攀科技真的好难啊 - 第98章 地里鞋儿湿

    接近十点，三家公司的代表团队，到了河外星云。
    相互见到，有点诧异，都以为只约定了自己一家，没想到有这么多人。
    陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。
    一番友好的问候握手之后，大家才都坐下，展开正式商谈。
    陆羽靠着椅背，一副大佬坐姿，笑着说到：
    “先谢谢你们对我公司产品的看重，你们是最先联系，也是最先前来商谈代理的公司，我感到很荣幸。”
    “不过要跟你们说声抱歉，像这样的商谈，本来该单独进行的，现在这样有点很不正式。”
    “但听我公司总经理说了你们的代理区域，我觉得没必要分为三次，一次就够了。”
    “售价和返利率，大家也看过，相信有多大的利润空间，大家也一清二楚。”
    “我只想再次明确一点，我们的代理细则很简单，原则上，本国的企业只能代理本国的市场。”
    ……
    上次见过陆羽的迈克尔还好，其他两家公司的人，还是第一次见到陆羽。
    都被陆羽这种直接、独裁的风格，弄得有点措手不及，完全就不按正常商业谈判的套路出牌。
    他们哪里会想得到，陆羽几乎没有正式商业谈判的经验，与其装模作样，还不如单刀直入，显得自己果决一点。
    场面一度很安静，迈克尔开口：“陆先生，商业之所以是商业，都是商谈出来的，不要太过肯定。”
    陆羽换了个坐姿，单手靠在座椅扶手：“迈克尔，我们有过接触，你应该知道，我决定了的事情，就不会轻易改变。”
    又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨：
    “库里先生，赫茨先生，还有迈克尔，我知道你们三家公司在本国，甚至在全球都有广阔的销售渠道，以及丰富的人脉网络。”
    “和你们达成大片区域的代理合作，能迅速帮助我公司的产品国际化，但是，很显然，你们提出的代理区域太大，这不符合我的做事风格。”
    “我喜欢朋友多多的，对手少少的，有钱大家一起赚，所以你们也看到了，我们没有自己去经营海外市场，而是选择寻找合作方。”
    “虽然我们公司的产品，和你们的产品有一定的重叠，但那是少部分，彩妆类，护肤类，保养类这些化妆品，依然是你们的强项，我们也不准备涉足。”
    “我们华夏做生意有一个讲究，先来的客户总是会有优待，现在我能给你们的优待，基础返利提高到15个点。”
    “至于代理范围，我还是坚持本国企业代理本国市场，不过我可以单独给你们一个承认，除了你们，你们国内不会再有其他的代理商。”
    “当然了，如果你们用自己的商业渠道和人脉，把产品卖到他国，我们也不做干涉，这是你们的能力，理应品尝收获的果实。”
    ……
    陆羽的一番话，直接将大体合作方式说得一清二楚，而且说得十分肯定，不容更改。
    三家公司的代表团队，各自跟自己团队的成员小声交流了一会儿。
    看出陆羽对于代理范围异常坚决，几乎没有商谈的余地，也就没有多做纠缠，最后点头接受陆羽的合作方式。
    不过在随后商讨供货量的时候，却跟邓强激烈的争执了起来。
    邓强说限于原材料，海外市场最多能提供华夏国内供货量的一半，这一状况，至少需要半年左右的时间才能改善。
    并且，还要预留一部分给后续的代理商，所以三家公司最多只能拿到差不多国内三分之一的数量。
    邓强这话当然保留了很多，粉白黛黑早早的就在为进入国际市场做准备，囤积的原材料不是一星半点。
    就是保持和华夏国内每月同样数量，也一点问题都没有。
    等种植基地第一批中草药成熟之后，产量还将进一步增涨。
    但是做生意嘛，总要有所保留，哪有一上来就交底的？
    多向牙膏厂学习学习，慢慢往外挤。
    细水长流嘛。
    另外，保持市场足够的期待感，也很有必要。
    就是要营造那种想买却没不到的氛围，才显得有格调。
    ……
    三家公司的代表哪里肯干？
    就那么一点供货量，还要三家来分，尤其是防皱去皱的无启液，更是少得可怜。
    三方先是跟邓强争执，又因为分配比例，彼此争执了起来。
    一时间，会议室里热闹不已。
    争执到后来，原本良好的修养和气度，早不知道扔哪去了，相互瞪着眼，谁也不肯退让。
    这时候谁让谁傻，争的就不是数字，是明晃晃的小钱钱。
    最后还是陆羽看不下去，提出暂时休息，由他这个东道主请吃午饭，下午再继续商讨。
    三家公司的代表也知道再这么争下去，也不会有什么结果，不如顺势冷静冷静，欣然同意陆羽的提议。
    ……
    一行人前往公司附近的一家私家餐厅。
    这家私家餐厅，装修环境特别清幽，属于都市闹中取静，颇有华夏古典韵味，菜品也全是地道的华夏风味，色香味俱全。
    一顿午饭吃下来，让这群老外差点没把舌头吞进肚子，不停赞叹“地里鞋儿湿”。
    虽然国外唐人街也有华夏餐馆，但是因为各种调料不全，或者厨师手艺稍欠，跟国内比起来，始终差那么点儿意思，品类花样也不如国内多。
    记得网上有个外国小哥，扬言要三个月吃遍华夏所有美食，结果第一站到了蜀都，三年过后，他泪流满面，人还在蜀都。
    ……
    回到公司稍事休息，几方人马又进了会议室。
    经过中午的一番冷静，这次没有再像上午一样激烈争执，而是有理有据的寸步不让。
    经过两个小时左右的磋商，四家公司终于算是达成了共识。
    美白、补水的面膜和沐浴露，没有太大分歧，同意以华夏国内的三分之一，向三家供货。
    防皱去皱的无启液，邓强“迫于无奈”之下，咬牙切齿做出了“巨大的让步”。
    答应想尽一切办法增加产量，就是削减国内数量也优先向三家供货。
    每月至少要向每家公司提供50万瓶。
    会议结束之前，迈克尔提出了要跟粉白黛黑公司签订战略合作协议，还要召开新闻发布会。
    陆羽听得一愣一愣的，没搞明白迈克尔到底想搞什么飞机，难道西方人也这么好面子？
    双方明明就是代理关系，有毛线的战略合作关系？
    还是邓强在陆羽耳边小声说了几句，陆羽才明白，原来只是把代理合作换个说法，说成战略合作，借此重振股民信心。
    自从圣诞节过后，另外几乎所有的化妆品公司股价都有所下跌，而雅诗兰黛跌得比较厉害。
    陆羽点点头，既然双方都已经谈妥合作，那这点顺手而为的小事，答应也无关紧要。
    库里和赫茨见状，也提出同样要签订类似协议。
    陆羽也都同意，让他们和邓强协商就行了。
    新闻发布会这种事，陆羽是不准备凑热闹的，到时候让邓强出面，反正是和粉白黛黑公司签订协议，他不去谁去？
    ……
    送走三家公司的代表团队，陆羽和邓强、刘世昌在办公室交谈了许久。
    跟这三家谈妥合作，对粉白黛黑公司来说，可谓算是真正打开了海外市场的大门。
    事先任谁也没有想到，事情会这么顺利。
    虽然利润动人心，但是就这么毫无阻力的进入了灯塔国市场，在欧洲市场上也撬开了一道口子，还是有点难以置信。
    本以为将困难重重，准备迂回作战，从农村包围城市，哪知道才开始，敌人就投降了。
    难道真的是应了那句老话，“不怪我军不努力，而是共军有高达”？
    ……
    三人分析了一会儿，又都释然了。
    道理其实也很简单，利润是一方面。
    这一战略合作消息传出去，他们公司的股价不仅会回暖，还会迎来一波涨势。
    更会因为粉白黛黑公司的产品，带动他们公司其他产品的销售，在本国占领更多的市场份额。
    灯塔国可不止就宝洁集团和雅诗兰黛在做化妆品，还有其他国际品牌和本土中小型公司。
    普鲁士也同样如此，不止拜尔斯道夫公司一家。
    一番分析下来，想不到还真是双赢。
    这次陆羽他们可没有赢两次，是正儿八经的双赢。
    ……
    陆羽离开公司前，跟邓强交代了接下来的工作。
    和三家集团公司召开一个小型新闻发布会，签订“战略合作协议”。
    三家集团公司肯定要在国外大肆宣传，到时候会有更多的公司前来谈代理。
    陆羽让邓强按照原定的代理细则执行，只要能搞定本国批文，原则上就能代理。
    这次是情况特殊，陆羽才参与商谈，以后可不想费心思在这些事上。
    家里上次买的书，还有那么多没来得及看。
    和安保团队一起离开公司，回到家，陆羽继续看着昨天没看完的宏观经济学相关的书籍。
    不得不说，学了宏观经济学，用一些经济学原理来重新看待以前的一些大事件，会有另外一种认识。
    ……
    所谓经济基础决定上层建筑，也是由此而来。
    如果用经济学原理来看待整个人类社会，经济基础就是由社会一定发展阶段的生产力所决定的生产关系的总和。
    而上层建筑，就是建立在经济基础之上的意识形态，以及其相适应的制度、组织、和设施，可以理解为政治法律制度。
    远古时代，生产力低下，相对应的是奴隶社会。
    随着人类创造各种工具，生产力得到一定提升，进入到封建社会。
    工业革命以后，生产力快速发展，封建制度不再适应需要，发展为资本社会。
    而马克思和恩格斯的社会主义，是建立在资本社会极度发展，生产力极度提高基础上的社会制度。
    从这个角度来看，人类社会每一次变革，都和经济活动紧密相关。
    比如说华夏古代朝代更替，都是大量生产资料（土地等）和财富集中在极少数人手里，经济失衡。
    然后一遇天灾，自然就起人祸，一番战乱，人口减少，新的统治阶层取代旧的统治阶层，生产资料和财富重新分配，经济又恢复平衡。
    历代更迭，都符合这样的规律。
    ……