我是矿老板 - 224、开始谈生意

    “女士优先。”
    电梯来了，金麟很有绅士风度的请吴楚楚和许信先行进入。
    除了金麟和莫胜发之外，金福珠宝的人陆续跟进了电梯。
    电梯平稳上升。
    “咱们是真有缘，心想一块儿，这么早都来福磷集团办事。”他挑起话题，朝吴楚楚热情道：“你们家族这么大个企业，你居然没有坐享其成，反而进入社会，跟许信一起从零开始创业。这份胆魄，很是让我敬佩啊。”
    “金总把家族事业做大做强，也是中兴之主，我也很佩服金总的才能！”吴楚楚不咸不淡的回应道。
    简单的商业互吹，点到为止。
    金麟拍了拍许信的肩膀，像是对待老朋友一样，露出淡淡的微笑，“来找吴董事长办事？”
    “啊，是，不过先去二十八层，跟谢阳晖见一面。”许信目光斜视上方，注视着楼层数字的跳动。
    金麟收回准备摁下顶层的按钮的手，有些诧异道：“你们也跟谢阳晖预约见面，那真是巧了，我们也是过来找谢阳晖签合同的，一起吧。”
    “挺好。”许信不大想说话，目不斜视，随口敷衍了一句。
    “等一会儿签完合同，咱们一起去省城，彻夜狂欢，你带着吴总一起过来！”
    金麟心情不错，“跟有色矿业谈了这么久，总算是把事情定了下来，我也算是心里放下了一块大石头。”
    闲聊两句话的功夫，电梯到了二十八层，电梯门缓缓打开。
    谢阳晖带着手下的人，已经站在电梯门口迎接，给足金麟面子。
    一早他就接到了金福珠宝那边的通知，请求今天一早正式签约。
    这种事情宜早不宜迟。
    他面带微笑，双手交叉放在身前……
    迎面看到最先走出电梯的，不是金福珠宝总经理金麟，也不是金福矿业总经理莫胜发。
    吴楚楚先走出来，许信紧随其后。
    “欢迎金……”
    谢阳晖一阵错愕之后，连忙改口道：“吴总，你怎么来了？”
    他看了吴楚楚一眼，目光越过吴楚楚的肩膀，看向了后面的许信。
    心中仿佛发出咯噔一声，暗呼糟糕。
    “昨晚说好的，今天早上过来跟你谈正事。”吴楚楚小脸上很是严肃。
    “喝酒误事嘛，昨晚那个环境和条件，确实不适合谈正事。”许信举起一只手，一本正经道：“我保证，今天早上绝对没喝酒，脑子清醒，说话算话！”
    “我以为你们昨晚是跟我开玩笑的……”谢阳晖是一旦心理准备没有。
    现在才是早上八点刚过十分钟，距离上班时间八点半还有二十分钟，很多公司职工都还没到达岗位。
    他带着公司骨干，早早等在电梯口，不是为了迎接许信和吴楚楚，而是为了迎接金麟一行人。
    今天双方要坐下来签订合同。
    合同细节在多日的商讨之后，已经全部定下来，只剩今天走完最后一步了。
    他抬头，眼神复杂的看了金麟一眼，一时间思绪凌乱，也不知该如何开口。
    “谢总，你们如果有更重要的事情需要商讨，你们请便，我们不急。”金麟总是很有绅士风度，很是善解人意。
    谢阳晖呼出一口气，伸手示意金麟等人跟他走，把金福珠宝的人带到休息室之后，他转身出来，再次面对吴楚楚和许信。
    “不出意外，今天我们有色矿业和金福珠宝即将签下五年合同，双方共赢！”
    谢阳晖一点不敢大意，毕竟这事影响到有色矿业的一整年财报，“跟金福珠宝的合作，董事长已经批准了。你们现在要我撕毁协议，这么做，会让我失去信誉。”
    “你们有签订正式协议了？”许信问道。
    “没有，但是我们双方商谈数月，口头上已经达成了合作，合同细节也已经全部敲定，就等今天的正式签约了！”谢阳晖频频用余光关注着吴楚楚的表情。
    如果不是有吴楚楚这层身份存在，他根本不会那么纠结，甚至可以直接对许信的要求置之不理。
    “谢总，请相信我！”许信笑容和煦，“我们会用时间证明，跟我们合作，会是更优的一个选项。”
    这话简直不能更空洞乏力了。
    完全没有说服力。
    谢阳晖自从上任有色矿业一把手开始，已经习惯了跟金福珠宝的合作。
    忽然间做出重大改变，他是不敢轻易下决定的。
    如果遵从内心的话，他甚至都不愿意跟许信多废话。
    “我知道我把今天在楼上，走吧，我们一起上去，把话说明白。”
    吴楚楚的话更加直接。
    这话在谢阳晖看来，他根本没有任何辩驳的余地。
    他很是无奈，点了点头，转身走回休息室，站在门口朝里面歉意道：“不好意思，金总，董事长临时有事招呼我上去一趟，你们稍等片刻。”
    “没事没事，你们这儿的咖啡不错，还能无限续杯，我们巴不得多等一会让，多喝一杯咖啡。”金麟笑呵呵道。
    谢阳晖面色凝重的点点头，带着许信和吴楚楚，坐上电梯，直奔顶层。
    对于吴楚楚和许信的到来，吴冈更加意外。
    他从办公桌后面走出来，来到会客区，一屁股坐在沙发上，示意许信、吴楚楚、谢阳晖三人各自找位置坐下。
    “楚楚，许信，你们两位来到这里，可是稀客啊。”他知道两人联袂过来，肯定是无事不登三宝殿。
    尤其是许信这个人，今天是第二次在办公室跟他见面。
    第一次见面的场景，至今还历历在目。
    “你上次来我这里，跟我见了一面，让我签字盖章，然后从我们集团账上取走了一点四个亿。”
    他深处食指指了指许信，声音富有磁性，“说吧，今天过来，又想怎样？”
    许信正襟危坐，不敢有丝毫懈怠，“是这样的……”
    “我来说吧。”
    谢阳晖内心忐忑，不过今天商讨这事，事关整个有色矿业的前途，他必须站出来，“有色矿业已经跟金福珠宝已经达成了下一个五年的合作方案，按计划，今天双方正式签约。”
    “这事我知道，昨天你才跟我汇报，我认为你谈下来的价钱，以及未来几年跟咱们腾出来的议价空间，是非常利于有色矿业未来的发展的。”
    吴冈当然非常了解这件事情，毕竟事关每年数十亿的资金往来，也认可了谢阳晖在这件事情上的办事能力。
    他看到谢阳晖表情复杂，有些疑惑道：“怎么，金福珠宝那边想法摇摆了？”
    “那倒不是。”
    谢阳晖看了吴冈一眼，摇了摇头，“金麟带着人今天过来了，就在楼下。不过，许老板和吴总这边，给我们提出了不一样的合作方案。”
    这话里面，除了许信之外，还包括了吴楚楚。
    “哦？”
    吴冈满眼惊喜，仿佛已经听到了吴楚楚提出来的更加美好的商业方案。
    他看了吴楚楚一眼，满眼赞许，“说来听听，什么样的合作方案。”
    “他们家有矿控股公司旗下有个许你永恒珠宝品牌，是个新品牌，打算跟我们有色矿业合作，全方位的合作。”
    谢阳晖顿了顿，接着敞开解释道：“按照他们二位的意思，我们有色矿业彻底剪断和金福珠宝的合作，黄金冶炼厂和精炼厂出产的黄金，全部供应给许你永恒。
    价钱方面，以及合作方式，还没具体商谈。
    这件事情，我认为事关我们有色矿业乃至整个集团的声誉，所以，我和他们二位先过来，跟董事长您说说初步的草案。”
    “很大胆的商业迈步！”
    吴冈再次发出了赞许的言语，不过那双深沉的眼眸，盯着许信的时候，已经开始泛起冷冽的精光。
    第一时间，他脑海里首先想到的是，今天许信和吴楚楚一起过来，恐怕是吴楚楚被许信给蛊惑了。
    以吴楚楚的性格，恨不能彻底跟福磷集团撇清关系，绝不可能利用自己的关系，到福磷集团这边来谋求合作，赚取利益。
    可是……
    他思索片刻之后，眼神一直在留意着吴楚楚脸上的表情。
    她的一举一动，以及每一个细微表情的变化。
    他相信作为父亲，相处二十多年，能够很好解读女儿的想法。
    他并没有看到吴楚楚脸上有任何对于双方合作的抗拒情绪。
    这不合常理啊……
    “董事长。”谢阳晖轻轻呼唤了一声，“您看，这事……”
    吴冈恍然回神，自己多疑了，抬起头朝吴楚楚问道：“有色矿业冶炼厂每年黄金产量好几吨，不是一个小数目。你跟我说说看，对于首饰品接下来的发展，有什么计划？”
    他内心开始埋怨起女儿来。
    显然这事不是临时起意，就算是临时起意，至少也不可能就今天早上才提出来。
    昨晚他坐在客厅，直到半夜，不停打瞌睡的时候，才等到吴楚楚回家。
    她倒好，打了一声招呼，哼哧哼哧跑上楼，洗澡睡觉去了。
    这么重要的事情，昨晚就有时间坐下来，父女两个先好好聊聊，他也好有个心理准备。
    现在好了，打了个措手不及。
    他一直知道吴楚楚反感在他手底下做事，抬头不见低头见。
    也曾给她提出建议，拿出一笔钱，由她在外面创业，做自己想做的事情。
    如果能够做成了，大家都高兴，增加父女感情；
    如果失败了，给她买个教训，看清社会，安安心心到集团来做事。
    眼前的局势……
    着实复杂。
    吴楚楚不知道父亲有那么多复杂的想法，秉持了一贯的做事风格，直截了当道：“我们在打造许你永恒珠宝品牌，争取在未来三年内，成为驰名商标，闻名全国！
    我们现在已经有五个直营店开门营业，这个月还会有两到三家直营店投入营业。
    未来，我们的发展速度，只会越来越快！”
    这是她这段时间以来的奋斗成果。
    “许你永恒已经很出名了，因为许信的采访，大家没看过，也听说过了。你做得很好，这么短时间，完成了这么大的进步，首先把品牌名字打了出去，非常难得。”
    吴冈夸完了，接着就提出了疑问，“你们打造的品牌，今年营业额预期是多少？未来三年，以及未来五年的营业额目标，又是多少？”
    “今年，我们有信心能够把营业额做到一个亿以上！五年内，实现营业额十亿的突破，争取赶超金福珠宝！”吴楚楚的声音铿锵有力。
    她对于许你永恒投注了所有的心血，就像对待自己的孩子一样，看着它从无到有，然后茁壮成长。
    “一步一个脚印，稳扎稳打，规划的很清晰。”
    吴冈一如既往的夸赞，然后再次提出了疑问，“一年营业额一个亿，怎么吃得下我们冶炼厂一年三四十亿的产出？”
    这个问题直击要害。
    吴楚楚刚才说出来的话，是公司之前拟定的发展方案，目前完成进度远超预期。
    可是，如果完全按照许信天马行空的***式的发展目标，公司未来的发展方案，肯定要做出重大改变。
    本来计划着今天召开公司骨干会议，一早却来了这里，还没来得及研究决定做出改变。
    她欲言又止，蓝色的眼眸不由自主的望着许信的侧脸。
    许信没留意吴楚楚的目光，还在正襟危坐，没有开口。
    吴楚楚想了想，无非是加快许你永恒的发展速度，把未来三五年的发展计划浓缩到一年罢了。
    “我们已经计划做出改变，给公司的发展提速，直营店每个月的新开店面增加，同时入驻各大卖场、大型百货商铺，在短时间内，全面打通全国市场！”
    她有思考过这种方案，不过步子迈得太大，风险太高，眼下干脆直接说了出来，“我们可以趁着现在许你永恒在全国的话题热度，尽快打开市场！”
    “很好，想法很大胆，思路很清晰，也非常符合实际！”
    吴冈带头鼓掌。
    谢阳晖恍然惊醒，跟着鼓起掌来。
    吴冈收起笑脸，板着脸朝许信喊道：“许老板！”
    “在！”许信像是上课被点名，举起了手，象征着自己的存在。
    “这么大胆的发展思路，是你提出来，还是楚楚提出来？”吴冈问道。
    许信看了吴楚楚一眼，犹疑道：“公司的事情，是我们共同商讨决定的，她的意见和决策占大多数。”
    “好，很好！”
    吴冈莫名其妙的较好起来，挠了挠寸短头发，皱着眉头道：“就算你们能够在一年内把店铺开遍全国，五年目标浓缩到一年完成，一年营业额十个亿，也吃不下我们冶炼厂的黄金产量啊。”
    吴楚楚和许信面面相觑，一时间竟无法反驳。
    在内心深处，吴楚楚更倾向于稳步发展，并不太赞同许信的跨越式的发展目标。
    可是，这一年来，她见到太多许信身上发生的奇迹。
    不管是迷龙谷金矿，还是景枫金刚石矿，打一开始，她就没觉得许信能够把这些矿找到。
    已发生的事实，一而再的证明了她的目光和想法，还是不够大胆。
    她很多时候自我反省，总认为自己的思想无法跟上许信的脚步。
    昨天晚上，当许信提出要吃下有色矿业冶炼厂所有黄金产量之后，她第一反应是这简直是痴人说梦，简直是蛇吞象。
    然后，一个人躺在床上，眼睑在黑暗中眨呀眨，最终毫无理由的说服了自己的内心，选择无条件的相信许信的策略和目标。
    早上醒来，她想，他是老板，反正亏钱了，破产了，由他扛着，他个儿高。
    “我们现在的预期目标已经变了。”吴楚楚改口很快，一点都不觉得尴尬。
    有句名言说得好，当自己不觉得尴尬的时候，该尴尬的就是别人了。
    “我们已经把今年的销售额预期目标由一个亿提高到了五十个亿。”她如是说。
    怎么提高呢？
    不知道。
    反正就是盲目自信。
    “我支持！”
    吴冈右手握拳，高举过头顶，表达了最诚挚的支持。
    对于女儿的决定，他从来都是无条件支持。
    光有口头支持还不够，还得有实际意义的强有力的支持才行！
    他转头朝谢阳晖非常正经的表达了自己的决定：“这件事情，我同意了。你跟许信和楚楚后面再商量，具体的合作细节，由你们自行决定。”
    “好的。”谢阳晖点头应下来。
    既然董事长开口了，如果最后事情被许你永恒珠宝给搞砸了，责任就不在他这里了。
    “董事长，要不我们跟许你永恒珠宝的合作方式，还是按照之前跟金福珠宝定下来的方式进行？”他提出了一个建议。
    “行。”吴冈原则上同意了。
    谢阳晖挪了一下屁股，面对许信和吴楚楚，简单介绍道：“我们合作的方式，主要是交货和付款的方式，我跟你们先简单说一下。每次拿货之后，一个星期之内必须付清货款，否则下一次拿货的日期就会无限期顺延。
    在合同期限之内，你们必须购买所有我们冶炼厂出产的质量达标的产品，我们也不会把产品拿给其他人。
    价格方面，具体我们后面详聊。”
    他的意思总结起来，就是货到位，钱也必须到位。
    吴楚楚其实很了解有色矿业的运营模式。
    像福磷集团这样的大企业，信誉很高，资金充裕，并不接受别人赊账拿货的方式，他们有的是合作者。
    单论黄金冶炼厂的话，一个月的资金收入三四个亿，波动并不大。
    许你永恒珠宝在短短一个月内，上哪儿去弄三四个亿？
    她想到深层次的这些问题，就感觉到难以破解，“那个，有没有一种可能，就是，付款方面，我们能不能……”
    吴冈看女儿欲言又止，直接打断了她的话，“为了对你大胆创业的支持，在第一年内，你们许你永恒珠宝从有色矿业拿的货，涉及的所有款项，一律可以赊账！当然，一年之后，你们赚了钱，必须要给我们把所有的货款补齐。”
    “董事长！”谢阳晖急了。
    这事可不是闹着玩，要是按照吴冈的说法，有色矿业一年收不到冶炼厂出产黄金产量的任何一分货款，正常运营下去都很困难！
    有色矿业那么多职工，还有其他方面的投入，都是嗷嗷待哺，没钱是万万不能的！
    “这笔钱从集团总部这边出，你回头拟一份文件，拿过来给我签字，一定要找一个合理的理由！”吴冈看到谢阳晖着急上火，当然明白他在担心什么，一句话就把问题迎刃而解了。
    集团核心业务是磷矿开采和化肥化工生产销售，一年营业额数百亿，利润可观。
    可要真从集团内部一年内抽走三四十亿的资金，这也是不小的数目，搞不好要伤筋动骨的。
    谢阳晖能够想明白，董事长为了支持女儿，可谓煞费苦心，倾尽所能。
    外人都能够想明白，吴楚楚当然也能够理解父亲的用意和用心。
    她仔细的看着父亲的面庞，内心有说不清的感受，不知该如何表达出来。
    “这样的合作方式，你们有没有意见？”吴冈朝许信和吴楚楚问道。
    许信觉得天上掉馅饼了，连忙点头道：“没意见，多谢吴董事长的大力支持！”
    吴楚楚没有说话，但是她那双蓝色的眼眸，在闪烁缤纷色彩，仿佛在诉说了许许多多的言语。
    “这个事情就定下来了。”
    吴冈朝吴楚楚笑盈盈道：“楚楚，你到外面休息室等我几分钟，我一会儿有些话想单独跟你聊聊。不过，我现在想跟许信和谢阳晖说几句男人之间的话。你辛苦一下。”
    他对女儿很客气。
    “我在外面等你。”
    吴楚楚朝许信说了一句，然后站起来，快步走了出去。
    “去把门关上。”吴冈朝谢阳晖示意道。
    谢阳晖心领神会，小跑出去关上门，又小跑着坐回到了原位。
    吴冈翘起了二郎腿，模样比刚才吴楚楚在场的时候更加放松和霸气，双手张开，搭在沙发靠背上，目光凝视着许信。
    大约一分钟，这个时间足够久，直到许信感觉到不自在之后，他才缓缓开口道：“刚才给予你们的承诺，是看在我女儿的关系上，我给你答应的好处。”
    他的声音低沉，咬字清晰。
    “嗯，我明白您的良苦用心。”许信能够明白对方的意思。
    “三四十亿的资金，不是小数目，就算是我们福磷集团这样的企业，也不是那么容易拿出那么一大笔的现金。”
    “我能理解。”许信点头。
    “刚才我们更多是谈感情。”吴冈一直在凝视着许信。
    “嗯。”许信正襟危坐，表情诚恳。
    “现在，我跟你开始谈生意。”吴冈板着脸说道。