诱我深入 - 45、45

    chapter45
    季成然的演讲结束了,接下来便是与投资人的沟通时间。
    姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
    姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题,比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
    季成然一一作答，姜经理做了简单记录,又把话题交到傅棠舟这里。
    “这ppt谁做的？”傅棠舟问。
    “我做的。”季成然说。
    姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好,谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
    姜经理：“……”
    挑毛病不是这么挑的吧？
    季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”
    顾新橙说得果然不错,这些金融机构对于ppt的美观要求,已经到了吹毛求疵的地步。
    傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里,给不那么多。”
    季成然：“您愿意出多少？”
    “两百万,”傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。”
    “你们团队很好，项目也不错。但是——”他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多,市场竞争激烈。”
    言下之意,现在是投资机构的买方市场,他们手头不缺这样的项目。
    “我们考虑过这些情况,”季成然说,“但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
    出来谈投资,自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。
    两百万对于新兴科技公司来说,还不够置办几台高级设备。
    “要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
    有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。
    傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
    季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
    傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”
    说完这句话，他便整衣离开。
    然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
    可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。
    升幂资本的两百万，分量很足。
    对方不仅承诺资金，还能提供资源。
    如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
    正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
    隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。
    隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
    “三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”
    “我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
    “你们决定要隆鑫的投资了？”
    “目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
    “嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。
    “没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
    “隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
    “你是说升幂资本？”
    “……嗯。”
    季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
    顾新橙愣了下，随即笑笑，说：“竞争对手嘛。”
    “也是，知己知彼百战不殆。”
    “不过，两百万的确有点儿少。”
    “我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿，我也更放心。”
    “我只是实习生，帮不了太多忙。”
    “你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了？我这儿位置还给你空着呢。”
    提到这个话题，顾新橙犹豫。
    她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。
    这个安逸，并非是指工作安逸。而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。
    但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。
    虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。
    顾新橙不禁又有些心动。
    正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。
    季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。
    他们对季成然说，上面的评估没有通过。
    事实上，隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技，所以开出三百万的价码和升幂抢项目。
    结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。
    这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。
    对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。
    投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。
    于是，隆鑫放弃了致成科技，转投了扬华科技。
    讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。
    可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。
    顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。
    这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。
    全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。
    实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。
    可顾新橙拒绝了。
    张经理问：“是有其他打算吗？”
    顾新橙点了点头。
    这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。
    北京最不缺的就是人才，遍地都是黄金。
    这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。
    那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。
    不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢？
    她抬头看了看天空。
    夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。
    忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。
    小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。
    后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。
    只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。
    顾新橙从国贸乘地铁回学校。
    北京地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。
    大家衣着光鲜亮丽，却不约而同地选择地铁出行。
    一辆代步车，不过十几二十万，可在北京却是一件奢侈品。
    你得摇到车牌号，你得在小区有车位——你首先得有套房，才有资格考虑车的事。
    顾新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少辆车。
    其中某辆车的车牌，最不显眼，是“ftz218”。
    可真正了解他的人知道，这是他的姓名缩写加生日。
    顾新橙下了地铁，慢悠悠地往校园里走。
    荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只莲蓬从密密的荷叶间探出头来——马上又是收获的季节了。
    顾新橙在池边的凳子上坐了下来，静静地欣赏。
    她在数面前那支荷花的花瓣。
    荷花又落了一瓣，飘在水上，仿佛一只粉色的小舟。
    一瓣，两瓣，三瓣……
    她默默地记着数，像是在印证着什么。
    顾新橙数完一遍，心中有了数。
    她不是要把这种事情交给荷花来决定，而是想问问自己的心，可以吗？
    其实她心底已经有了答案。
    如果花瓣数量和她的那个答案不符合，她会下意识地想，她要再数一遍。
    然而，她不需要数第二遍——一旦她冒出这个想法，她就明白自己的心意了。
    当初决定和傅棠舟分手时，也是一样。
    那朵梅花告诉她，不要分手。
    可她还是决定分手了。
    顾新橙拿出手机，打了个电话给顾承望，“喂，爸。”
    “哎，下班啦？”顾承望问。
    “嗯，我回学校了，”顾新橙说，“我妈在不在？”
    “在书房备课呢。”顾承望去敲房门，喊一声“老婆”。
    秦雪岚说：“喊什么啊？马上就好了。”
    “女儿打电话来了。”顾承望说。
    “哦，是橙橙啊。”秦雪岚开门走出来。
    “爸妈，我今天辞职了。”
    “啊？不是说待遇挺好的吗？”
    “没拿到转正资格吗？”
    “不是，”顾新橙摇了摇头，“我决定去学长的公司了。”
    她上次和父母提过这件事，可这个决定还是让父母感到惊讶。
    “橙橙啊，不是爸妈不让你去。创业很辛苦的，女孩子一人还是别那么累。”
    “我不是一个人，团队里有好几个a大的同学，也有女生。”顾新橙说，“创业成功不成功，也就这一两年的事。大不了重新找工作，我学历在，cfa也考下来了，不会找不到工作的。”
    父母年近半百，不说经历过大风大浪，至少算得上人生经验丰富。
    说服父母，不能靠一腔热血，而是得让他们放心。
    他们只有她一个女儿，放心不下她，再正常不过了。
    电话那边沉默了半分钟，顾承望开口问道：“你想清楚了吗？”
    “我想了很久。”这一个月的时间，她一直在思考这个问题。
    “你要是真的想——”
    “唉，不能这么惯着她！”
    夫妻二人似乎意见相左。
    “行了，你备你的课去，”顾承望说，“我来跟她谈。”
    秦雪岚走后，顾承望继续说：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考虑过，要是真想做，就去吧。你妈只是担心你，没别的意思。”
    “爸……”顾新橙莫名眼眶发热。
    果然爸爸妈妈是这个世界上最爱她的人。
    “你去创业，空手去吗？”顾承望问。
    “啊？”顾新橙不懂。
    “总得拿点钱入个股吧，你还指望技术入股啊？现在哪有那种好事给你。”顾承望说。
    “可是我没钱啊……”顾新橙嘟囔一句。
    就实习挣的几万块钱，对于创业来说，杯水车薪而已。
    说她现在一穷二白也不为过。
    “你啊你，”顾承望叹了一口气，“我跟你妈，攒了些钱，留着以后给你买房的。现在婚姻法改了，婚前没房，婚后没保障。女孩也得准备房子，才能安心啊。”
    “哦……”顾新橙懵懵懂懂地点点头。
    顾承望：“钱不多，一百万。”
    顾新橙：“……”
    原来父母早早就开始为她的未来筹备，生怕她将来受什么委屈。
    他们恐怕没想到女儿居然有一天要去创业。
    据说这世界上第二败家的事，是创业。
    而第一败家的事，是卖房创业。
    所以，她要当个败家女儿了吗？
    “你早就成年了，我和你妈，对你该尽的义务也尽了。”顾承望说，“这笔钱，你自己做决定吧。买房也好，创业也罢，你自己选。就算选错了路，将来也不要来怨我们。”
    “爸……”顾新橙喉头哽咽，“你不会把养老钱也给我了吧？”
    “你爸有那么傻吗？”顾承望教训起她来，“我还能把钱都给你啊，想得挺美！”
    顾新橙被他逗得忽然破涕为笑，可下一秒，泪水又夺眶而出。
    父母的拳拳之爱，沉甸甸地压在她身上。
    她背负的不仅是自己的未来，也是父母的期待。
    “行了，别哭了，又不是什么大事。”顾承望安慰她，“你现在出息了，一百万一两年就挣回来了。不要怕，放手去干！”
    顾新橙知道，这笔钱爸妈攒了几十年。
    夫妻俩一辈子省吃俭用，最大的开销就是她。
    “等我以后挣了钱，一定还给你们。”顾新橙说。
    “橙橙啊，”顾承望长叹一声，“我和你妈不求你以后大富大贵，你把自己照顾好，我们就知足了。”
    顾新橙胡乱地点点头，泣不成声。
    挂了电话之后，顾新橙在荷池边驻足许久。
    她紧紧攥着手机，手抖个不停，一颗心脏剧烈地跳动着。
    荷叶被风荡起一层绿色的涟漪，一支荷花静悄悄地开放。
    脚下的路，逐渐清晰。
    终于，她下定了决心，转身离开。
    这笔钱，成为了致成科技的一笔天使投资。
    都说创业要找天使，找来找去，爸妈才是真正的天使。
    这年头，地铁上求人扫个二维码都难，更何况找人来投资项目。
    季成然转让25%的股份给她，她成为第二大股东，也是公司财务和战略负责人。
    她去致成科技上班的第一天，员工们举行了欢迎仪式，热烈庆祝她的加入。
    “你来了，公司才真正要起飞了。”季成然给她开了一罐啤酒。
    两人碰杯，一饮而尽。
    短暂的喜悦之后，顾新橙面临巨大的压力。
    公司账上现金不多，每月各类开支却不少，这一百万恐怕只够支撑三四个月。
    果然，初创公司最缺的，还是钱啊。
    课本上的理论说得再漂亮，放到现实里却举步维艰。
    不去融资，光靠3f（family、friend、fool，家人、朋友、傻瓜）凑钱，太难了。
    “其实，升幂资本那边和我还在联系。”季成然说，“他们提了五十万的投资额。”
    “二百五十万？”顾新橙问。
    “嗯，”季成然点点头，“你觉得怎样？”
    若是以前，顾新橙见好就收了。
    可是现在，她希望钱多多益善。
    “那边是谁在和你联系？”
    “一个投资经理，姓姜。”
    顾新橙松了口气，还好不是傅棠舟。
    她说：“你把姜经理的电话给我，我跟他谈一谈。”
    拿到姜经理的电话，顾新橙拨了过去，“喂，是姜经理吗？我是致成科技的财务负责人，顾新橙。”
    姜经理愣了几秒，这才说：“哦，你好。有什么事吗？”
    “关于投资的事情，我想和你再谈一谈。”
    “顾小姐，二百五十万，我们很有诚意了。”
    “姜经理，”顾新橙说，“我们公司的估值可以再提高。”
    “之前我们去致成做过尽调，这个估值是合理的。”姜经理罗列了不少事实，“投资额再提高，恐怕审核不会通过。”
    “公司有重大人事调整，我们可以约个时间见面聊一聊。”顾新橙底气十足，“姜经理，这笔投资成了，对大家都有好处。”
    隆鑫刚刚投资了扬华科技，而升幂资本却还在寻找项目。
    如果他们不看好致成科技，恐怕不会三番两次来找，更不会提高五十万的价码。
    她在隆鑫干了一段时间，把这些投资经理的心理摸得七七八八。
    拿不下好项目，最急的是他们——何况上司还是傅棠舟那样的人。
    最终，姜经理同意面谈。
    周五下午两点，在升幂资本见面。
    这是顾新橙第一次来升幂资本的办公室。
    国贸高档写字楼的顶层，每月租金百万起跳。
    她和季成然一起过来，他之前来过两三次，对这儿倒比她还熟。
    季成然笑道：“等以后公司做大了，也来这儿租个办公室。”
    “没必要，”顾新橙说，“我们公司搞技术，不搞这些花里胡哨的。”
    ——也就金融行业的人最爱讲排面。
    “上次我来的时候，他们老总也在。”
    “老总？”
    “傅总。”
    “……”
    “他好像挺年轻的，比姜经理还要年轻。”季成然感慨道，“不到三十岁能做成这样，很厉害啊。”
    “金融圈水深，很多老板都是有背景的。”顾新橙说。
    家里给几亿出来玩一票，这样的富二代不少。
    “哎，这也没办法，人家几代人奋斗出来的。”季成然说，“咱们现在奋斗，也是为了下一代能当上富二代啊。”
    “叮——”电梯到了顶层，两人依次走出电梯。
    谁知刚出电梯，顾新橙就看见一个人，于修。
    他一个人在这儿，傅棠舟不见踪影。
    顾新橙猜，傅棠舟应该在公司。
    一旦投入工作，他和于修几乎寸步不离。
    于修见了二人，神色微怔。
    季成然主动打了个招呼：“于秘书。”
    “季总，”于修的目光移到顾新橙这里，又叫了一声，“顾小姐。”
    季成然面色微讶，傅总的秘书认识顾新橙？
    顾新橙镇定道：“于秘书，好巧。上次刚在产业园见过。”
    季成然懂了，原来是实习时候认识的。
    他说：“于秘书，她现在是我们公司的cfo。”
    于修适时改口：“顾总。”
    顾新橙：“……”
    这称呼听上去怪怪的，还不如叫她顾小姐呢。
    这时，姜经理迎了出来，顾新橙冲他点了下头。
    姜经理笑：“来了，这边请。”
    两人跟着姜经理去了会议室。
    助理给三位拿了矿泉水，便退了出去。
    顾新橙将准备好的新材料递了一份给姜经理，然后拧开瓶盖抿了一口水。
    正当姜经理翻阅材料时，会议室的门被推开。
    傅棠舟走了进来，于修随即将门合上。
    顾新橙瞥他一眼，又喝了一口水，这才将矿泉水瓶放下。
    既然打算从升幂资本拉投资，她就做好和前男友打交道的准备了。
    只不过，这个见面来得有点儿突然。
    姜经理见了傅棠舟，连忙放下材料，为他拉开一张椅子，“傅总，您怎么来了？”
    傅棠舟坐下，并不回答，而是直接问：“致成的人？”
    季成然介绍说：“傅总，这位是顾新橙，我们公司的cfo。”
    顾新橙礼貌地打招呼：“傅总，您好。”
    傅棠舟嘴角掠过一丝稍纵即逝的笑意，“你好。”
    他似乎对两人的来意很清楚，“二百五十万，百分之十的股份。不满意？”
    顾新橙说：“我们有诚意和升幂资本合作，但是二百五十万的投资额，暂时无法满足我们公司目前的融资需求。”
    顾新橙将材料打开，为两人讲解。她做了详细的分析，还配了对比鲜明的图表。
    她分别阐述了二百五十万、三百五十万和五百万的投资额，在这段时间可以用来做什么，业务将扩展到什么地步。
    有理有据，令人信服。
    其实，顾新橙知道很难拿下五百万的投资额，她的真实目标是三百五十万左右。
    这是消费者心理学的小技巧，用来忽悠投资人也是一样——只不过，傅棠舟应该不好忽悠。
    傅棠舟静静地听着她忽悠，把公司业务吹得天花乱坠。
    呵，她什么时候练就了这张巧舌如簧的嘴？
    明明对彼此心知肚明，却依旧配合对方的表演。
    这也算一种默契吗？
    顾新橙讲了大约七分钟，这是最合适的演讲长度。
    废话太多，容易适得其反。
    姜经理听完顾新橙的话，不好多言，因为傅棠舟在这儿，没有他先发言的权利。
    傅棠舟问：“你们公司的bp，是你写的吗？”
    顾新橙说：“……是。”
    看来他已经猜到了。
    傅棠舟看着她，脸上是一贯冷硬的表情。
    拉投资，某种程度上说，和骗钱也没两样。
    她倒是精明，帮新男人从前男友这里骗钱？
    呵，小算盘打得不错。
    “我可以给你们投资，”傅棠舟幽幽开口，“五百万。”
    “五百万？百分之十的股份吗？”这个数字出乎她的意料。
    “百分之十五。”傅棠舟一锤定音。
    顾新橙和季成然交换了一个眼神，决定接受这个报价。
    “ts条款姜经理会和你们谈。”说完这句话，他便出了会议室。
    顾新橙强压着心底的雀跃之情，和姜经理继续谈事。
    两周后，升幂资本ts条款拟定完成。
    顾新橙一条一条地检查条款的合规性，谁知她发现了一条从未谈过的条款。
    内容很长，看来看去，只有一个意思。
    公司创始团队核心成员结婚或者离婚，必须经过投资方同意后方可进行。
    甚至，如果成员之间存在恋爱关系，也得汇报。
    作者有话要说：    这个条款，不是瞎写的。
    大家可以去搜搜土豆条款，大概就是这个意思。。。
    傅哥：管老婆，得拿真本事。
    感谢在2020030523:34:49~2020030623:09:36期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
    感谢投出手榴弹的小天使：大橙子1个；
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