首富从地摊开始 - 第181章 求我要吧

    就连华阳，有点不相信陈石会白白不要更多的优惠，带着疑惑，诚恳问道：“陈总，你说，有什么要求尽量提，美邦会尽量满足。”
    陈石说道：“美邦应持续地提升产品质量，加大研发资金，保证神石公司的供货效率......”
    陈石的话，华阳在认真地听，在思索。
    这些年，美帮过多的贪小便宜，从原材料上降成本，而不是改善生产工艺，提升产品质量，比森马越来越差也有此方面的缘由。（故事虚构，勿与现实挂钩，此美帮非彼美邦）
    有些道理很浅显，看到便宜后，却不会去做，所以他们只能做低端品牌，做不好高端。
    华阳好像悟到了什么，真心感激说道：“感谢陈总的慷慨！非常感谢！
    我从陈总身上学到了宽阔博大的精神，不被老一辈的经验束缚，也许美邦老是提不上一个台阶正是我们的这种贪便宜的老思想，陈总是站在高处看未来的人，我感觉，并且已经看到，未来是陈总的。”
    “美邦定会把陈总的话，当成努力的方向，我回公司后，传达陈总的思想和创业理念。”
    说完，华阳站起身，直接向陈石90度鞠躬，非常真诚。
    接着，其余四个美邦人员，同时跟着华阳同样的90度鞠躬。
    华阳的话有点马屁嫌疑，但陈石欣然接受：“合作，本来就是讲究共赢。”
    给你豪华装备，帮我刷怪赚钱。
    从此后，神石公司的身份华丽转变为美邦公司的“老板”。
    陈石继续说：“华总，说实话吧，中低端这个品牌，我不想做，我没那么多的精力。
    若要做，也是高端品牌，甚至奢侈品牌。
    我希望，未来得到美邦的技术支持。”
    陈石说这话，就是对美邦没有什么意思。
    你快快主动让我入股吧。
    都给你甜头了，光感动我可不行。
    华总呀，别让我干先扬后抑的事。
    “一定，神石公司有什么需要，就是一句话的事。”华阳点头，非常高兴。
    说实话，他也怕神石公司做大后，把美邦抛弃，自己做起服装来。
    看来，人家根本看不上中低端品牌的利润，哪怕是代工。
    不过，换作是他，有那么多火爆的服装店，的确看不上低利润的中低端服装厂。
    中低端服装厂，本来没赚什么钱。
    陈石对美邦股份没意思，但华阳得让他进入美邦的同盟，光合作意向，那是没用的。
    今天谈合作意向，说不定明天就分道扬镳了。
    那点违约金，根本不算什么。
    “陈总，要不，你入股美邦吧？”华阳试探问道。
    “入股你们？”陈石装作惊讶地说，
    “你们的股票一直在跌吧，今天森马还让我入股他们呢，他们的股票比你们的更有潜力吧。”
    森马当然没说入股的事，反正陈石忽悠习惯了。
    刚刚谈的合作意向，完全不当一回事。
    我拿你们的货是一回事，我买你们的竞争对手股票又是一回事。
    陈石刚说完，美邦众人就非常紧张了。
    这不是玩他们么！
    不能这样搞呀。
    “陈总，美邦股票还是很有潜力的。”华阳说这句话连自己都不相信，
    “我可以转让5%股票给你，只要市场价9.5折。”
    说完，看向陈石的表情。
    他若大量减持的话，股价肯定会下跌，9.5折，有点坑。
    “华总，5%太少了，我都懒得玩，少也要25%，反正我又不要投票权。”陈石毫不在意说道，
    “而且，折价9.5折太高了，你们半年前还有5块吧，现在好像只有4块多了。”
    华阳苦笑，如果不要投票权，转让多些股票倒没什么，他本来就想减持。
    只是，市场减持太慢，转让给投资机构的话，折价太低，而且没什么作用。
    这种机构插手进来，弊端极大，说不定股票狂跌。
    不仅华阳一个股东想转让股份，其它人也想卖。
    接下来的商业谈判，双方谈得火热。
    最终，华阳协议转让15%股份，折价为8折，价格是今天的收盘价4.2块为准，折价后为3.36块。
    刘威转让2%，王有才转让1%，其它股东约2%。
    总共协议转让20%总股本股份。
    美邦总股本市值55亿元，折价后为44亿元，20%总股本股份也有8.8亿元。
    陈石当然没有这么多的资金，目前可支配的资金只有一亿多。
    这种协议转让，可以分期支付，也不是一次性支付完。
    一两个月内支付完，可以不考虑利息的事。
    时间长了，陈石得另付利息。
    今天是7月18号，也不可能今天就交易。
    8月1日，首期支付10%，即8800万元。
    三个月内，再付1.5亿元。
    可以拿股份抵押银行再贷款，12月1日之前支付完成。如果一方违约，都要支付违约金。
    就假如陈石不要剩余的股份了，不管股份涨或跌，一样要支付违约金。
    或者美邦一方看到股份涨了不想转让，一样要支付违约金。
    违约金极高，按照损失的两倍来计算。
    假如现在20%总股本协议价为8.8亿元，如果股票涨价到折价后的9.8亿元，美邦不卖，那就赔偿陈石两亿元。
    未真正协议转让完成，只要在正式转让起，半年内向监管申报并披露信息就行。
    股票的事，就这样定了下来，双方立协议，双方律师审核、签字。
    另一方面，美邦为了表示诚意，美邦退返50万代理费，归还保证金，装修费按照实际价格收，并且派最快最好的装修队伍，优先服务。
    拿货折扣还是2.5折，返点从原先的4个点增加到6个点，陈石还是占了点便宜。
    他占美邦股份是一回事，毕竟不是占100%股份。
    优先供货，首次拿货款可以降到10%，尾款可延迟一周缴纳。
    美邦公司接下来也要做好扩充产能的计划，增加研发的预算。
    双方大概的条例是如此，但合作协议书上，规定了甲方乙方的权利与义务，双方签字盖章后，是具有法律效力的。
    这种合作，没有说谁占的便宜大，是双赢。
    如果说谁赚的钱更多，当然是神石公司，估计的18亿进货，美邦的毛利润只有四亿多，但陈石的毛利润可达到50亿元。
    美邦的市值从最高的三百亿跌落到七十亿，陈石一年所赚的毛利就差不多赚个美邦。
    但从社会地位来说，并不是赚的钱多社会地位就高，而是看对社会的贡献度，社会的认可，权力、声望、行业、财富。
    陈石也认识到这点，神石公司最多算是人数较多的服务型公司，可能开到50家美邦专卖店后，人员将达到三千人，但可能比不上几百人的科技型公司。
    从纳税贡献角度讲，和美邦相差不大。
    所以说公司社会地位的话，真到了50家服装店的规模，和美邦相差不大。
    但如果陈石真正拿到美邦20%股份后，就是美邦第二大股东。
    不过，他没一点表决权，就是没权利，美邦出了事，跟他没一点关系，他只是纯粹的投资者。
    有权利，就有义务，必须承担一定的责任，陈石可不想牵扯进去。
    两方签完字，陈石作为主人，尽地主之宜，邀请美邦众多高层进餐。
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