重生迈步从头越 - 第588章完美的计划不如跨出1步

    不受自己的事情是很糟心的事情，但世上之事，又有多少属于自己能掌控的？所以，龙建华努力把自己能做的做到最好，争取把他们一家都安排的得妥妥的，做到问心无愧。
    当然，如果他真的不愿意来，他还是会找人把他调走，到一个大学担任老师还是没问题的，他现在有这样的能力，不至于让他重复前世那样的悲剧。
    之所以想请他来重世研究院，他还是有一些私心的。
    他想在计算机技术上占住一席之地，计算机的发展需要组合数学，而重世目前还没一个组合数学高手。
    计算机应用的灵魂是算法，而组合数学主要研究的是构造算法对离散数据进行处理，是计数和枚举的方法和理论，因此组合数学的发展对计算的发展起到至关重要的作用。
    把陆老师请来，不耽误他继续研究组合数学，同时会给重世研究院的计算机软件带来巨大飞跃，一举两得。
    至于是不是为国做贡献，他可以理直气壮地反诘：难道香岛不属于同一个国家？
    能讲的已经讲过，他只能做到这一步，但还埋伏一招棋。
    由于下午还有另一批人要见，所以一起中餐过后，要林琳带着她们到街上转转，给她们买些生活用品和衣物之类的，然后注意后续联系……
    下午要见的这批人是去西捷毛尼谈收购泽斯的团队，和他们讨论最终方案。
    在去米国以前，他就看过他们的方案，当时还有一些欠缺；主要是有的数据还不完全，应对的策略还有些偏少。
    他在米国的倒数第二天，他们就把方案修改完成，说是要送到米国请他和宇文星审阅。
    宇文星当时就扯扯嘴，“开始就已经没多大问题，董事长又指出了一些不足之处，应该问题不大；过两天董事长就要回来，你们请他审阅一下就行。”
    “不过，你们不能闲着，好好组织一次模拟谈判，把路易斯总经理、黎焕新部长请来，帮你们点评点评。”
    “至于我，将直接飞欧洲，到时候和你们在西捷毛尼见面。”
    他们这才没把方案送到米国去。
    随着谈判次数的增多，重世谈判队伍的经验越丰富；随着一家家公司收购成功，团队人员的自信心也越强。
    在制订收购方案的时候，科莱斯乐的和泽斯的是同时启动的，只是由于宇文星看到科莱斯乐的体量要大大一些，把更多的精力倾向那里，导致这个的进度减慢。
    通过他们制订的方案，龙建华觉得他们进步很快：要套路有套路，要出其不意有出其不意；要数据有数据，要概念有概念。
    对于这么大型的谈判，龙建华是没有多少经验的，他也是在并购中学习，学习中进步。
    最大的进步是学会了与人合作，而不再坚持单干；这两次收购行动，他就选择引进外脑——聘请一些资深谈判专家加入谈判队伍中。
    从收购科莱斯乐的情况看，他成功了，以最小的代价把科莱斯乐买了下来。
    看到由十七人组成的谈判团队，又听他们分组谈了一些主要议题后，龙建华点点头，“你们现在不是谈判专家，就是各个专业领域的专家，这份修改过的方案我也看了，我提不出什么问题。”
    “对你们目前的状态，我很满意。到西捷毛尼后，宇总还要给你们讲一些收购科莱斯乐的经验，我就不讲那些了。”
    “我今天要讲的还是自信心的问题。我们现在属于世界性的大企业，有充足的财力与技术开发能力、销售能力；更重要的是，我们的管理模式是朝前的，领先于世界。”
    “所以，我们要有充分的自信，并且要把这种自信从头保持到尾，不给对手以可乘之机。”
    “在收购过程中，不但有平安夜、圣诞节，还有元旦，我希望你们在春节前谈完，大家回家美美地过个春节。”
    从米国外聘来的资深谈判专家杰文逊搓搓脸颊，“龙先生，你这是给谈判设的最后期限吗？”
    龙建华摇摇手指，“不。因为香岛有过春节的习惯，所以我希望能在这时间以前完成。我也看了你们的谈判计划，也是根据这个来定的，并不是我在给你们设期限。”
    “但是，我希望你们在谈判过程中把握好节奏，力争在这个期限内完成。”
    收购谈判不是一般的商务谈判，不能和对方沟通谈判议程，否则会泄露消息，进而引发收购成本增加，所以前期只能按自己既定方案的进度进行。
    对泽斯的收购，与科莱斯乐还有些不一样，因为涉及与当地的利益分配问题——泽斯公司的部分利润被用来回馈耶拿大学和耶拿市民，牵涉面较广，这个有些不好谈。
    杰文逊嘟噜，“董事长说出这话，意味着我们必须在这时间点之前完成。这样的话，我们的压力就大了。”
    随后摸摸高鼻子，“不过我喜欢，毕竟这个方案拖的时间已经够长的了。不付诸于行动的方案最终只是方案，永远都变不成企业。”
    对他这种观点，龙建华是很赞同的。
    方案再完美，不付诸于行动，终究只是一沓文字；只有去实践，才能遇到真正的问题。
    无它，这是一个谈判方案，要面对的人，是智商很高的人，并且是一群智商都很高的人。
    谈判是博弈，在谈判过程中，对手会在谈判过程中冒出新的火花，从而可能会引发谈判方向的变化或者难题的出现，这是方案中不一定能考虑得到的。
    所以，他持有“追求完美的方案、计划，不如迈出实质性的一小步”这个观点。
    虽说要“虑胜先虑败”，但考虑的过多，会让人瞻前顾后，错失良机，这中间需要一个“度”。
    他拍拍手，“那我就祝贺大家旗开得胜，马到成功。”
    一个成员大声问，“龙总，今天是不是和我们喝一顿，为我们壮行？”
    龙建华点点头，“宇总不在，这个任务由我来完成，今晚好好喝一顿！”
    在他们的掌声和欢呼声中，他离开了小会议室。