大时代之巅 - 第1456章 纪录片背后的会员业务

    曼联商业的运营总部设在了伦敦。
    这绝对是打破了足坛的惯例。
    不过曼联方面也有理由，因为紫微星数媒的总部在伦敦，曼联商业要跟紫微星数媒展开深度的合作，把运营中心设在这里，方便沟通。
    曼联商业的办公区在西伦敦，周不器在去慕尼黑之前，专门过去了一趟，跟曼联商业的总裁吉尔伯特·劳伦斯说一下纪录片的战略规划。
    吉尔伯特此前在百代唱片就是主管市场和营销的高级副总裁，对此很有经验，笑着说：“纪录片团队已经找好了，他们已经开始工作了。”
    “哦？”
    “这个夏天的转会市场这么精彩，完全可以拍出一支20分钟左右的短片，把这个夏天曼联的转会风云记录下来。”
    周不器很高兴，“对！应该的！转会市场的激情，很多时候甚至比重要比赛的胜利还要大！”
    吉尔伯特笑着说：“制片人找过我，想对你进行专访。”
    “呃……”周不器犹豫了一下，“有必要吗？”
    吉尔伯特道：“我认为没必要，所以已经拒绝了。你是老板，你没必要参与进来，可以通过弗格森、大卫·吉尔，或者鲁尼、吉格斯的口中表达出对你的尊敬，以及你对俱乐部的贡献就好。神秘的光环会让你收获更多的拥趸。”
    果然是做营销出身的，对人性的理解很精彩，周不器笑道：“那行，我听你的安排。嗯，我爸那边一定不能出现，他不适应这种场面。”
    吉尔伯特很睿智地说：“我知道，他是大周，你是小周。周家父子对曼联的巨资投入和不求回报的爱，可以通过纪录片中很多很多的细节表现出来。”
    真是个忠诚度满满的员工啊！
    要么说做传统型企业比做互联网企业更舒心呢。
    这要是在紫微星，除非是嫡系亲信，绝大多数的高管才不会在乎大老板的切身利益呢，他们更关注的是公司利益。
    越是优秀的人才，越是有一种不卑不亢不妥协的知识分子的情怀，很多时候都是通过逆反来表现。
    会经常以批评老板的方式来展现自身的个性、能力和情操。
    战略委员会还好，其他的财务会议、人事会议或者技术会议，很多人经常是抓着一点错误就把周大老板批评一通。
    因为周不器能接受这种批评，所以紫微星就形成了可以接受精英人才的土壤，就能聚集起一大批优秀的人才。
    很多企业的人才流失很严重，就很着急，就在想办法提高员工福利、提出各种保障措施，不停地搞团建、不停地搞洗脑式价值观建设……这些措施能吸引中低层的普通员工，可对高级人才根本没用。
    高级的精英人才根本不缺钱，在全世界任何一个地方都可以过人上人的生活，那他们必然会选择一个能够让自己工作得舒心、顺心的地方。要是在一家公司里，老板不能被员工批评、不能妄议，说点不一样的声音就会被认为是吃公司的饭砸公司的碗，甚至会被扣上竞争公司派来的商业间谍的帽子。
    那么结果就注定了，一定是逆淘汰机制，没脊梁没风骨没人性没能力没脸没皮跳梁小丑一般的人物步步高升，真正优秀的人一拨又一拨地离开，公司的业绩注定是越来越差。
    周不器最大的优点就是用人。
    用人的关键点就是要确权，要能够接受对方的批评和建议。
    从曼联商业来说，战略上的事，由周不器来设计、拍板，委托给总裁吉尔伯特·劳伦斯去执行。在执行过程中，周不器要配合着吉尔伯特的工作，听从他的一些安排，来把工作做到最好。
    周不器现在做的很多工作，大部分都是别人给他安排好的，他要听从指挥去做事。
    好在吉尔伯特·劳伦斯有着超过20年的商业经验，知道周大老板很忙，没有给他安排额外的工作，还很贴心地设计了一整套维护周家在曼联形象光环的计划。
    周不器对他的工作很满意，笑着问：“纪录片拍完了，怎么盈利？”
    吉尔伯特道：“我正在跟几家电视台谈，打算出售未来10年纪录片的电视台首播权，顺便通过这种方式筹集一笔运营资金。”
    “哦？”
    周不器就有些惊叹了。
    曼联的资金其实主要都在总部那边，要支付转会费，要给球员发工资，要翻新球场、翻新训练设施……以至于曼联商业这边其实没什么钱，成立的时候只注入了1500万英镑。
    这么点钱，曼联商业就很难开展足够多的业务。
    没想到吉尔伯特也很聪明，玩起了出售纪录片首播权的把戏！
    真厉害啊！
    这就有点像梦工厂没钱拍片了，把发行权卖给了迪士尼，然后从迪士尼拿到了3亿-4亿美元的预付款一样。
    吉尔伯特笑着说：“诚意最高的是bbc，他们的价格可能会超过3600万英镑。”
    “10年才3600万英镑？”
    周不器微微皱眉，欧美这边的影视版权价格很高才对啊！
    吉尔伯特轻咳一声，“这是英国本土的首播权，海外地区需要另行联系。”
    周不器问：“制片预算呢？”
    吉尔伯特回答道：“夏窗的转会小片，预算是30万-40万英镑。赛季的纪录片，预算要450万-500万英镑。其实制片费用很低，主要是一个赛季太漫长，最大头的支出就是23人的制片团队的薪水和差旅费。”
    周不器接着问：“bbc每年的首播权360万英镑，制片费用是500万英镑……咱们的纪录片，能够通过电视平台收回投资吗？”
    “毫无疑问。”吉尔伯特对此很有信心，“曼联是世界级豪门，我们的纪录片不愁销路。尤其是英语系国家，以及韩国、东南亚、北欧、港澳等地，都可以卖出不错的价格。根据我们的评估，曼联纪录片的全球tv收入，包括首轮次轮和复播权，最低也能达到1000万英镑。另外，dvd的碟片收入可能也会超过100万英镑。嗯，还有点播收入，还有额外版权收入。”
    “额外版权收入是什么？”
    “就是别的电视节目里，比如体育新闻，如果从我们的纪录片中截取了相应的内容，要支付一笔版权费。”
    周不器很高兴，“这么说来，纪录片的计划前景很大？”
    吉尔伯特笑道：“非常大！如果再加上可能存在的互联网渠道的收入，回报率就更可观了。接下来这个赛季的纪录片，也许可以为曼联增加1000万英镑的利润。真的很惊讶，纪录片市场明明有这么大的市场，过去这些年里，他们竟然很少去做。”
    “足球市场的商业开发本就非常落后。”
    周不器早就看出来了，否则也不会有紫微星数媒。
    吉尔伯特道：“如果曼联把这个业务做起来了，一定有很多豪门也会跟我们学习，也拍赛季的纪录片。”
    周不器淡淡地道：“这就是曼联商业这家公司的产业意义，足球产业的商业化发展太落后了。竞技水平可能会有起伏，单靠竞技收入，俱乐部的风险太大了。商业发展可以降低风险，避免再出现诺丁汉森林、利兹联这种悲剧。曼联一定要引领这个产业，从新模式的球场广告，到球队的盲盒玩偶，再到纪录片，曼联要做足球经济的领袖。”
    “嗯。”
    吉尔伯特深吸了一口气，重重地点头，觉得这真是一个很有挑战性、很有激情的工作。
    果然是大老板啊，眼界格局真是不一样。
    人家想的从来就不是营收、利润，业绩、报表这种小事，考虑的都是引领产业、引领全球、引领时代的大事。
    能够参与进去成为其中的一份子，真是一种幸运。
    周不器接着说：“我简单跟你说下紫微星数媒的业务设计，球迷社区会跟官网代理业务结合起来。球迷社区是免费开放的，球迷可以在这里交流、沟通，并且看到最详尽最丰富的足球新闻。可是，如果要看有深度的评论文和战术分析文，以及更详尽的数据统计，就需要成为会员。而这个会员和官网会员是一体的……”
    欧美很尊重知识版权，尊重创作者的劳务付出，所以很多内容都要收费。
    这就有了会员模式。
    会员模式之后，又有捆绑会员模式。即会员a包月1美元，会员b包月2美元，打包开通两个会员，只需要花费2.5美元。
    球队官网里有很多免费内容，可要看更多的内容，就要开通会员了。
    比如曼联的纪录片，会员可以免费观看。
    比如在官网买球衣，会员可以打折甚至是免运费。
    这样一来，就可以把足球社区和官网业务深度结合起来了，把皇马、巴萨、利物浦、切尔西、多特蒙德、波尔图等等欧洲球队的官网业务都装进来。
    不同球队的球迷，去开通各自俱乐部的官网会员。而官网会员也可以观看社区中的很多优质会员内容。
    到时候，紫微星数媒不仅可以从俱乐部那里收取一笔官网服务费，还可以从他们身上收取一笔会员费的佣金。
    可以设定为25%。
    现在，曼联官网的独立用户在全球范围有1200多万，可是注册用户不足100万，会员用户只有6万。
    怎么才能增加会员用户？
    答案：为会员提供更多的服务，为会员创造更多的内容。
    周不器给吉尔伯特简单地解构了一下未来紫微星数媒的业务设计，然后就提出了一个建议，道：“我认为曼联商业可以成立一个自己的娱乐工作室。”