重返我的1993 - 第一百八十八章 家电大战

    返回果城的李宇航并没有忙着应付公司的各类事情，离开这么多天，他要好好陪陪自己的家人。
    已经快六个月的小丫头现在越来越可爱，虽然还不能说话，也不能走路，但看着她那可爱的笑脸，李宇航就相当开心。
    虽然家里没有请保姆，但有王碧霞帮着带孩子，李宇欣压力并不大。
    李宇航想要清闲的陪伴家人，可惜事情总是不如他的意，本来相对平稳的零售市场，因为家电生产商争夺市场，使得价格战再次在各地展开。
    康家、创纬、长红、tcl等彩电巨头也是这次价格战的主力军，因为这次是生产商之间的争斗，上面暂时没有出来制止的打算，这也让局势进一步升级。
    作为国内零售巨头之一，嘉南超市集团战略合作伙伴康家、创纬、美迪、小天鹅等纷纷联系嘉南超市集团，希望嘉南超市集团能够对其品牌家电进行促销，争夺国内市场。
    价格屠夫再现，好在这次仅限于家电业，这也让李宇航想到后世的手机行业，价格开始也是居高不下，后来出现了搅局者，硬是把价格打到千元以下。
    现在彩电业就是这样，之前一台彩电上了二十寸的没有个几千块想都不要想。
    而这次康家让很多家庭只要1388元就能够把一台21吋的彩电抱回家，也因此引起了整个市场的震动。
    嘉南超市集团601会议室，李宇航、肖运凯、杜雪凝、胡乐成、王雪琴以及集团各部总监/总经理，就家电产品价格大战可能对集团产生的影响进行了分析。
    作为渠道商，嘉南超市集团是不希望发生这样的价格战，虽然这次主要是厂家让利，但价格战真正推进，作为渠道商同样需要让利，以前卖一台彩电三四千，集团能过获利一千多，现在一台彩电售价才一千多，嘉南超市集团里面利润就只有几百块。
    这次家电大战可以说是家电制造商绑架了渠道商，损失双方利润去抢夺市场。
    当然，这里面也是因为渠道商自身矛盾重重，嘉南超市集团这边不让利，那么就没办法和竞争对手争夺市场。
    作为嘉南超市集团常务副总裁的肖运凯出声道：“李总，根据各方的消息，只怕这次我们不加入价格战都不可能，而一旦加入这里面，只怕我们集团营收利润比会出现大幅度的降低。”
    目前嘉南超市集团业务主要是生鲜农产品和家电? 生鲜农产品那边主要是走量? 营收利润比本来就相对较低，嘉南超市集团现在有近30%的净利润? 主要靠的就是家电拉动? 当然房租相对比较便宜也是一个原因。
    这也是李宇航想要推动店面自有的一个因数，他可不想未来为那些房东打工。
    李宇航对此早有准备? 要不然他也不会在这个时候让集团上市，这两年将是国内零售企业净利润巅峰了? 随着买卖市场转换? 捡钱的时代已经结束，接下来就要拼规模拼销量。
    家电这边只是一个开始，蔬菜这边价格也将要开始走低，这接下来半年对嘉南超市集团绝对不是一个友好的时间段。
    这时候集团高层更加迫切想要自己能够控制一家大型家电集团? 这样嘉南系才不会显得这么被动。
    比如这次? 因为厂家都是向多家渠道商供货，出厂价格已经给出来了，若嘉南超市集团还想维持原来利润，其它渠道商肯定会趁机抢夺嘉南超市集团的市场份额。
    “李总，我个人建议让郑宏茂联系国内各地知名渠道商? 一起就此事达成一个共识，维护大家共同利益? 毕竟这次各大制造商为了自身品牌掀起价格战损害的是所有渠道商的利益。”
    杜凝雪之所以提议郑宏茂联系而不是李宇航，主要还是这一旦传出去? 名声不大好听，这种事下面人能做的情况下? 自然不会让老板来做。
    胡乐成、蒋金坤、唐建、孙立斌等高层纷纷发言? 一是联系各地知名渠道商? 看看是否能够形成价格同盟。
    二则做好价格战的准备，确保自身市场份额不丢失是第一要务。
    三则是尽可能控股一家大型家电集团，让嘉南系有自己的独有品牌，使其未来在价格方面不受威胁，面临这种情况也有更多的自主权。
    风水轮流转，去年是渠道商逼迫厂家降价，之后上面插手结束了长达几个月的争斗，今年则是厂家来逼迫各大渠道商，要是渠道商们不团结，这次将会造成巨大的冲击。
    李宇航在众人话音落下之后，笑着说道：“这事迟早要来，只不过是早晚而已，既然这些厂家有想法，那我们也借势玩一下。
    运凯，会后你联系省内十大家电零售商，在省内形成价格同盟，确保我们省内价格稳定，降价要降价，但是只降各大制造商让出的那部分利润。
    为了不和制造商闹太僵，我们集团可以对康家21吋彩电进行特殊销售，其它几大零售企业也可以选一件产品进行特殊促销。”
    肖运凯立即应了下来，川蜀省这边最容易达成同盟的，各大制造商要是不同意，那么将会面临包括嘉南超市集团、陵江电器连锁集团、果城超市集团、鸿奇连锁集团、新四季集团以及竹海超市集团等省内零售霸主们的联合抵制。
    至于华中地区，李宇航将会让集团副总裁华中地区总经理孙显华负责联系，尽可能和中百、鄂武商、咏晖、麦德龙、新世界等巨头达成共识，避免各方互相伤害，给自身造成巨大的损失。
    至于华东地区，那边由甘嘉明负责联系，虽然和桦联、桦润、舒果、舒柠等有着竞争，但这次是大家共同的威胁，要是这些企业不想自身利润受损，相信是可以谈的。
    至于秦省、滇黔、华南、华北等地，李宇航将会联系省内其它几家巨头集团老总，由他们去联系这些地区家电零售巨头，争取达成一个共识，绝对不能够把家电价格打成白菜价。
    要知道一旦价格形成一个印象，未来想要再起来可就难了，制造商不想赚钱，他们渠道商还想赚钱呢。
    在这个物资开始充裕年代，一场制造商与制造商、制造商与渠道商、渠道商与渠道商之间的战争就此拉开了帷幕，在今后几十年里，几方的争斗就从来没有断过。
    归根结底，还是利益问题，哪怕未来电商平台出世，制造商和电商平台之间的争斗也一直在持续。
    家电产品只是一个标志，这是卖方市场转变为买方市场的一个必然性过程，未来还有很多类似事件，李宇航这想法有那么一些螳臂当车的味道。