首富从地摊开始 - 第78章 做不到就滚吧
“一个校区开展一天的话,大概在二十个校区开展,具体开展几天,随之应变吧。”这个展销时间,是陈石深思熟虑过的。
一个上万人的校区,一天消耗约2.5万小说人气,也差不多把一个校区的潜在顾客吸引完了。
等到下次有需求,需要隔较长的时间。
20个校区,也就是20天展销,就需要50万小说人气,同时把蓉城的大部分高校卖一遍。
“霍明白天跑院校,比较辛苦,李司机负责开车。”
接下来,陈石把展销的事,一件一件地跟众人交代清楚。
陈石计划展销卖的商品比较多,品种多达二百种,会计需要统计出商品的采购清单,然后上报给各个供应商送货。
人员少,时间紧,每个人分担一些任务。
陈石最后总结:“我给你们五天时间,做好人员调度、工具设备、资金等准备,我要搞一次大展销,把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。”
“展销活动结束之后,我会根据展销成果,给大家发奖励。
如果能达到销售额二百万,参与此次展销活动的正式员工,每人奖励两千元。
销售额越多,奖励越大!”
“可能需要连续作战20天,如果周末加班的话,给大家双倍工资,晚上加班时薪20元。”
陈石面向霍明,手中的水性笔敲击几下,提醒说道:“霍工,你是关键人!
你要是谈不成一所校区,我们就白费功夫了,公司不仅亏钱,还影响公司发展计划。
所以,我在这公开说,你每谈成一所校区,我额外奖励你一百块。”
停顿了下,陈石脸色平淡地说:“要是谈不到10所校区,你自己看着办吧,也没奖励。
其它人,做好自己事后,如果有那个谈判的本事,同样的奖励。”
搞展销活动,极耗费人力和精力,陈石需要拿出现金激励。
销售额二百万,毛利差不多有九十万,陈石拿一万出来激励不算什么,再加上其它人的奖励,总共不到两万块钱。
陈石最后扫视众人,大声问道:
“大家有没有信心?”
“有!”
众人兴奋吼道。
有奖励,还有双倍加班工资,肯定有激情,老板还明说了,他也没法反悔。
霍明吼的声音最大,他今天28岁,做了两三年的国内销售工作,再做四五年的采购员。
陈石交付给他的任务,实在太重了,但也是个机会。
老板说,他要是谈不到10所校区,让他自己看着办吧。
虽然老板没指明让他滚蛋,但其实就是那个意思。
试用期不合格,转正也别指望了。
这么多人都指望他找场地,要是没谈成,公司真的损失很大,他也没脸呆下去。
若是完成20所任务,资金就是2000块,再加上销售奖金,那就是四千块。
加班费,同样可以捞到。
他的基础工资是四千块,绩效基数是3000块,浮动比较大。
做的不好,绩效可能只有零点二三的系数,也就是几百块。
要是绩效好,最高能拿到1.2的系数,也就是3600元。
做的好,这个月工资就会破一万。
做不好,那只能换一家公司了。
跑业务的,对这个很习惯了。
没点抗击能力,根本不适合做这行。
陈石说完话,会议结束,众人散会,人人心里悬着一块大石头去做事。
一次会议,陈石也发现了公司不少问题。
像这次资金短缺,得靠他自己来想办法。
展销的方案,也是靠陈石本人来想办法。
公司,缺少一个能掌握全局,为他分忧的总经理。
他明白,公司要发展,光靠目前的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争。
更明白,目前就一个草班子,他自己就是总经理。
等到公司运行入轨,他做的事,除了使用金手指可以用人代替后,那就是招总经理的时候了。
接下来几天,整个公司陷入紧张的气氛。
特别是霍明,早出晚归,天天晚上加班。
公司人手不足,就连陈石的五个室友,也被拿来当苦力。
其它没有轮班的兼职女生,没课的时候,也到办公室帮忙。
这些女孩都知道,陈石又有商业大动作了,有成绩,肯定不会亏待她们。
所以,做事的时候,她们都默默地做。
陈石事情很多,白天要上课,挤时间构思,晚上还要码字,还有公司的事要处理。
也幸好《超级两界搬动工》这本书完本了,否则双开小说真让他崩溃。
他码字快,但需要构思不同的情节,又有一堆杂事要处理,很容易弄混乱。
每天晚上,学校侧门快要关门他才匆匆回去,然后迅速沐浴洗漱休息。
第二天早上六点钟,还要坚持晨跑,偶尔还要朗诵英语。
国家英语四级已经开始报名,不仅陈石报名,他的班上同学,除了两三个没把握通过,实在不想考,基本都报考cet4级。
自从有金手指后,每次利用码字状态学习英语,陈石对考cet4级把握极大。
所有事情,都在按照计划进行着。
陈石最重视的事情中,就是学校广场租赁。
霍明收获不错,第二天谈成两所校区,第三天谈成一所校区,第四天谈成两所校区。
商谈失败也不少,陈石的公司目头太小,这些学校根本不知道,霍明可费了不少力气。
所有的成功与失败,参与过哪些人,电话号码,都需要向陈石作报告。
这些学校的资源,陈石同时也掌握着。
否则哪天霍明离职,他又得花大力气和钱财去做这些事。
换作职场菜鸟,估计都不知道这些人脉资源的重要性。
陈石经常在网上看到有人会这样说“那个富二代现在能这样,不都是靠他老子如何如何,如果不是他老子行,他现在什么都算不上,估计比我还差吧。”
这就是典型的羡慕嫉妒恨。
因为他老子厉害,那也是他老子,带着他儿子行,说明他儿子能够抓住自己老子的人脉,然后爬起来。
作为两世人,陈石很明白,不要随意看轻一个人,得罪一个人,说不定数年后,还会用到别人。
谁也不能说,自己一辈子都是一帆风顺。
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