2011开始 - 第十章 卖罩罩小能手

    早上刚开门，商业区冷冷清清的看不到几个人。
    去年才建的商业区，开发商正在各种招商引资，沿街的一层铺面全都被占完了，几栋商务大厦大半空着，靠路边的西华大厦搞了个美食城，叮叮当当正在装修，吵的一批。
    太阳斜挂在东南方的半天上，还没完全升起来。
    陈耀东坐在门口的高脚凳上，跟烟酒铺子的老赵和童装店的何老板聊天。
    刚开始的时候新鲜，时间长了就觉的很无聊了。
    天天守在这，偶尔想出去浪一圈，却不能乱跑。
    怪不得人人都想当老板，不想当员工。
    当了老板想跑就跑，员工却不行。
    哎，老话说的没错，吃人的嘴软，拿人的手短。
    尤其是给堂哥打工，比外人更要尽心，真是不容易。
    慢慢跟左邻右舍混熟了，偶尔也能聊聊天。
    “小陈，我看你们店里这些天出来的人都买了内衣，生意不错啊？”
    何静梅一边织毛衣，一边不动声色问。
    陈耀东道：“还可以吧，一天能卖一千多。”
    “这么多！”
    何静梅吓一跳，毛衣也不织了，扭头望着陈耀东，像是要确认一下陈耀东是不是随口跑火车，他店里一天能卖两百多就不错了，多的时候都是一百多，偶尔才上三百。
    平均下来也就两百出头，就算对半赚也只是勉强保本。
    虽然第一年房租水电给了优惠，但也得好几万。
    如果算上尾货人工，那肯定是赔本的。
    最近正发愁呢，再这么下去能不能撑到明年都很难说。
    猛然听到陈耀东说一天能卖一千多，怎么可能不惊讶。
    一天卖一千多，就算只赚对半，那也绝对不少。
    陈耀东挺实在，毕竟刚刚走出学校，还没养成逢人只说三分话的习惯，道：“这几天每天都一千多，我感觉挺好卖的，进来的人有一半都会买东西。”
    “真的假的？”
    何静梅不想信：“进你们店的人有一半会买内衣？”
    “是啊！”
    陈耀东理所当然道，不认为这有什么好奇怪的。
    何东梅还有些不敢相信，她决定好好观察一下。
    服装不是烟酒铺子，老赵不奇怪，是因为进烟酒铺子的，就是奔着买东西去的，没事谁也不会去烟酒铺子逛啊，所以只要是进去的，基本上都会买东西。
    可服装店不一样啊，好多人纯粹就是去逛的。
    至于会不会买东西，那得看心情。
    进店的人一半会买内衣，何静梅实在不敢相信。
    就算是生意再怎么火爆的服装店，也不可能有这么高的比例。
    可是，认真观察了一下，何静梅就不淡定了。
    到下午三点半，她忙里偷闲观察了下，一共看到九个人进了内衣店，结果五个人出来的时候手里拎着纸袋，着实被惊讶到了，真有这么好卖吗？
    何静梅心里有点酸溜溜，自己一件衣服才卖几十块，上一百的都算贵了。人家几块钱的胸罩敢卖几百上千，关键还这么好卖，这特么还有没有天理。
    关键是都不带试穿就买。
    “小陈你行啊！”
    何静梅就站在门口，眼看陈耀东送人出来，忙拉了拉客，结果两位女士对童装一点兴趣没有，只好招呼陈耀东：“你这货卖的比你哥还好，有啥秘诀没，给我传授一下。”
    陈耀东这几天进步飞快，胡话张口就来：“有啊，佛说心诚则灵，只要坚信自己卖的产品是最好的，给顾客推销的时候就会有信任光环加成，顾客自然愿意花钱买。”
    “你这连玄幻都出来了……”
    何静梅哭笑不得，扯蛋也没这么扯的。
    扯了几句，两个三十出头的女人到了童装店门口。
    何静梅再顾不上扯蛋，立刻招呼进去。
    陈耀东没进店，就站在门口张望，逛街的人实在太少，跟lc区摩肩接踵的人流比起来实在差的太远，在这种地方开店，在他看来不是脑子进水了就是神经有问题。
    人流量起不来，肯定会一直赔钱。
    除非跟陈二哥一样抱着占地盘的打算，短期内就没考虑挣钱。
    老赵坐门口晒太阳，咬根牙签问：“今天卖多少了？”
    陈耀东道：“差几十块钱不到两千。”
    “买胸罩的有这么多吗？”
    老赵也惊讶了，烟酒铺子和服装店不太一样，好多东西都是刚需，在新区这种还比较荒僻的地方生意比服装店要好，基本上每天都维持在四百以上。
    遇到好的时候，卖点高价值的东西上千甚至上两千也是有的。
    可人流这么少，卖个罩罩也能卖到两千，怎么能不让人惊讶。
    关键这玩意不是刚需啊，也不是快消品，不像烟酒，没了就得买。胸罩这种东西跟衣服一样，不买新的旧的也能穿，要是在老城那边卖的好就罢了，可这里是新城啊！
    一天进店的人都能数的过来，怎么会有那么多人买。
    “赵叔你这是老思想了。”
    陈耀东一副专家的口吻：“二十一世纪什么东西受欢迎？当然是健康啊，其中又以女性健康最受欢迎，我们卖的是理念，卖的是女性健康，不是胸罩，当然好卖！”
    “……”
    老赵瞬间无语，半晌才笑眯眯道：“行啊，跟着你哥卖了几天胸罩，这口才真是突飞猛进啊，还是你们这些大学生脑子活泛，学啥都学的快啊！”
    这跟上不上大学有毛的关系。
    陈耀东心里吐着槽，跟老赵扯了几句蛋，看到进了童装店的两个女人空着手出来，何静梅一脸无奈地送人出门，明显一件没卖出去，连忙招呼：“姐，看看文胸吧，昨天刚有一批新品到货，新款魔力胶产品，厂家在搞活动，现在买有半价优惠……”
    两女士搭搭眼，多少有点踌躇。
    居然是个男人，现在的男人脸皮真厚啊，都来卖女士内衣了。
    犹豫了下，还是进去了。
    陈耀东屁巅屁巅跟进去，抖擞精神一顿忽悠。
    老赵和何静梅站在门口，一边听陈耀东忽悠，一边心里纳闷，也就那样啊，也没见嘴巴生花，怎么会卖的这么好的。关键这厮是个爷们，具体到卖罩罩来说，男人要把罩罩卖给女人肯定比女人卖给女人的难度要大的多，男人卖有心障，女人买同样也有心障。
    特别是大多数年轻女性，如果推销的是男人，谁也不好意思买啊！
    可就是这样，这家伙的罩罩依旧卖的一天比一天多。
    所以才不合理。
    而更见鬼的是，两人在门口听了一小会，竟然也慢慢觉得陈耀东说的很对，夏娃之秀的罩罩是真的好，环保健康全是优点，虽然价格有点小贵，但绝对物有所值。
    老赵听了一会，忍不住说了句：“听小赵这么一说，这个胸罩是真的好啊！”
    何静梅下意识地道：“我也觉得真挺好！”
    然后，两人对视了一眼，先是一愣，然后脸脸相觑！
    都有种见鬼的感觉！
    这特么不是被洗脑了吧？