重生之实业大亨 - 第474章 饥饿营销

    后半夜，正是夜深人静的时候。
    陈光祖却靠在墙边，安静的等待着。
    墙的另一端，是一家制鞋厂。这可不是一般的制鞋厂，而是耐克的代工厂。
    早在八十年代末期，国内就有了第一家耐克的代工厂，不过这家代工厂，是合资性质的，工厂的老板是一位台商。
    七十年代，得益于台塑集团的崛起，可以提供大量的原材料，对岸的制鞋产业也随之蓬勃发展。诸如耐克、阿迪达斯等国际品牌的运动鞋，全都在那里代工。
    进入到九十年代的以后，台商大举投资东南沿海，很多制鞋工厂纷纷落户这一地区，国际运动品牌的代工订单，也开始向大陆东南沿海转移。
    台商的制鞋厂不断落户，也使得本土造鞋企业逐渐开始兴起，最终成为了当地支柱产业。
    然而真正能拿到耐克、阿迪达斯、彪马这种国际大品牌的企业却并不多。
    以莆田为例，有大大小小的鞋厂3000家，但真正接耐克、阿迪达斯和彪马这三大品牌订单的，不到10家。
    那么其他2990家该怎么生存？答案就是做山寨。
    九十年代的时候，由于技术和工艺的原因，山寨厂家做的还不是现在拿着高仿，而是低端山寨货。
    现在的高仿鞋子，几乎看不出跟正品的差别，很多高仿鞋干脆就是原厂生产的。
    但是在九十年代，诸如用料、做工、色泽等，山寨货跟正品的差距还是比较大的，即便是普通买家，一眼便能区分出正品和山寨货。
    有需求就有市场，虽然山寨出来的产品质量不佳，但卖的便宜，因此也会客户购买。甚至有很多国外客户，专门采山寨货。
    为了能够尽快的把山寨货生产出来，山寨企业便在三大品牌的代工里，安插了“卧底”，一旦代工厂要新款的运动鞋，卧底会尽快将鞋样偷出来，送给山寨厂家。
    所以每当有新款运动鞋问世的时候，山寨厂便会派人蹲在墙外，到了晚上没有人的时候，卧底会将鞋样送过来。
    到了第二天，山寨的球鞋就会出现市面上，比原厂出货时间还要快。
    陈光祖便是东海制鞋厂派来拿样品的。他十点多便来到了代工厂的墙外，一直等到三点多，终于等来了一阵轻微的脚步声。
    “喵！”一个明显是人学的猫叫声从墙内传来。
    这猫叫声，便是陈光祖与卧底约定好的暗号。
    听到暗号，陈光祖也回应了两声猫叫，这算是对上暗号了。
    紧接着，一只鞋子从墙内飞了出来，陈光祖接过这只鞋子，揣进怀里，迅速的消失在黑暗中。
    等到了有光亮的地方，走到有光的地方，陈光祖才将样品拿出，仔细的端详起来。
    “这是耐克最新款的运动鞋？开什么玩笑！这不是十年前流行的那种小白鞋么？”陈光祖第一反应是，卧底送错样品了。
    “要是弄错了，按照这个样式生产出来，到时候卖不出去，可就亏大了！”想到这里，陈光祖觉得不能把这样品送到山寨厂去，他决定明天联系一下卧底，问一问究竟是怎么回事。
    陈光祖并不知道，这次耐克要推出的新款运动鞋，正是与飞跃联名的复古小白鞋！
    ……
    鞋厂老板孙廷山，提着两罐精美的武夷山茶叶，敲响了吴有为的办公室大门。
    “孙老板，你怎么来了？”吴有为笑脸相迎。
    “吴老板，我是特地来感谢你的。”孙廷山说着，将茶叶递到了吴有为面前。
    吴有为看了一眼茶叶的包装，开口说道：“这是好茶啊！孙老板，你怎么送我这么贵重的礼物啊！”
    “多亏了吴老板给我介绍生意，我才能接到大订单。”孙廷山开口答道。
    吴有为先是愣了愣，随后才想起，之前有一批2000双鞋子的订单，被自己丢给了孙廷山。
    “孙老板，区区2000双鞋子，值得送我这么大礼么！”吴有为笑着说道。
    “不是2000双，是三万双！客户又追加订单了！而且客户也说了，后续还会有。”孙廷山笑盈盈的说道。
    听到“三万双”这个数字，吴有为眉毛一挑，心中顿时有些酸溜溜的。
    这订单本来是属于吴有为的，结果吴有为嫌弃订单少，才送给了孙廷山，没想到客户承诺的后续订单还真有，2000变三万，一下增加了十五倍。
    2000双鞋的订单，吴有为或许看不上，但三万双鞋子，吴有为可绝对不敢忽视，这已经算是一块不小的肉了。
    然而下一秒，吴有为突然想到，飞跃之前给的好像是那种小白鞋的订单。
    “那种老掉牙的小白鞋，在国内都卖不出去，凭什么能在国外卖出去？还追加了三万双订单，这孙廷山莫不是在耍我吧！”
    于是吴有为开口问道：“孙老板，客户的那三万双鞋子的订单，还是那种小白鞋么？”
    孙廷山点了点头：“对，跟之前的两千双鞋一样，都是过去那种小白鞋。也多亏了客户要的是小白鞋，我们的技术还能应付得来。如果客户要篮球鞋的话，就凭我们的技术水平，不合格率肯定很高。”
    吴有为却觉得，孙廷山肯定没说实话，或许这所谓的三万双订单，只是孙廷山自吹自擂。
    “呵呵……”吴有为酸溜溜的笑了笑，接着说道：“孙老板，那种小白鞋，在国内都已经落后了，放在国外的话，怎么可能卖的出去，你小心遇到骗子啊！”
    “应该不至于啊，客户说要货比较急，直接付了全款。给钱这么痛快的客户，这年头可不好找，现在我们厂是加班加点生产这一批订单。”孙廷山开口说道。
    “付了全款？说不定人家是想放长线钓大鱼啊！”吴有为仍然酸溜溜的说道。
    两人又闲聊了几句后，孙廷山告辞离开。
    吴有为望着桌上两罐好茶叶，又是一脸不屑的撇了撇嘴。
    “三万双的订单，你就吹吧！外国人怎么会买这种老掉牙的鞋子！”吴有为喃喃自语道。
    所谓同行是冤家，更何况这单生意，但是吴有为自己不要才送给孙廷山的，如果孙廷山因此赚了大钱，岂不是说明吴有为很没有眼光？
    因此吴有为潜意识里不断的在告诉自己，孙廷山是在虚张声势，根本就没有三万双鞋的订单。
    就在此时，敲门声又一次响起，来人正是陈光祖。
    “吴总，耐克新鞋的样品拿到了。”陈光祖开口说道。
    “今天回来的有些晚啊！是不是出了什么意外？”吴有为看了看手表。
    “是有些情况，这次送出来的样品，跟往常的不太一样，我还以为是里面的人送错了，所以专门等到天亮，确认样品没有错，这才赶回来。”陈光祖开口说道。
    “耐克毕竟是世界顶级的运动品牌，他们的新款运动鞋，弄出一些革命性的创新，也是很正常的。就怕新款运动鞋里用了什么新技术，咱们仿造不出来。”吴有为开口说道。
    “这鞋没有用新技术，咱们绝对能做出来。”陈光祖说着，将样品掏了出来，递到了吴有为面前。
    吴有为望着那只复古小白鞋，顿时惊掉了下巴。
    “这是耐克的新款运动鞋？怎么可能！肯定是弄错了！”吴有为惊呼一声。
    “吴总，没错，你看，这上面还有耐克的标志呢！”
    陈光祖指了指鞋子上那个大大的“对号”，接着说道：“刚开始的是时候，我也以为是里面的人弄错了，后来我专门去确认过，这次给耐克代工的，就是这款鞋！
    据说这种小白鞋在美国挺火的，所以耐克公司就另一个品牌，搞了一个联名款，也就是这种小白鞋。那个品牌好像叫飞跃……”
    “飞跃？”吴有为马上联想到那三万双鞋的订单。
    “难道孙廷山所说的订单是真的？就这老掉牙的玩意儿，在美国还真有人买？这不可能！”吴有为愈发觉得不可思议。
    然而吴有为转念一想，孙廷山可能会骗人，但耐克肯定不会骗人，如果这款鞋卖不出去的话，耐克也不会下订单。
    既然耐克都下订单，那也意味着，这款鞋在美国是有市场的。
    然而这款连耐克都在卖的产品，吴有为当初却很是嫌弃，将其拱手让人。
    一瞬间，吴有为只觉得自己好像错过了一个亿！
    ……
    洛杉矶，飞跃旗舰店门口又一次大排长龙。
    任何商家门口聚集着一群人在排队，都会引起路人的侧目，于是便有好事者上前询问。
    “你们为什么在排队？是这家店铺要发放礼品么？”好事者问一个排队的小哥。
    “我们是来买鞋的。”排队小哥指了指店门口一副宣传海报，接着道：“就是那款鞋，是约翰尼-德普同款，现在很流行。”
    “买鞋也要排队么？”好事者开口问。
    “这款鞋是限量发售的，每天只卖五十双，中午投放二十双，下午投放三十双，而且每人限量一双，所以要排队才能买到。我已经错过中午的二十双鞋了，今天下午的这三十双可不能错过。”
    “原来如此！既然是限量销售，那应该是一款不错的运动鞋。”好事者说着，望了望排队的队伍，迅速的数了一遍，随后开口说道：
    “不对啊，这里排队的人已经超过三十个了，但鞋子只有三十双，后面的人根本买不到鞋子，他们为什么还要在这里排队？”
    “后面的人是为了购买优惠礼券！今天下午，除了投放三十双鞋子之外，还有五十张优惠礼券，一张优惠礼券5美金，但是可以抵用15美金。”
    排队小伙接着介绍道；“优惠礼券上有个日期区间，在那个日期区间之内，拿着优惠礼券来买鞋的话，百分百能买到这款鞋子。”
    好事者恍然大悟的点了点头：“也就是说，这个优惠券不光是可以享受到优惠，还可与当成是预约券来使用！”
    三十双鞋子，加上五十张优惠券，可以让八十人来排队。
    八十人的队伍，放在任何地方都能算是浩浩荡荡了，看起来很有视觉冲击力。
    以美国的人口密度而言，能有八十人排队等着买东西，大概只有黑色星期五的超级大抢购。
    过路的人看到这么多人在排队，本能的都会觉得，这家店的生意很不错，或者是复古小白鞋很不错，所以才有这么多人排队。
    消费者都是有盲从心理的，有些人见到这么多人去排队，也纷纷加入到排队的行列当中。
    所以后世有很多商家，会专门雇人去排队，故意营造一种销售很火热的情况。
    特别是一些三四线城市的楼盘，开盘的时候万人空巷，实际上都是中介和雇的托，然后售楼处再搞个开盘便抢购一空，营造一种楼盘热销的气氛，其实却是在人为的制造饥饿营销。
    饥饿营销这种套路，刚出现的时候的确很管用，很多商家也的确通过饥饿营销赚的盆满钵满。
    正因为有效，从手机，到汽车，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都开始搞饥饿营销。当越来越多的商家开始搞饥饿营销的时候，这一招逐渐就不灵了。
    特别是在互联网时代，产品更新换代的速度很快，有些产品饥饿营销刚搞到一半，新款产品就出现了，瞬间抢走了热度，搞饥饿营销的一方反而会得不偿失。
    而在九十年代，饥饿营销还没有大规模的出现，即便偶尔有一些商家，使用饥饿营销的套路，但也没有体系化，所以这一招的效果还是很强大的，能忽悠到不少的消费者。
    饥饿营销的原理，无非就是制造供求两端的不平衡，从而达到吸引消费者，销售商品的目的。
    这种供求两段的不平衡，可以是人为制造的，也可以是真正的供求不平衡。
    所以当李卫东得知，复古小白鞋即将卖断货时，马上决定采用饥饿营销的策略。
    饥饿营销的第一步是引起消费者的关注，如果消费者对产品一丁点兴趣都没有，也就没有市场需求，更不会产生所谓的“饥饿”。
    复古小白鞋通过约翰尼-德普的神助攻，已经引起了消费者的兴趣，具备了实施饥饿营销的第一步。
    饥饿营销的第二步，就是建立消费者对于产品的需求。
    对产品有兴趣是一方面，愿意花钱购买又是另一方面。没有需求，只是关注，还是卖不出去的。
    这一点，复古小白鞋同样具备。因为潮品所面对的是一个比较固定的客户群体，也就是说潮品有固定的市场需求。
    有了市场关注和需求，接下来就是制造供需方面的不平衡，让消费者产生“饥饿”的效果。
    复古小白鞋本来就没有多少存存货压根就不用去刻意制造，本身就是供求不平衡。
    而光有饥饿还不够，一旦饿时间长了，消费者失去了耐心，便会转投其他产品。
    所以还需要建立消费者的期待感，让消费者的心始终吊在这个产品上，始终都有购买的欲望。
    预约就是建立期待感的一种很好方式。
    作为商家，虽然不能马上把商品卖给你，但只要你预约了，过个十天半个月，你就能买到产品了，而在这十天半个月的时间里，你依旧会对我的产品存有期待感。
    如果再加上优惠的话，那期待感就会更强了。
    消费者都花钱买过优惠券了，还能不买这款产品？哪怕是要等两三个月，甚至半年一年，也等得起！
    这一整套饥饿营销的套路，后世的消费者百分百都遇到过。
    网络时代的消费者，都会被饥饿营销各种套路，九十年代的中期的人，更加无法抵挡的了饥饿营销。
    于是乎，一波饥饿营销下来，飞跃瞬间成为了洛杉矶当地的知名品牌。
    没过多久，耐克与飞跃的联名款上市，更是让飞跃的知名度大大提高。
    李卫东也趁着这股东风，一口气开了四家分店。
    ……
    站在新开的分店门外，李卫东望着飞跃那两道类似于箭头的标志，脸上露出了浓浓的效益。
    “现在一共有五家店面了，飞跃第一步的布局也算是完成了。接下来要进入到第二阶段的布局，应该找机会，去接触一下那个男人了！”