重生迈步从头越 - 第636章程控交换机市场

    八月底九月初，龙建华北上十天，到上沪市和广粤省、户闽省转了一圈，拜会了三地高层和邮电系统高层，将程控电话交换机交换机销路稳定，并为传呼机推广打开门路。
    回到香岛恰好是星期天，还没坐下，张晟直抱怨不把他当朋友，“那几地我都有熟人，为什么不先给我说说，弄得那么费事？”
    龙建华没理他那个茬，“做生意，哪能老是找你出面？”
    在79年那次帮叶老师的培训中，他和系统内不少高层混了个脸熟；经过几年，本来已经是高层的他们，有的更进了一步；还有一些高层，他也在不同的场合见过。
    他还有一个优势，买国外的其它品牌需要外汇，他不存在这一点，所以都选他的，这才是核心中的关键。
    再说，他的质量在那里，高层人脉在那里，也不会有多少意外出现。
    所以这一趟丰收满满。
    彭琪慧也有所不满，“你老是想那些歪门邪道。在国内，谁敢乱来？”
    张晟撇撇嘴，“不乱来是不乱来，可建华身上现在还有酒味，就可知他被灌了多少酒。”
    龙建华闻闻胳膊，确实有酒味，不由得笑道，“你就这么确信我不是在飞机喝的？”
    张晟哼哼，“他一进门，我就闻出来了，气味不对。”
    刘芷菲过来闻闻，笑道，“这不就是酒味吗，还有什么不对的？”
    他伸手比划一下，“飞机上供应的是国酒，他身上的味道绝对不是。”
    龙建华笑道，“晟哥，如果在山区，你完全可以去赶山，都不用带猎狗的。”
    接着快速往里走，“我去洗一下。”
    他们四个一愣，筠研最先笑出来。
    张晟问，“笑什么？”
    筠研笑道，“不带猎狗去打猎，那你的作用是什么？”
    刘芷菲和彭琪慧马上哈哈大笑，张晟则咬牙切齿地看向龙建华消失的过道……
    洗完澡出来，他们四个正在玩没有王的那种跑得快，龙建华坐到刘芷菲旁边看他们玩。
    彭琪慧问道，“你不是说公司职责分明的吗，卖个传呼机和程控，还要你亲自上阵，那要销售副总干什么？”
    他笑道，“如果说关系营销的话，这也是一种。有我出面直接和高层见面，把一些意向谈妥，下面的人就可以沿着我们的框架走，要简单顺利多了。”
    张晟叹道，“我还是佩服刘胜男。一个年轻单身女人，一年365天，有300天不在家，你这是把人家当老黄牛使唤呢。”
    彭琪慧抬头看了他一眼，“这不很正常吗？她在那个职位，就应该负起那份责任。不然要她干什么？”
    刘芷菲笑道，“没想到慧姐的理念还很先进。”
    彭琪慧哼哼，“我在单位就是这样的。分配给我的工作，我一定要完成，从不假借别人之手；如果谁的工作完不成要我帮忙，对不起，只能给他提建议，绝不上手。有那时间，我还不如多看几本书。”
    对此，龙建华只能暗中吐槽。
    张晟笑道，“如果企业这么好弄就好了。搞企业和你那个不是一样的，需要面面俱到。就拿建华来讲，虽然很少出去，但接见来访的政要、企业老板已经不计其数。”
    “内地现在是这样的情况，他出面比刘胜男出面的好处要大很多，人脉在那里，有那么好性能的产品，谁不愿意买熟人的？”
    龙建华笑道，“晟少，没想到你的思想变化很快，连这一点都知道。”
    张晟翻翻白眼，“好歹我也是半个企业家好吗。虽然场面小，但五脏也是俱全的，什么问题都见过。”
    接着疑惑地问，“你不是说程控交换机的订单已经排到明年年初了吗，怎么还在接单子，就不怕供应不上？”
    龙建华笑道，“现在的能力确实不够，但我可以扩建啊。现在内地招人越来越方便，我为什么不扩建呢？”
    这时，筠研笑眯眯地说，“报警。”
    张晟扭头看了她一眼，“怎么就剩一张牌了，什么时候出得这么快？”
    她嘻嘻笑道，“你们聊大事，一心多用；我专心打牌，一心一意。”
    张晟伸头把刘芷菲和彭琪慧手中的牌看一下，“你们两个怎么也只有几张了？”
    彭琪慧笑眯眯地说，“不能一心多用就不要用。”
    她出了一张j，下家的筠研马上把牌一扔，“q，走了！数牌，掏钱！”
    把手伸到桌上。
    合着还是赌博啊。
    张晟数了一下，“八张。八块钱。”
    刘芷菲呵呵笑道，“又输了两块。”
    彭琪慧把牌往桌上一扔，“五块钱，手气真背。”
    一张牌一块钱，玩得不亦乐乎。
    彭琪慧把五块钱放到桌上，扭头问龙建华，“你们的程控机现在很俏吗？”
    龙建华点点头，“还可以吧。订单排到了明年2月份，市场遍布五大洲。”
    张晟叹道，“我就不知道你的眼光为什么这么精准。弄一个成功一个，没放空的。你说那些老外也真是，他们的产品出来的比你早，怎么就干不过你呢？”
    龙建华指指脑袋，“还是观念的问题。他们认为这是高科技，还认为是卖方市场，所以开价都有点高。第三世界国家还比较穷，人家能节省一点就是一点。”
    张晟苦笑，“你选特区这一步棋，完全走对了。不说性能，就是人工成本，也比他们的低不少。”
    龙建华摇摇头，“也不完全是这样。我们的优势主要在管理，管理出效益嘛；还有一点就是服务，我们在五大洲建了那么多售后服务点，响应速度比他们快。”
    刘芷菲笑道，“出故障不可怕，怕的是不能得到快速维修。”
    筠研哈哈大笑，“4到j，要不要？不要的话我又跑了。”
    张晟大吼一声，“四个k炸了！”
    彭琪慧嘟噜一声，“走狗屎运了。”
    刘芷菲嘿嘿笑道，“四个a来了，要不起了吧？三j三q带个3和4。报警。”
    没人要得起。
    她哈哈笑着把牌往桌上一扔，“一张2，走了。掏钱！”
    彭琪慧郁闷地看张晟一眼，“我们两个拿的什么烂牌……26块。”
    筠研郁闷地把牌往桌上一扔，“早知道这样，我就应该多出一张3，少掏一块钱。”
    原来她手中剩下的是三个3带一对2……