攀科技真的好难啊 - 第95章 所谓双赢

    前面说过十大化妆品品牌没有一家属于华夏，这些品牌都隶属于国际巨头。
    列举一些较为大家熟知的：
    香榭国的欧莱雅集团，知名的品牌有hr赫莲娜，兰蔻，欧碧泉，巴黎欧莱雅，ysl圣罗兰，美宝莲等等。
    灯塔国的宝洁集团，知名的品牌有olay，always，飘柔，海飞丝，潘婷，以及诞生于霓虹国的skii等等。
    同样是灯塔国的雅诗兰黛集团，知名的品牌包括海蓝之谜，雅诗兰黛，倩碧，mac魅可等等。
    英国的联合利华集团，知名的品牌有奥妙，夏士莲，旁氏，力士，金纺等等，顺便一提，中华牙膏也属于这个集团。
    霓虹国的资生堂集团，知名的品牌有the ginza银座，cpb肌肤之钥，ipsa茵芙莎，资生堂等等。
    棒子国的爱茉莉太平洋集团，知名的品牌有sulwhasoo雪花秀，hera赫拉，兰芝，悦诗风吟，mamonde梦妆等等。
    ……
    在整个2016年，国内化妆品市场，宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛，五家集团占据一半以上的市场份额。
    而排名前十的，只有三家国内公司，魔都上美（韩束），百雀羚，迦蓝集团（自然堂）。
    这三家，市场份额加起来，都比不过一个欧莱雅。
    尤其是在高端品牌市场上，全都被这些国外巨头瓜分殆尽。
    但自从粉白黛黑化公司横空出世以来，以肉眼可见的速度蚕食国内市场份额，随之引起一股激烈的竞争浪潮。
    还没等这些国外巨头在华夏市场上分出胜负，如今粉白黛黑公司更是毫无预兆的进军海外，直扑这些巨头公司的基本盘。
    这种情况下，这些大型化妆品公司，不着急是不可能的。
    ……
    灯塔国，上次派了全球副总裁来跟陆羽谈收购的雅诗兰黛集团总部，此时正在召开一场临时紧急董事会议，部分高管也在场。
    雅诗兰黛集团虽然是上市集团，但却是双重股权结构，兰黛家族仍然持有集团40%的股权和87%的投票权。
    外部最大股东，富达管理研究公司，全球知名的基金公司，管理资产上万亿美元，持有接近5%的股份。
    此外，还包括了先锋集团（vanguard group inc），贝莱德基金（blackrock inc），美商道富银行，北方信托公司等等大鳄。
    它们几乎投遍了日化行业的大公司，宝洁、欧莱雅集团、联合利华、资生堂这些都有占股。
    雅诗兰黛集团第三代掌权人，威廉·兰黛，自04年上任以来，因为家族的荫蔽，始终没办法施展拳脚，很难做出有效的决策。
    在这样的桎梏下，于09年果断聘用老江湖法布里西奥·弗雷达，此人曾在宝洁从事管理工作长达23年。
    随后弗雷达的一系列改革，削减成本，提高研发，供应链和电商业务提高，优化资源配置，取得良好的效果。
    仅在11年，就达到近180亿美元的营业收入。
    ……
    会议室里，威廉坐在椅子上，翻看手里的报告，神色有几分凝重，不过良好的教养没有让他失态。
    其他股东代表也同样翻看报告，气氛有点安静。
    等大家都看完，威廉才转头向弗雷达示意。
    弗雷达心领神会，开口道：“先生们，具体情况大家也看到了，现在是我们集团面临艰难选择的时候。”
    “根据我们目前的了解，这家华夏公司早在两个月以前就已经在fda官方网站进行登记注册，加入了vcrp化妆品自愿注册计划。”
    “他们送去的样品，经过fda实验室检测分析，虽然含有多种未知成分，但却不属于fda规定的有害成分，所以样品符合相关要求，fda也向海关发送了放行通知。”
    “他们产品的效果实在太好，导致同类产品几乎无力与他们竞争。”
    “现在还不清楚他们的海外定价，如果是按照华夏市场上的价格，即使加上关税，也会对我们的很多护肤类产品造成剧烈冲击。”
    “现在我们有两个选择，要么是抓住未知成分这个点，能通过政策阻止他们进入灯塔国市场最好，不能的话，就通过媒体渲染未知成分可能会带来不可预料的伤害。”
    “要么我们抓紧时间，跟这个华夏公司商谈代理的细则，据我所知，宝洁集团的人，已经准备出发去商谈代理。”
    “虽然很不想承认，但这就是现实，先生们，我们必须要做出选择。”
    ……
    弗雷达话刚说完，在座的股东代表和管理层神色各异，相互小声交谈。
    他们都不是笨人，当弗雷达提到宝洁集团已经准备商谈代理的时候，他们就明白了威廉的意思。
    这么多年，雅诗兰黛和宝洁集团之间，竞争也不是一天两天。
    宝洁集团跟雅诗兰黛不同，产品更侧重于日常快消品，化妆品相对来说，比雅诗兰黛弱一点。
    现在华夏出现这么一家化妆品公司，宝洁集团迅速看到其中的机会。
    如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理，用他们的线下渠道展开销售，虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击，但失去的利润，又会因为客流量上涨，从其他产品补回来。
    反正这几类化妆品也不是他们的强项，正好借着代理产品带来的购买热潮，拉动其他品类的销售。
    这么一来，宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。
    看上去好像自斩一刀，但只要能以此不断抢占更多的市场份额，实际上却能赚得更多。
    ……
    威廉的意思很明显，两家都是大集团，如果联手，还可以阻止华夏公司进入灯塔国市场。
    两家集团竞争，现在宝洁却想趁机偷塔，这无疑是威廉最不愿意看到的情况。
    他也没有动过游说宝洁联手的念头，但凡有智商的人，想一下都知道不可能。
    海量利润和市场份额，就红果果的摆在面前，弯弯腰就能捡起来，谁会轻易放弃？
    所以尽管很不情愿，威廉还是选择和宝洁一样，去代理华夏公司的产品。
    与其全盘失守，还不如尽力维持现在的局面，哪怕集团的一些品牌会损失惨重。
    但也只是一些护肤类品牌，像彩妆类产品，依然可以继续畅销。
    会有女人因为皮肤变好就放弃化妆吗？
    很明显不会。
    ……
    搞明白了威廉的意思，接下来的会议议程简单了许多。
    说是董事会表决，但兰黛家族掌握着87%的投票权，几乎就是一言堂，其他董事反对也没什么用。
    会议的最后，又让上次前往蜀都的全球副总裁迈克尔，带队去谈妥代理事宜。
    任务不轻松，即使不能拿下全灯塔国的代理，也要跟宝洁集团平分秋色。
    迈克尔用眼角余光看了一圈在座的股东代表，心里明镜似的，点头答应下来。
    会议进行到现在，迈克尔哪里还会不明白，威廉更多的是在通过这些股东代表，向背后的投资公司传递某些信息。
    这些投资公司在两个集团都占据了不少股份，任何一家规模极度萎缩，都不是他们乐意看到的。
    资本从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。
    但想要收获最大，无疑是维持两家现在的平衡。
    所以要想自己的利益不至于太过受损，那么这些投资公司自然会去和宝洁集团沟通，两家集团共同拿下灯塔国的代理权。
    散会之后，迈克尔留下来，跟威廉和弗雷达交流一阵，回办公室开始抽调人员，做一些准备工作。
    给粉白黛黑公司那边发送代理邮件，收到确认回复，然后才一起出发去华夏蜀都。
    ……
    邓强看到宝洁集团和雅诗兰黛代理邮件的时候，说实话，整个人都是懵的。
    事先千般思量，万般设想，就算是打死他，他也不相信最先收到的，是这两家的邮件。
    在他看来，灯塔国作为蓝星上消费能力最强的市场，本应该是最难进入的。
    他都已经做好心理准备，要从农村包围城市，在互联网上跟这两家集团打宣传持久战。
    结果裤子都脱了，跟他说这个？
    他哪里会想得到，真实原因其实很简单，他们中间出了一个二五仔。
    不过懵归懵，能顺利进入灯塔国市场，总归是一件大好事。
    要知道，灯塔国虽然流氓了点，但是有钱啊！
    如今正是需要天下英豪各出奇招，疯狂挖帝国主义墙角的时候，邓强可不想落人一步。
    赶紧回复了邮件，召集管理层开会，商议一些代理细则。
    两家大集团齐来，邓强准备来个开业大酬宾。
    原本的计划，代理商利润在10%到30%之间浮动，根据销量来让利。
    现在既然两家这么赏脸，那邓强就吃点亏，起步利润可以调到15%。
    做生意嘛，最先来的客户都有优惠。
    不得不说，邓强真的是有点暗搓搓的，绝对深谙厚黑之道，是个老贼。
    以灯塔国的消费能力和消费潜力，是那种只拿起步利润的小角色吗？
    自诩堂堂文明之光，从来代表人类的希望和未来，看不起谁呢？
    妥妥的30%啊！
    这个老贼，调高起步利润，跟没调没啥区别。
    但偏偏听上去，让人觉得好像的确受到了优待，还有点暗爽。
    emmm……
    果然很有华夏人的风范，所谓合作双赢，就是华夏人要赢两次。
    ……