大时代之巅 - 第961章 整合广告平台

    现在的京东，北极星资本占股20%，紫微星占股8%。
    这次融资，主要就是以紫微星为主。
    刘强栋让财务拿过了账本，让周不器看，他瞅都不瞅一眼。
    这谁能看懂啊？
    直接谈价就行了！
    在这方面，刘强栋值得信任，远胜其他同行。
    刘强栋开价2.2亿美元。
    周不器根本不还价，直接同意。
    然后，表示会出资1亿美元。
    刘强栋觉得多，周不器很坚定，觉得京东应该抓住金融危机的机会，趁着别人业务收紧的时候迅猛出击，把商业模式跑起来。
    稍作商量，这事就谈妥了。
    不过，具体的细节还需要进一步地协调，京东还有其他的投资人，要尊重他们的意见。这次融资，给京东的估价不低。加上经济危机，说不定前期的投资人会撤出。
    这些就都是小事了。
    大方向敲定，就足以开香槟庆祝了。
    下午回到公司，已经是4点多了。
    周不器喝了两杯酒，就不太想工作，随便找几个人谈谈话就好了。
    “对了，那几个小家伙，都在哪呢？”
    “谁呀？”
    “秘书室那几个。”
    宁雅娴忍俊不禁，就觉得这个周大老板可真能装！
    小家伙？
    是，她们三个是挺小，今年才大四，应届毕业生。可是，你周大老板也是大四，好不好？人家跟你同龄同届！
    宁雅娴不太清楚，就去找王瑶瑾。
    王瑶瑾管这事，笑着说：“都安排好了，让她们吃点苦头。早上8点，来总务室这边，打扫卫生。9点回到轮值岗位上。杨雪在人事部，孙莞然在财务部，宁露在市场部……这个宁露挺有意思的，工作挺积极，我听说昨天跟着师傅，一起跑市场呢。”
    周不器点了点头，“挺好，风物长宜放眼量。年轻人吃苦是福，享乐才是吃亏。”
    王瑶瑾问：“轮岗时长呢？”
    周不器想了一下，道：“一个月吧，不要急。多给点时间，让她们把各部门的业务都熟悉一下。每个月去要一份部门的反馈报告。”
    微博已经上线了。
    不过紫微星没有急着上流量，没有大范围推广。先低调上线运行着，看看效果。等时机成熟了，再启动流量。
    王星现在已经不是周不器的助理了，成为了微博事业部的总裁。
    更多的任务就要由宁雅娴承担。
    她有这个能力。
    可是，单靠一个宁雅娴可不太够，王瑶瑾和冯慕儿都靠不住。冯慕儿还好点，毕竟年轻有上进心。王瑶瑾就是个纯花瓶，只能干一些打杂的事。
    这三个新人里，如果能培养出一个分担宁雅娴的工作，那就好了。
    “管培生”的轮岗制非常考验人，会很累很辛苦，要耗费更多的体力、精力和脑力。同样地，有付出就有回报。
    这样的岗位学习的东西更多，进步得更快。
    接下来，宁雅娴挑出了一份重要文件递过来。
    周不器一看，嗬！
    好家伙！
    不得了啊！
    这就是经济危机的巨大作用吗？
    上个月，也就是2月份，陈国幻带领着市场部，总共为紫微星拉回来92份广告订单，总金额高达12.7亿元！
    平均下来，每份订单价值1300万元。
    可了不得！
    具体的订单详情没有看到，材料上给了几组比较笼统的数据。这些订单，主要是投放在紫微星旗下的三大平台——朋友网，今日头条和微点搜索。
    其中，朋友网最多，共有9.6亿元！
    时限最长的一份订单，是30个月；时限最短的一份订单，只有3个月。平均下来，每份广告订单的合同期大概是12个月左右。
    也就是说，靠着这些新订单，紫微星每个月都能有1个亿的新增广告收入。
    市场反馈果然跟分析预测相呼应了！
    金融危机刚冒个苗头，广告商们就一窝蜂地涌上来，开始集中化的去有强影响力的平台做广告了。
    周不器就把贺阳和陈国幻叫过来了。
    陈国幻在开会，有点慢。
    贺阳先来了，说到了广告的事，也很高兴，笑着说：“的确，在线广告业务今年要大爆发。去年，紫微星的广告收入将近25亿元，今年这形势……翻倍都有点少了。”
    周不器点了点头，“是啊，2月份一共就29天，还有春节长假，能正经工作的日子，也就是半个月。这么短的时间，就拉来了这么多订单。这固然要表扬陈国幻的工作出色，大环境的影响也是很重要的。”
    贺阳点了点头，“不只是线下订单，2月份……更准确地说，是过去这半个月，线上订单暴增了300%。”
    周不器眉梢一挑，有些惊讶。
    贺阳道：“线上订单数额都比较小，多则几万几十万，少则几百几千块。可积少成多。2月份，线上新增订单超过了8000份，总金额达到了4.9亿。最多的是微点，2.2亿，其次是朋友网，也有1.5亿。”
    如果是数额巨大的广告单，一般是广告商跟紫微星线下接触，白纸黑字签合同。
    如果是小广告单，就不值得挨家跑了。
    也跑不过来。
    直接线上协议就够了。
    紫微星旗下的朋友网、今日头条、微点、校内网都有自家的自动广告收纳系统。广告商登录这些系统，然后自己报价，填写相关信息就好了。市场部会联合法务部对相关广告进行核查，通过之后，会电话通知商家，要求付费。
    然后就可以发布广告了。
    不过，不同的平台，广告形式也不一样。微点主要是竞价排名，朋友网是“竞价+个人化推荐”，今日头条除了“竞价+个性化推荐”外，还可以有传统的页面广告。校内网主要就是页面广告，以及校内论坛置顶的广告贴。
    除此之外，还有朋友网开放平台广告位，还有糗百、记账网、薇蜜网的广告位。以后甚至还会尝试着给美图秀秀、微点音乐、微点播放器增加一些开屏广告。
    “对了，许亮杰那边要有动作，整顿各大网站的广告平台。”贺阳想起了什么，觉得很有必要汇报，“他跟你说了吗？”
    周不器摇头，“还没有。”
    贺阳点了点头，“老许还在跟几个业务总裁沟通，要说服他们，估计今天没动静，明后两天也差不多了。”
    周不器问：“怎么整顿？”
    贺阳道：“中台化运营，节约成本，防止腐败。现在的线上广告收纳系统，都是各自为战。朋友网有自己的系统，今日头条、微点也有自己的系统。都是类似的功能，搞出来了一堆差不多的东西。当然，这些系统本质上都差不多，都是一套架构做出来了。可是运营和维护分开了，也没必要。”
    周不器明白了他的意思，“把所有的广告平台，整合成一个？”
    “对，整合起来，然后让广告商根据自身需求，选择在不同的平台上投放广告。既节约了我们内部的人力成本，也方便了客户的广告投放。”
    “嗯，这个思路可以。”
    贺阳笑笑，“就怕有人不同意呢。”
    周不器皱起眉头，“有油水？”
    贺阳稍作沉吟，“油水的事……肯定是有的。比如广告商和我们的内部人员勾结，拿到内部价或者优先投放，都会损害公司的利益。”
    有阳光的地方就有阴影。
    腐败的事不可避免。
    朋友网和微点的广告位稀缺，采用的是竞价模式。同样的类型的广告，谁投标的价格高，就先上谁的。
    比如当当的广告单价3元钱，京东的广告单价2元钱，两种又都是b2c电商属于同类的推广，就是当当优先。
    如果是内外勾结，就会有问题。
    当当如果发现排名第一的京东投放价只有2元，就不会出3元了，直接出2.1元就够了，无形中就损害了紫微星的利益。
    下一个问题更严重。
    就是违背公司原则，给有勾结的广告商优先上广告。明明当当给的钱多，可是如果内部人士跟京东勾结，就会先把京东的广告投出去，既侵害了紫微星的利益，也侵害了客户的利益。
    周不器表情平静，早就猜到了，道：“7月份吧，把监察部组起来，去招两个厉害的审计，看看能不能把一些有破案经验的公职人员也请几个过来。”
    “这事另说。”贺阳摆了摆手，轻咳一声，“这次把广告平台中台化运营，最大的难点是石婧琳。”
    “啥？她又咋地了？”
    “这个……把朋友网、今日头条、校内网、微点、糗百等网站的广告位整合起来，在一个页面上展示给广告商，这就有个排次问题了。校内网的广告收入不多，排名比较靠后。广告商的投放热情可能会有所折扣。”
    周不器浑不在意，一挥手，“这算什么？广告主都是企业级用户，都足够地理性、冷静，会跟普通用户一样受到排名先后次序影响？人家投放广告前，肯定是早就做好调研了。这事也别为难许亮杰了，我就定了。排名的时候，第一位是微点，第二位是校内网，第三是今日头条，第四是朋友网，第五是开放平台，第六是薇蜜网，第七是导航网。其他小网站，都放在其他类别里。”
    贺阳点了点头，试探性地征询了一句，“其实最赚钱的广告业务，是helo和微点安全卫士的弹窗广告。”
    周不器当即拒绝，“不行！”