穿越之回到1993 - 分卷阅读93

    穿越之回到1993 作者:篆文

    分卷阅读93

    下怀俩，多省事啊。”

    独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女性向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。

    彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”

    “慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”

    俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。

    问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。

    彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”

    “我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”

    彭浩光非常反感这点，尤其反感赤|裸|裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

    夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

    “那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”

    “那价格呢，能低出多少？”夏天又问。

    “低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

    说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。

    “你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”

    夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”

    大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”

    “不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”

    大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”

    “我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”

    彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”

    “不用，”夏天摆了下手，“你打个招呼就行，就说我要去拜访他，你跟他从来不谈业务，也没求过他什么，所以该风雅还是继续风雅着，我去摆事实讲数据，至于陪酒还是陪聊，你反正都不方便出场。”

    多给老板体面，想得多么周全，大区经理瞬间有点了悟了，为什么此人年纪虽轻，却能如此受重要。

    彭浩光也是老怀大慰，目送这二人一前一后出去，突然才想起还有件事忘了跟夏天交代。

    夏天留学的四年半间，他们从没断过联系，某种程度上，他算是夏天的精神导师、忘年知己，他亲眼看着夏天变得越来越成熟稳重，且点子多，心思活，最难得是为人踏实，简直和他最初判断的一模一样，至于知恩图报，那就更不用说了，如今早把欠他的那些钱都还齐了。

    而夏天还有一点和一般人不同，他对行业有种责任感，这么一个青年才俊，人品能力都没得挑，唯独有一点——太拼了。刚回来那会儿，他是想让夏天尽快适应国内环境，这才频繁派他去应酬交际，现在也交际得差不多了，彭浩光近来颇有几分舍不得再把他推出去喝大酒。

    也算是立业了，那就该想想成家的事，男人安定下来，才能更好的去搏事业。当年那段饱受他诟病的爱情，夏天后来没再提，看来是不了了之了。他于是打算趁热给夏天介绍点靠谱的人，晚上约了彭浩伟科里的新来的主治大夫，据说是位女硕士，刚一来就被评为科里一枝花，很值当好好撮合一下。

    彭浩光这么想着，慢慢溜达着去了夏天的办公室。

    此时，夏天正在接高建峰的电话。高建峰不常往他办公室打，今天还是头一遭，大概也是因为心情迫切，有点挡不住倾诉欲了。

    “那笔风投谈成了，明天正式签约。”高建峰笑意盎然地说。

    “谈了多少钱？”夏天听着也觉得高兴，“赶紧的，快说出来，看能不能吓晕我。”

    “一百五十万。”高建峰声音平静，故意停顿了一下，“美金。”

    “操，”夏天低低笑骂了一句，他拼死拼活才弄来五千万，而且那是实业啊！这家伙靠嘴忽悠点还没影儿的事，一下就弄来一千多万，简直不要太过分哦，“你们这些互联网诈骗犯，行吧，那怎么着啊，我请你吃一顿，当祝贺恭喜你诈骗成功？”

    高建峰笑了：“好像应该我请你吧，说真的，晚上有空么？”

    没空也得有空，何况今天晚上还真有，夏天也笑笑：“你这都忽悠第几顿饭了？跟所有人都显摆过一圈了吧。”

    “没，”高建峰低声笑着，“我是那么不低调的人么？还就你一人知道，掰着指头数数吧，好多人我还真觉得跟他们说不着。”

    这话听得人真受用，夏天在电话这头笑意都止不住：“那成，也别出去了，晚上回家见吧，你先买好你想吃的，我回

    分卷阅读93

    -