重返我的1993 - 第六十五章 六合丝绸服饰

    李宇航在当天下午又急匆匆的前往了丝绸公司，经过几个月发展，目前丝绸公司局面依旧没有得到根本性的扭转。
    哪怕学校和医院这一块已经不需要丝绸公司负责开销，由于订单量的缺乏，公司依旧处于亏损之中。
    好在李宇航安排的改建运动服饰生产车间有序推进当中，同时也注册了分公司，名为宇丹服饰公司。
    丝绸公司这边的丝绸服装也在持续发力，销售业绩在逐渐提升，相信在年底之前，公司就能够扭转亏损的局面，走上发展的正常轨道。
    在丝绸公司中高层会议之上，李宇航重点强调了设计部门和销售部门，一个是设计出消费者喜欢的产品，一个是把产品推销出去，这两样对公司极为重要。
    目前以六合为品牌的丝绸服装在嘉南超市顺北店、賨州店、沙平坝店以及锦江店销售，虽然销量还算可以，但渠道还是太少，销售市场也太小，远远满足不了丝绸公司对业绩的需求。
    在这次会议上，李宇航对销售部提出了新的要求，让他们不要只想着嘉南超市这个渠道，他们自己也要建立起渠道来。
    在一些中心城市和省会城市建立自己的直营店，另外也要找渠道商，甚至是加盟店，做大销售市场。
    另外李宇航也让徐新蓉在香江建立一家专卖店，香江那边经济相当发达，相信丝绸高档服装在那边是有一些市场的。
    销售部经理何建鹏出声道：“李总，对于建立直营店我没有异议，只是希望公司能够加大我们销售部的经费，这样我们才有足够的资金去一些中心城市租下商铺，建立我们自己品牌直营店。”
    之前公司高层不是没想过自己建立渠道，奈何巧妇难为无米之炊，现在公司资金勉强维持运转和改建宇丹服饰生产车间就不错了，哪里有钱让销售部建立直营店。
    至于渠道商，这方面他们确实再做，无奈六合丝绸服装作为一个才发展的品牌，根本就没多大名气，目前也只是一些小渠道商在进货，根本就吸引不了大渠道商。
    丝绸公司高层是非常羡慕嘉南超市和农产品公司的，这两家由于有着庞大的盈利支撑，在扩张上面根本就不会普通他们这样畏首畏尾。
    李宇航自然清楚丝绸公司的财务状况，他出声道：“这方面你们不用担心，过几天就会有一家投资公司过来入股，预计会投入三百万进来，这笔钱重点用来我们公司直营店和销售渠道的建设。”
    李宇航这次让潘建明在鹏城建立的深蓝投资公司过来入股，投资三百万进来，占股15%。
    在场的管理层这时候都非常高兴，三百万进来能够让他们干不少事情了，至少他们能够在京城、羊城、江城、金陵、津门等地建立起直营店了。
    同时丝绸公司高层还提议，希望嘉南超市县级店也能够销售他们的产品。
    经过这两个月时间，丝绸公司销售部这边发现虽然县级对高消费距离地市级有一些差距，但还是有一些市场的。
    李宇航之前之所以只让六合服饰进入地级市及以上的店面，主要还是考虑到目前经济发展，毕竟目前大家都还不算富裕，觉得县级市场不大，哪怕有个别需求的，也可以到市里来购买。
    而看了看何建鹏拿出的调查数据，李宇航发现自己有点低估了县级的消费能力，这里面高消费者还不少。
    为此他打算用几个店试试情况，要是销售还可以，旗下店全面推进。
    “何经理，你和嘉南超市营销部孙经理联系一下，让六合服饰进入保宁店和蓥城店，看看这个月的销售情况，要是还算可以，下个月开始除了坪东店和嘉南店，其它店都进行入驻。”
    其实李宇航很清楚这些县级对高档丝绸服饰消费人群是那些，不过这事和他没关系，他只需要做好自己的经营就行。
    在丝绸服装上面，李宇航可是走的高档路线，价格是相当贵的，一般的家庭是舍不得购买的，毕竟一套或者一件都相当于他们几个月工资了。
    这产品主要针对的就是那批先富起来的人，也只有他们才不会嫌这产品贵。
    当然贵自然有它贵的道理，在生产材料选择上面公司也是进行了严格要求，生产工艺上面也是严格把关，要不然也不可能有着还算不错的销售量。
    当然，这服装也为丝绸公司和嘉南超市带来了丰厚的盈利，尤其是嘉南超市，靠着渠道，盈利方面比丝绸公司还厉害。
    这也是李宇航让丝绸公司自己建立直营店的时候，公司这些高层这么高兴的原因，毕竟有了自己的直销渠道，那么盈利就都是自己公司的了。
    哪里像现在，嘉南超市从他们这进货，超市上卖的价格足足翻了一倍，哪怕超市活动打九折，甚至打八折，在丝绸服装这块依旧有的赚。
    这就是拥有销售渠道的厉害之处，丝绸公司显然不甘心渠道一直被其它公司掌控，嘉南超市渠道他们自然不会放弃，同时自建渠道也会抓紧，将来他们自营渠道销售至少需要占据公司总销售的30%以上。
    在会议结束之后，李宇航和张光明、杜凝雪以及宇丹服饰公司总经理王良哲一起参观了还在改造当中的宇丹服饰生产车间。
    “我们宇丹服饰主打运动系列和运动休闲系列，除了服装方面，鞋业这边也要提上日程，资金方面，下个月初，我会再给给公司注资一千万。
    在明年初我会建立一家足球俱乐部和一家篮球俱乐部，其中篮球俱乐部将会以宇丹服饰冠名，希望你们不要辜负我的期望。”
    张光明出声道：“李总放心，我们一定把宇丹服饰公司发展好，争取五年到十年，让宇丹成为国内顶级运动品牌之一。”
    王良哲也非常激动，以李宇航的计划，未来只怕宇丹服饰公司才是果城丝绸公司发展的重点，六合服饰虽然是高端品牌，但受制于市场原因，只怕没有他管理的宇丹服饰公司在李宇航内心重要。
    李宇航现在是越发展越感觉自己缺钱，现在只能让嘉南超市扩张慢一点，把其它几家公司拖起来。
    不过这也不是无线的，不管是嘉南运输公司还是丝绸公司，也就这两年会大量资金注入，之后发展就要看他们自己了，嘉南超市不可能一直是这些公司的提款机。