重生迈步从头越 - 第549章用商务谈判的思维方式

    他之所以敢讲这个故事，是因为有很多东西已经解密，在很多报刊杂志上也有一些小道消息；而他身处香岛，消息来源不比他们差，即使他们身居高位。
    之所以想这个故事，是因为可以从这里面学会很多东西：做事需要实力，谈判需要技巧，决策需要事实……太多了。
    最主要的，是昨晚在回想起这个事件时，很多信息在脑海中涌现，那都是他前世的记忆。
    果然，随着他开讲，小会议室内鸦雀无声，只有他慢速而又铿锵有力的声音在里面回荡。
    待他讲完后，一个平头老同志大声说道，“原来是这么回事啊！从这个过程看，苏联岂不是吃了大亏？”
    看到所有人的眼睛盯着他，龙建华点点头，“从我们商务谈判的角度看，他们确实是吃了大亏。”
    张老爷子呵呵笑问，“你说说，按商务谈判应该怎么谈？”
    龙建华停顿了几秒后开腔，“商务谈判，其实就是谈经济利益，大家都要获利，达到双赢。”
    “在谈判前，需要尽可能地事先了解对方的信息，比如底线，比如谈判人的性格。很明显，无论米国还是苏联，他们事先都不了解。”
    “赫鲁晓夫认为肯尼迪很年轻，没经历过大事，记忆还停留在61年的猪湾事件上；而且，他的三大估计也是自欺欺人的想当然。”
    “作为米国这样的超级大国，有的底线是不可触碰的。他把导弹、核弹头放到人家后院，让人家枕着炸弹睡觉，当然不愿意了。”
    “而随着导弹发射场的建成，在米国的强硬态度面前，赫鲁晓夫进退失据，马上造成自信心不足。可以看出，他的心理素质不够强大。”
    “加之三大估计误导了他，使得他没能迅速采取正确的系统应对措施；想出来的那些应对措施，也是头痛医头脚痛医脚的临时办法。特别是在古巴击落一架u2侦察机后，他完全慌了神。”
    “其实，米国采取的是咄咄逼人的极限压制办法。用强大的武力向苏联宣告，他们并不怕来一场战争，甚至是核战。”
    “但其实，他们也很害怕。假如6个发射场同时发射导弹，可以把钮哟克炸毁，让13米国领土失去控制，这是第一个。”
    “第二点，土耳其导弹与古巴导弹，都是在后院，都是可以打到本土的。他在古巴部署导弹的时候，根本就没想过今后会走到那一步。”
    “第三点，对于米国来讲，西柏林是他最在乎的。如果事先有预案，赫鲁晓夫完全可以要求北约把西柏林让出来给华约。至于北约如何处理，那是他们内部的事情，把压力扔给米国就是。”
    “还有一点很重要，实力。这实力包括软、硬实力，软实力在这里表现在谈判上，硬实力表现在军事力量上。”
    平头老同志笑眯眯地说，“龙建华，你想那场战争打起来好，还是不打起来好？”
    他摇着头说，“我是不希望打起来的。第三次世界大战爆发，并且是核战争，后果无法预料。”
    张老爷子笑问，“万一打起来了呢？”
    龙建华笑道，“对于世界大国的总统，我相信他们的判断力，也相信他们对后果有所估量。从肯尼迪和赫鲁晓夫处理那次事件看，他们其实都是很理性的。”
    平头老同志哈哈大笑，“赫鲁晓夫是很理性，但苏联的脸都被他败光了。被米国佬那么一恫吓，吓得赶紧把导弹拆回去，还在公海上让人家检查、拍照。难怪他过两年就被罢免了，活该啊。”
    龙建华两眼盯着桌面，没有吱声。
    刘老爷子摆摆手，“你还没讲完吧，继续。”
    龙建华抬头看向众人，“我认为，事情已经走到那一步，赫鲁晓夫应该迅速组织人员进行讨论，用米军撤回土耳其导弹或把西柏林让出来作为交换条件，换取他们撤回古巴导弹。”
    “可惜的是，在对方尚未出牌的情况下，他把自己的底牌全部打了出去。他每一次让步，都没要求对方让步，也许他就没想到要讨价还价。”
    “其实，到了那个时候，体现出强大的心理素质很重要。到了这个时候，什么都可以拿出来谈，坚决不能怂。赫鲁晓夫没耐心，被打下来的u2吓怂了，一个好的开局，被他下得满盘皆输。”
    张老爷子问道，“你认为赫鲁晓夫部署在古巴的导弹，不是用来攻击米国的吗？”
    龙建华摇摇头，“据已公开的资料看，他其实只想保卫古巴，而不是用于进攻米国。”
    “28日凌晨，苏联驻古巴大使转述了卡斯特罗的信件，卡斯特罗言称今后2472小时美国会入侵古巴。卡斯特罗的信件实际是督促苏联“立即对美国发起核攻击”。
    “赫鲁晓夫认为卡斯特罗‘完全没有明白我们的意图’，苏联部署导弹并不是要攻击美国，而是阻止美国进攻古巴。”
    “他认为苏联在那里部署导弹是为了防止米国对其进攻，保护古巴，捍卫社会主义；‘而他倒好，不仅自己不想活了，还要把我们给搭进去。’”
    “而当时，古巴领导人也确实想对米国发射核武器，只是因为由苏军掌控、他们不能使用而已。”
    “当然，我是看到了一些公开材料才这么判定的，属于事后诸葛亮。但如果是商务谈判，我还是认为可以好好谈一谈。毕竟是米国面临本土打击，苏联则是隔岸观火，他们有很多牌可以打。”
    刘老爷子点点头，“确实，这是双方都没知晓对方的底线，信息也不全；加之赫鲁晓夫太过急躁使得苏联满盘皆输，白瞎了这么一个大好开局。”
    平头老同志点点头，“真是丢了一个大国的丑。不过他们还好，知耻而后勇，现在已经发展到能同米国对抗，今后谁胜谁负尚未能知晓。”
    张老爷子笑问，“建华，你觉得今后谁胜谁负？”
    龙建华就怕回答这样的问题。
    发展轨迹他知道，但不能明说啊。
    迟疑了一会后，他说，“我去过西柏林，亲眼看到一个东柏林的人藏在西柏林的车后备箱里闯关进入西柏林；”
    “当时听华人前辈说过一个故事，有人从东柏林挖地洞挖到西柏林，最终有57人逃离东柏林；还有，每年都有很多人想翻越柏林墙，有的被抓回去了，有的成功翻越进入西柏林。”
    “我在饭店里，看到东柏林很多人站在警戒区外，双眼直勾勾地看着西柏林方向；而西柏林那边，有很多人朝对面呼喊着名字。”
    听他说完这话，会议室内鸦雀无声。
    过了几分钟后，才有一位布长自言自语地说，“不应该啊，东捷毛尼是最发达的社会主义国家。”
    没人回应。
    过了一会，平头老同志说，“我们也是。改革开放前，逃港的人阻都阻不住；现在好了，这样的现象基本杜绝。尤其是特区建立后，很多人都去那里工作，没几个再起那样的心思。”
    扭头看向龙建华，“你说，如果用谈判的方式，这该怎么讲？”
    他笑道，“这不好用谈判的方式来讲，倒是可以用机会成本来解释。他们的家在这边，熟人在这边，虽然那边的工资高一些，但亲情会隔断，加上特区那边的工资也不差；他们算算所得和所失，所以不逃了。”
    平头老同志挥了一下手，“我听说你讲过米国的什么鸡皮艾斯可以指路，有那么神奇吗？”
    他笑着说，“越战时，米军用普通炸弹炸北越的清化大桥炸了四年，期间出动飞机几百架次，被地面防空火力打下来十几架，清化大桥却固若金汤；72年，他们用f4鬼怪战轰机远距离扔了5枚宝石路激光炸弹，基本上摧毁了这座大桥。”
    “如果，在导弹上安装芯片，用卫星提供那座桥的准确位置，我估计那样威力的炸弹，两三枚就可以解决。桥塌，人家的飞机都找不着。”
    “还有一种可能，人家通过卫星指引在海上发射，根本就组织不了有效的防御。”
    看着一群人惊讶的脸庞，他暗暗叹了口气。
    这个时候，只有米国和欧洲几个国家在研究这样的战斗方式，要不然91年1月米国对撒哒慕的军事行动画面，也不能把全世界震惊得不要不要的——那是在看科幻片啊。
    看着他们的表情，他心中默默地叹了一声，我只能做到这些了……