攀科技真的好难啊 - 第292章 可真敢想！！！

    在媒体和外界的持续关注中，一连两天，五家公司和云汉科技的合作商谈都没有太大的进展。
    这天下午，又一轮激烈的争执之后，雷总轻敲了两下桌子，对陆羽说到：
    “陆总，既然大家都有诚意合作，继续这么扯皮下去也不是办法。”
    “我看不如这样吧，由云汉科技提供技术支持，我们五家提供资金和渠道资源，单独成立一家公司，共同来做智能语音助手，怎么样？”
    雷总这话说出来，余总率先点头表示同意。
    毕竟他们每天事也挺多的，耗在这里也不是个事，大家各退一步，成立一家合资公司，是目前最符合大家利益诉求的办法。
    其他三人想了想，也点头表示认可。
    陆羽快速整理了一下思路：
    “可以，三个问题。”
    “第一，技术支持仅限于智能语音助手且仅包括智能交互，核心算法和源代码，是否归新公司所有，如果是，估值几何。”
    “第二，诸位出资出渠道，各出资多少，渠道资源估值多少。”
    “第三，公司运营管理，又应当如何。”
    ……
    三个问题，分别直指新公司最核心的三个方面，技术归属、公司股权和实际控制权。
    陆羽话音一落，雷总等人都陷入了沉默和思考。
    王海波是六个领头人中最不懂技术的一个，出声问到：
    “仅限于智能语音助手且仅包括智能交互是什么意思？”
    陆羽看了一眼老熟人，用最直白的话解释：
    “就是能听懂能交流，不过也仅仅只是能听懂能交流而已。”
    王海波听明白了，也就是说，新公司的智能语音助手，除了交流交互之外，想要实现更多功能，还要另外从云汉科技获得专利授权。
    其他几人基本上都是搞技术的出身，就更加明白了。
    这也是他们陷入沉默和思考的原因，陆羽把算法技术范围限定得太小，太单一。
    可就算如此，他们仍然不太好给出大致的估值。
    陆羽也是鸡贼? 拿出来的算法技术不多不少? 刚好卡在一个不上不下、耐人寻味的点上。
    智能语音助手，顾名思义? 除了要听得懂以外? 还要能做很多辅助事物。
    比如小艾同学这些，最大的痛点不是实现的功能少? 而是理解能力差，很多时候都不能准确的理解领会用户的意思? 会出现很多误操作。
    可以说? 理解能力的增强，会让小艾同学这些助手发生质的改变。
    ……
    云汉科技没有实现具体功能的算法技术么？
    答案是否定的。
    但陆羽并没有将之拿出来，做了很大的保留。
    不过就算这样，如果这部分交互算法算作新公司的资产? 那新公司的估值也是一个天价。
    暂时不算全球? 仅说国内，智能手机的用户就是一个天文数字。
    到时候这样一个能听懂用户意思的智能语音助手一经推出，哪怕暂时的用处很少，收割一大票用户也毫无问题。
    按最低一亿用户计算，不说其他盈利模式和增值服务等等? 就只说会员付费这一项，每个月的营收也是相当可观。
    再按照互联网公司普遍的市盈率来计算? 新公司的估值也高得离谱，上千亿似乎都很轻松。
    可如果这部分交互算法不作为新公司的资产? 就失去了成立新公司最主要的意义。
    只要云汉科技与新公司签一个独家授权协议，估值照样低不到哪儿去。
    ……
    前面是几人一起给陆羽出了一个难题? 现在是陆羽反手给几人出了一个难题。
    对新公司的估值? 包括自家的渠道资源估值在内? 让雷总几人有点拿不定主意。
    估值少了，肯定不合适，估值多了，能占的股权会下降，又心有不甘。
    但智能语音助手的未来潜力就摆在那，再算上个性化定制和增值服务，这个还没成立的新公司，俨然已是一头巨兽。
    陈总试探的问了一句：“千亿怎么样？”
    陆羽看看陈总，风轻云淡的笑笑：
    “美元吗？”
    陈总，包括雷总、余总等人，嘴角都是狠狠的抽搐了一下。
    什么都还没定，什么都还没做，就一些算法做基础，千亿美元的估值，可真敢想！
    陆羽留意到他们的表情，耸耸肩说到：
    “在我看来，这个新公司的智能语音助手，绝不只是覆盖移动端，它未来能涵盖日常生活的方方面面，成为智能生活的核心，起码在其他公司技术水平追上来之前，这是是毫无悬念的。”
    “比如雷总公司布局的家电生态，比如余总公司提出的1+8+n，新公司的智能语音助手，都可以成为其中的关键。”
    “如果我们再打造一个开放的平台，邀请更多中小家电加入其中，共同开发打造智能家居和智能生活。”
    “到那时候，千亿美元很少吗？起步都不止这个价。”
    ……
    陆羽这个饼画得足够大，味道也足够香，而且看上去还不是天方夜谭，有极大的概率能成为现实。
    不得不感叹一句，陆羽也是个资深ppt大佬啊，想当初刚毕业就试图拿着ppt融资融资再融资。
    现在功力更加身后，向前更进一步，连ppt都省了，准备靠着几句话来闯荡江湖。
    偏偏会议室里的人好像还挺吃这套。
    至少陈总、沈总、王总几人听得有点动心。
    雷总和余总皱眉权衡着，陆羽提出的这个发展道路，他们之前也想到了。
    好是好，潜力也足够大，但这和他们公司本身战略有重合有冲突。
    而且他们有很强烈的预感，他们公司的智能生活生态和战略，极有可能干不过这家新公司。
    前提是云汉科技会给更多技术支持，帮助新公司的智能语音助手实现更多实用功能。
    不过雷总和余总也没纠结多久。
    以他们的眼光，自然能看出来，新公司看上去是和他们原本公司的战略产生竞争，但实际上冲突并不是太过强烈。
    只是集中在于智能语音这个核心点上，周边生态还是尽在他们的掌握之中。
    影响肯定会有，但相对于他们几家技术落后、云汉科技单独去运营推动这个项目来说，已经是最好的结果了。
    他们也是新公司的股东，也能收益不是？
    ……
    此后一段几个小时，几家人马就新公司的估值，进行了长时间的磋商。
    云汉科技这边始终认为几家给的估值太低，和云汉科技付出的技术成本、未来的潜力不相匹配，另外渠道估值过高。
    几家也认为新公司目前所涉及的业务只局限于智能语音助手，云汉科技的技术支持也有限，另外新公司未来潜力有是有，但未来潜力代表不了当前估值，坚决不同意云汉科技的估值。
    最后经过多次让步妥协，算是达成了共识，小米和花为以各自手机端、生态端渠道等资源，外加80亿现金入股，各占7%的股份。
    陈总和沈总的o/v两家公司，同样以手机端渠道等资源、外加60亿现金，各占3.6%的股份。
    阿狸最少，他们没有手段端等等渠道资源，智能购物推荐渠道又显得有点薄弱，只能以提供云计算服务加现金入股的方式，以150亿现金占3%的股份。
    这530亿现金，将全部用来招募技术团队，在全球范围内建立超算和数据中心，为新公司的智能语音助手提供算力和数据支持。
    而云汉科技则需要派遣一个核心团队，来负责开发智能语音助手，助手所涉及到云汉科技目前已经公布对外授权的算法专利，免费授权给新公司使用。
    而核心的智能算法和源代码，仍归云汉科技所有，但是必须和新公司签订一个几乎等同于无偿的独占授权协议，除陆羽公司自用外，不得再授权外部第二家公司。
    云汉科技占据75.8%的股份，享有一票否决权，并负责公司日常管理和运营，增资或增股，都需获得五家公司全部投票才能通过。
    值得一提的是，新公司还要以谋求上市为目标。
    ……
    初步达成合作协议，众人都松了一口气。
    对雷总、余总等人来说，这次蜀都之行，虽然不算太过圆满，但也收获颇丰。
    正如陆羽会议上所说，这家新公司，未来达到千亿美元市值只是起步，有无限的想象空间。
    付出不多得代价，能拿到新公司不少股权，且享有一定的投票权限，属实是个相当不错的结果。
    拿到初步达成的合作协议，雷总等人纷纷和陆羽握手告别。
    小米、阿狸两家是上市公司，要进行这么大规模的投资，都需要监管审批，要走的流程不少。
    哪怕花为和o/v这三家，也需要回去上报董事会，开会做出决议，同样需要时间。
    陆羽等人自然主动送他们一行人走出星云大厦。
    守在公司大厅里的媒体记者，立即发现了不同，前几天五家公司出来的时候，都是脸色铁青，眉头紧皱。
    今天不仅陆羽亲自送他们出来，还相谈甚欢，看来是达成了大家都满意的共识。
    媒体记者们纷纷围上来，对陆羽、雷总、余总等人拍照发问。
    陆羽只是笑笑，站在一旁没说话。
    雷总和余总都是身经百战的老江湖，面对这种小场面游刃有余，只是说大家谈得还不错，至于具体细节，涉及商业机密，暂时不方便透露，请大家期待。
    ……