重生迈步从头越 - 第553章谁先发

    得知塘慕将要出新产品后，在龙建华的安排下，重世集团部分部门如同机器一般急速运转起来。
    信息部加大监控力度，机械公司开始生产非油炸方便面设备，方便面公司开始研究高油汤料包，销售部门开始向顾客宣传新产品，动漫公司开始植入重世的非油炸方便面……
    鸠结德意壁把事情安排好后，他来到拓客哟一家方便面生产企业，经多方努力才见到其供应副社长，“稻田君，好久不见。”
    稻田副社长把他朝沙发上让让，待秘书给他倒了一杯茶后笑问，“鸠结君，很久不见，现在从事哪个行业？”
    鸠结德意壁苦笑，“我还能从事哪个行业？作为一个面食，自然只能继续从事这个行业了。”
    稻田呵呵一笑，“鸠结君，你是老销售，很多会社都可以去，为何抱着这个行业……也对，你是股东，不能离开塘慕。我想问一下，你们现在怎样，有什么我们用得上的新产品？”
    “虽然你们上次出现那样的问题让我们大感耻辱，但你们已经受到了惩罚，我们也准备既往不咎；同为岛倭国国民，我还是倾向优先考虑你们的产品的。”
    鸠结连忙站起来鞠了一躬，“对不起，上次事件是我们的不对，再次抱歉！”
    稻田摆摆手，“稻盛和夫先生说过，‘世上没有所谓的失败。挑战时没有失败，放弃时才是失败’，你们能在这种不利的情况下能继续研究面食设备，我很钦佩。”
    鸠结连忙点头，“我们也是信奉松下幸之助先生的那句话，‘成功者很少中途改变方向。不管遇到什么困难，坚持到最后的人多能成功。’”
    稻田哈哈一笑，“这两位先生，都是我所崇拜的。殊路同归，都是坚持才是胜利。鸠结君，今天来，有什么事？”
    鸠结德意壁从手包中拿出一份资料，双手递给稻田，“稻田君，这是我们刚刚准备推向市场的一种新方便面生产设备。为了方便您和贵公司的了解，我这次特意来和您交流，希望得到您的指教。”
    希望得到指教不是真的，推销才是真的。
    这样说话，只不过推销的一种策略；抬高对方，哄对方心里舒适。
    听到他这么说，稻田笑呵呵地接过资料，“哦，什么样的新设备？”
    纠结哈哈一笑，“一种非油炸方便面生产设备，这是我们去年年初就纳入研究范围的，在那次事件后，我们全心全力对其进行研究，并且已经生产出小试设备，现在正对产品进行一些相关试验，以便到时能给客户更加完善的服务。”
    他确实没看到，在他讲出“非油炸方便面设备”几个字时，稻田的眼中有一种短暂莫名意味的眼神闪过，脸部肌肉也抽抽了两下。
    把资料放到一旁后笑道，“有时间，我研究研究。不过，这样的新产品，你们决定如何定价？还有，非油炸方便面是一个新产品，你们如何帮助我们宣传这样的产品？”
    鸠结毫不纠结地说，“稻田君也知道，我们的非油炸生产设备是世界上最早研究出来的，投入了大量的资金，价格自然要比油炸的高一些。”
    接着一挥手，“不过请稻田君放心，同样产能的设备，我们不会超过50%。我们这样做目的是向我们的老客户显示诚意，为我们上次的不礼貌道歉。”
    稻田喝了一口茶，看着他问道，“只是不超过50%吗？”
    鸠结德意壁心中咯噔了一下。
    这稻田什么意思啊，有这么讨价的吗？
    现在还没开始正式谈判，就想我让步了？
    不行！
    现在就让步的话，到时候再谈就没有了降价的空间了。
    不能让步，要扛住！
    想到此，他笑道，“稻田君，我们投入的研发成本太高，那些资金需要摊入。非油炸方便面的售价，我们估计可以比油炸要高40%。这点溢价相对于一个会很受欢迎的新产品而言，是微不足道的。”
    稻田笑道，“即使这样，我们的利润也会下降，那我们为什么要用这种设备来降低我们的利润呢？”
    作为以前经常合作的老熟人，鸠结德意壁知道他是在开玩笑，也笑道，“但是，你们会开辟一个新的市场，这个市场可能更大。因为消费者现在已经认识到多油饮食对身体不好，你们将具备先发优势。”
    稻田淡淡一笑，转而问道，“那么，你们将如何帮助我们宣传这样的产品？”
    纠结攥攥拳头，“作为老朋友，我可以向你透个风，我们也想进入方便面市场，把产业链延伸到下游。”
    “我们的研究人员已经找到相关食品研究机构，分析非油炸方便面相对油炸方便面对身体的好处。”
    “还有，第一条生产线绝对是我们自己用的，这样可以给我们用户的产品造出舆论。”
    稻田点点头，“就帮助我们这样的客户来讲，你们这一点做的确实不错。”
    随后看着他的眼睛，“鸠结君，你确定你们是第一家研究出非油炸方便面生产设备的企业？”
    这话，让鸠结德意壁懵了，“稻田君，你说什么，你的意思是还有别的企业？”
    稻田起身从桌上拿来一沓资料，是打字机打出来的，虽然是黑白色、很简单，但已经装订成册，“你们的对手——重世机械公司的。送给你，你拿回去好好看看吧。”
    鸠结德意壁脑袋发懵地接过资料，朝稻田鞠了一躬，木然转身，机械地朝门口走去。
    希望越大，失望也越大。
    看到资料上面的“非油炸方便面设备系统简介”标题，下面的“重世集团荣誉出品”，他的心就拔凉拔凉的。
    辛辛苦苦、埋头苦干一年多，好不容易研究出一种全新的产品，结果人家的册子已经出现在他面前。
    本想会迎来春天，结果迎来冰冻。
    金榜题名，却是重名，空欢喜一场。
    看着深受打击的鸠结德意壁，稻田心有戚戚焉。
    快速壮大的美味食品，让他们也感觉压力山大啊，你们还想进入方便面领域？
    成功是需要坚持，有时候主动放弃也不能说是失败，呵呵……