们之间的纠葛，就不要和我讲了。”
    这么大一个董事长，不会去管这些小事。林琳不肯放，说明她也要培养人才，他不能偏私……也偏不了，都是手下干将，手心手背都是肉。