重生迈步从头越 - 第507章谈判为书友160503083716491

    产品大卖确实是一项新技术或一个新产品成功的标志，但在这产品或技术没有真正成长起来时，没谁能预见这一些。
    即使是他龙建华，现在也不敢进行这样的预测。
    他没踏进同一条河，谁知道会出现什么异常？
    前世，他还是在读emba的时候接触过风险投资这个概念，知道风险投资有六个要素：风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式。
    前世没真正接触过风险投资，这一世也没深入研究风险投资，现在的具体操作由岛田夫和宇文星这些人在进行。
    未来岳母娘很纠结的样子，“那你们怎么知道那些买了的不会血本无归？而那些有前途的，人家又为什么要向你们筹资？”
    龙建华笑道，“这确实是一个大问题，但也是风险投资魅力之所在。”
    “首先，我们的风险投资是一个团队，里面有各种各样的人才。这个团队对未来的趋势有一定的判断，不会只听那些投资对象的。比如说，我们相信未来会是计算机的天下，所以我们在软件、硬件方面的投资比较多。”
    “其次就是谈判。他们既然想做大，但又缺少资金，无非是从这两个方面有针对性地下手，和他们谈。”
    “谈判是什么，谈判就是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。”
    “他们不但需要资金，也许还需要技术，或者是方向；我们能提供资金，也许还能提供方向，所以人家愿意和我们谈，也愿意和我们达成协议。”
    老妈哼了一声，“人家就那么愿意听从你们的忽悠？”
    龙建华哈哈一笑，“人家都是行家里手，有着自己的底线，怎么会听从我们的忽悠？”
    未来岳母娘饶有兴致地问，“建华，你说通过谈判解决，可谈判是一个非常复杂的过程，也需要有相当的知识储备；就说那些企业吧，你们是怎么谈下来的？”
    这个问题就有些大了。
    龙建华搓搓脸，“谈判的核心是经济利益。这个经济经济利益就要看双方如何进行评价了。”
    “在收购之前，我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等，还要对今后三到五年进行预判；对于股东，我们同样要了解他们前三年的分红情况。”
    “在谈判的时候，我们要把预判告诉他们，再在这个基础上谈。其实，他们动了想卖的心思，心里就已经有了底线。”
    “除非不想卖的，如立博海耳那样的企业。人家不想卖，就不会就这方面的问题和我们交流。”
    老妈问道，“如果人家想卖，但把价钱要得很高怎么办？”
    龙建华呵呵一笑，“我们对前三年的数据有分析，对未来三到五年有预判，他们也不好高到哪个地方去。”
    “他们拥有股份，也是为了获取更多的经济利益；我们不买，他们只能靠分红，或者是接受别人较低的报价。”
    “分红只是一个预期，谁知道今后这个企业的盈利状况会怎样？”
    “所以在谈判过程中，我们这一方就会把预期往悲观方向预测，当然不会很明显，让他们的预期一点点下降。”
    其实，在他心里，现在买企业是最合算的时候。
    随着经济的复苏，经济活跃程度越来越强，购买力越来越旺盛；各企业的利润会迅速增加，成为名符其实的金鸡。
    当然，他买的这些企业都在此之列。
    未来岳母娘抿嘴一笑，“你这是在给人家一个悲观的预期喽。”
    龙建华点点头，“在这方面，谁对未来走势看得准，谁就会更有优势。虽然上次我们收购那两家企业多花了近二十二亿，被人家坑了，但其实我们还是很划算的。”
    “虽然商务谈判中，挖坑无处不在，但我们确实没挖坑，只是赚在未来趋势上。”
    老妈笑道，“宇文星是一个博士，讲起来一套套的，不给人家挖坑不现实吧。”
    龙建华苦笑，“妈，这是商务谈判，大家心里早就有了底线的；突破了人家的底线，交易就达不成，对双方都是损失。不是政治谈判，话赶话的，没反应过来，就有可能进入别人挖的坑里。”
    “像我们这些企业并购，出动的人马都在二十个左右，形成了一个个专家组，研究人家的材料都研究不过来，哪能给别人挖坑？”
    “即使挖了坑，到最后还有几天各自讨论，要把所有条款整理出来；核对无误后方能签字画押，促成最后一步。”
    未来岳母娘点点头，“确实，商务谈判和军事、政治谈判更谨慎。”
    “军事谈判的时候，有的将领虽然温文尔雅，但话里话外都是杀气冲天的；有的将领更是直截了当，拍着桌子说话。”
    “政治谈判是最容易入坑的。如果见识浅、心理素质不过硬，会造成进退失据；这种谈判是一个问题一个问题解决的，相当于话赶话，解决完了就解决下一个。如果入坑了，过一会即使发现，再纠正也要付出很大的代价。”
    老妈笑道，“慧琰姐，你懂的还真不少，一套一套的。”
    未来岳母娘笑着说，“没吃过猪肉，难道还没见过猪跑？”
    老妈嘿嘿笑道，“我见过猪跑，也吃过猪肉，就是不知道这些。”
    这话一出，让龙建华都忍不住笑出声来。
    这个老妈，说话越来越有风趣了。
    过了一会，未来岳母娘问龙建华，“你说特区研究院和那些工厂在八月要投入生产的，现在的情况怎样了？”
    龙建华呵呵一笑，“一切进展顺利，并且比预期的好。”
    未来岳母娘皱皱眉，“比预期的好，什么意思？本科以上的人有？一般的普工也有？”
    龙建华点点头，“硕士三十多，本科一百六十多，大专、中专、技校一千八百多，高中两千七百多，初中及以下五千多。按这个人数，我准备马上新增两家工厂。”
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