重生迈步从头越 - 第596章制度的威力

    龙建华把自己的心病解决，宇文星也尝到了外脑带来的好处。
    他从米国直接飞西捷毛尼国，听取先期抵达队伍的汇报后，他很满意。
    在米国，他就指示收购团队立即按计划开展工作；听他们的汇报，完全超出他的预期。
    听取汇报后，他马上给龙建华打电话，“龙生，你这个引入外脑的决定太正确了！有那四个谈判专家的参与，效果比我们以前的要强很多……”
    龙建华打断了他的话，“用事实说话。”
    宇文星嘿嘿笑道，“这么说吧，能提前完成的五项已经提前完成，提前的时间在半天到两天不等；能减少付出的除两项没减少，其余四项减少了一成到两成不等……申明一下，不是我们预算高了，而是硬生生谈下来的。”
    “他们搞不清什么原因，但我知道是你和雷代尔的那番话，对收购进程有一定的推动作用……”
    “针对这种情况，我们把下一步的预期目标稍微调整了一下……”
    放下电话，龙建华仰天靠在沙发上，心里有些得意。
    和雷代尔那一席话还是有效果的，并没造成收购成本上升的情况；相反，他还帮着隐瞒了这一消息，甚至给部分股东灌输了一些思想……
    陈政英进来，看着靠在座椅靠背上的龙建华说，“龙总，什么好事？”
    龙建华有些诧异，“你怎么看出来的？”
    陈政英笑道，“一种由内而外的轻松表情，已经很久没看到您这样的表情了。”
    他坐直，淡淡地说，“是吗？有这么明显？”
    看到他点头，继续说，“我又被戴明奖看上了，宇总的收购很顺利。”
    陈政英笑道，“难怪这么心情愉悦，原来是好事成双。”
    虽然是上下级，但双方之间的对话还是很轻松的，这是龙建华坚持的一点，也是重世企业文化的一个细节表现。
    几句开场白后，陈政英言归正传，“龙总，我们发现有人在调查我们的原材料使用情况，包括进货周期、数量、付款方式等各个细节。”
    “有的是向公司员工打听，有的是向供应商打听；据我们汇总，应该是开始于半个月前，调查情况的有三个人，两个是香岛本地人，一个是老外。”
    “他们想干什么，为谁服务，我们正在跟踪，目前还没结果。”
    龙建华沉吟一会后问，“都搜集些什么原材料？”
    “香岛那两个人搜集的都不是很大宗的，每月采购量在三百万美刀左右的那些；那个老外好像不一样，偏重于电脑方面，什么都搜集。”
    龙建华淡淡地说，“这么说来，应该来自于两种目的。”
    陈政英点点头，“我们也是这么想的，但没有找到确切证据，所以不敢下这个结论。”
    循证决策，已经深入他的骨髓了。
    龙建华点点头，“他们要调查，让他们调查就是。你安排人继续处理吧。”
    对商业间谍，没有别的办法；对外只能查找对手，对内筑紧篱笆。
    陈政英接着汇报第二件事，“龙总，我们的人在苏联扎下了根。按您的要求，在三个技术最为集中的城市办了六家公司，开展了实质性的贸易。”
    “这六家公司，人员最少的有三十七人，最多的一百零二人，都是以东捷毛尼为基地，三家做工业品，三家做生活用品。”
    “现在，他们正在和相应的工厂、研究院联系，争取结识更多的人。”
    龙建华边听他的讲述边点头，待他讲完后，很严肃地说，“要他们当心，克格勃很厉害的，我不想他们出任何事。”
    这是去年就交给了他的任务，把触角延伸到苏联去，那里大有作为。
    陈政英离开后，他把李艺童叫来办公室，“李总，近来我们的供应商有没有异常表现的？”
    看到他愣了一下后摇头，他把陈政英汇报的有关内容讲了一下。
    李艺童连连摇头，“这种情况，我还真没听到反馈。不过，我这就去安排一下，让采购人员盯紧一些，防止意外出现。”
    随后不知是为了宽自己的心还是为了宽龙建华的心，他说，“绝大部分关键供应商，基本上已经和我们形成了战略伙伴关系，不会轻易甩掉我们，我们的竞争力太强了。”
    “除了质量和交付时间相对严格一些外，付款方式是他们最需要的……”
    待他讲完，龙建华才开口说，“我们不能大意。我假设一下，如果人家的付款方式和我们一样，但在质量和交付时间上比我宽松，问题就会出现。作为工业客户，价格和付款方式可以通杀一切。”
    “我建议你安排他们多出去走走，见面三分意嘛。到人家那里去，显示我们的重视，也有利于了解供应商的情况，收集我们想要得到的信息。”
    “还有一点我要提醒你。我们现在的付款方式让很多供应商想打进来，这就会产生一种情况——送礼。我看到你们有个规矩，收的礼全部充公，让个人得不到好处，这也算是一种解决方式。”
    “但是，我们能不能制订一些措施，不收人家的礼？”
    想了一会，李艺童点头，“我也就这个问题和黎焕新部长交流过，应该可以做到。在名片背面印上我们公司的规定，严禁采购员收礼，并公开举报电话。”
    “每年，我们组织一到两次客户走访，宣讲我们的规定，调查我们采购员的执行情况。”
    龙建华点点头，“你这种方式不错。不但可以在采购部门实施，还可以推广到销售部门。”
    这个方法确实值得称道。
    拿人家的手软，吃人家的嘴短，打铁还需自身硬。
    这样做虽然会增加一些成本，但可以和供方搞好关系，让伙伴关系更紧密。
    企业发展到一定阶段，各种问题会慢慢出现，逐渐变成大企业病。
    千里之堤，毁于蚁穴。
    龙建华不允许这样的情况出现，需要重世始终处在正确的发展轨道上。