我只想自力更生 - 617、神机不是妙算

    是值得傲然。
    王凤莲才是真正的智能手机之……母吧。
    1997年，当国内手机市场还仅仅在摩托罗拉最早的数字机、模拟机并行的阶段，人家就成立公司专攻掌上电脑，给一系列大品牌代工生产pda。
    欧美国家那个时候很流行用pda，个人随身电脑助手，包括后来手机里面的行程、日程这些设置安排，都是pda传承下来的功能。
    但她才是那个异想天开，在pda上增加手机功能的人。
    所以王凤莲的思维里，智能手机首先是pda智能，然后才是手机。
    单凭这点先见，她就已经领先吊打所有手机厂商。
    是她在孜孜以求的推出智能手机，并认定这是未来的趋势。
    这是何等的睿智？
    赵德柱跟她比，加上重生红利都不够。
    可她也有致命的弱点。
    赵德柱指着手机屏幕下的标志：“这是我在分兰买到的欧洲版o2定制手机，目前在大陆国内市场没有销售，对吧？”
    王凤莲皱眉，点点头。
    赵德柱这就是俗称的水货，跨区域的走私货。
    当然他只买了一台自己用，也不违法。
    然后赵德柱抬手给陈燕玲示意下，这姑娘马上把她的585直板手机摸出来。
    谁都没注意到，十多米外，冯晓婷正和几个hr主管，带着十多个年轻人，顺着就餐大厅的宽阔台阶走上来。
    看见这边的大阵势，有点吃惊。
    冯晓婷回来就主抓忙得飞起的各种招人投奔工作，所以接待类、商务洽谈已经跟她隔行如隔山。
    但随时扯大旗作虎皮还是会的，轻描淡写的顺势介绍这是微软高层过来拜访……
    正好赵德柱的声音传来。
    他又指着屏幕下的多普达标志：“这是你们在亚洲地区销售的品牌，目前在hk和大陆地区都有销售，对吧？”
    王凤莲继续傲然的点点头。
    赵德柱笑了：“hk销售价格1999，内地销售2888，加上关税也不至于到这个价格吧？内地还根本没货。”
    这就是陈晓龙当初反馈的情况，所以这一千部585基本都是在hk采购，然后用各种渠道弄进来。
    王凤莲推了推自己的黑边眼镜：“我们主打代工生产，在欧洲地区也是跟o2、沃达丰这样的运营商进行合作定制，目前大陆国内市场正在商谈运营商……”
    赵德柱近乎于冷笑：“不就是看不起大陆内地市场吗，觉得大陆市场穷，能买智能手机的人很少，根本不在意这个市场，对吗？”
    外交谈判，商务谈判中，应该很少会有人用这样的语气态度说话吧。
    赵德柱就像个乱拳打死老师傅的莽汉。
    他那个动不动就开价才能谈的套路，随时都能帮他拿下会谈中的主动权。
    并不强势厉色，却能慢条斯理的给对方极大压力。
    可这会儿已经是扯破脸的语气了！
    官员们满脸都是我在哪？我在做什么？我是谁？
    三脸懵逼！
    应该在他们的工作经历中，都从未看见过内地商人，对外如此强硬。
    可赵德柱这问话，又带着居高临下的调侃。
    这是零几年的时候啊！
    对待外商，特别是这种级别的外商，走到哪里不是被当地政府捧成大老爷。
    赵德柱明显不是太放在眼里。
    连李晓军都纳闷，谁特么给你这么大的底气？
    人家可是几百亿市值的企业！
    你tm网再牛逼，也才一年不到，实际上运营还处在亏损中，起码的尊重也应该有啊。
    赵德柱还真是对失败者就欺软怕硬。
    老子就是不爽你这种狗眼看人低的态度。
    王凤莲眼神才猝然严厉：“hpc一直以来都是代工为主的策略，自有品牌只是作为跟运营商合作使用，我们一直很尊重大陆市场，你这样胡乱揣测我们的市场定位、价格定位，是非常冒失的行为。”
    冒失？
    在赵德柱这里连冒犯都不怕：“你们啊，就是只会盯着欧美市场，觉得洋大人才是最厉害的，嗯，可能我们曾经是很穷很弱，但各方面都在追赶，tm网绝对是能够领先全球的电商经营模式，wb也会是领先全世界的社交通讯新媒体，如果你听了我这句建议，真正重视大陆市场，把这里当成你的主战场，为这里的用户提供最好的产品，就凭wb网都能给你带来很高的地位，一亿美元你会心甘情愿的拿来感谢我。”
    老林看似和气的坐在那，眼神都凝重了下。
    也许在他心里，不光tm网，wb的分量要重新估算，连对赵德柱的评价都要重新调整。
    还是太多人跪得太久了。
    一两百年的屈辱，近几十年的落后穷困，才刚刚看见点改变，根本不相信这复兴的局面，正在脚下徐徐展开。
    但总有些人，从最惨烈的时代，就在拼命推动拉扯所有人站起来。
    从老林的认知看来，这个少年就有那种铁骨铮铮的自强不息。
    正是这种精神，才从建国以后，推动那么多人前仆后继的竖起这个国家的脊梁。
    多好的年轻人啊。
    他哪知道赵德柱是从十多年以后就习以为常的心态呢。
    王凤莲可不是吓大的，依旧是傲然的笑笑：“是吗，能再举些让我心甘情愿的例子吗？”
    赵德柱不想给这娘们儿废话，主要是他也说不出什么了。
    他真的不知道hpc是为什么在后来被击溃。
    但他能察觉对方并不在乎大陆市场，甚至连销售体系都没有，还真是基本摸到了hpc的短板命门。
    就因为是做代工出身，hpc一直都没有自己的核心技术，就跟后来著名的富士康一样。
    但是又比富士康更进一点，有了自己的品牌，代各家做东西设计方案，贴上对方的牌子就是了。
    自然也不需要销售网络，手机专卖店啥的也没有。
    这种模式在运营商强势的时候，跟着卖定制机还行，一旦苹果占据了逼格高端，雷布斯那种走量的手机出来，hpc就等死吧。
    欧美国家卡专利的脖子，日韩厂商卡屏幕和零件的脖子，再加上右岸商人根深蒂固的那种瞧不起内地心态。
    分分钟死得梆硬。
    这是纯粹的销售模式和企业策略的根本问题。
    如果王凤莲真按照赵德柱说的，抓住大陆市场，这个未来最大最活跃也最疯狂的手机市场。
    还有点可能改变命运。
    但赵德柱说不出什么来证明自己。
    没想到他身边的陈燕玲开口了：“您好，今年七月我携带一百台585手机前往湘南省，交给一百位参加综艺节目的选手，由她们开通wb账号，利用585手机具备的拍摄功能，在wb上随时展现自己备战超级女生的状况，截止到八月二十九号节目结束，一共发出八千三百余条wb，共召集超过两亿三千七百三十万点赞，吸纳超过一千万注册新用户，根据我们后台监测，其中有百分之1.7采用手机登录，这就是接近二十万智能手机用户，准确的说，全都是采用windows系统的智能手机用户，试问全世界现在有哪个国家，能形成这样的智能用户群体？”
    陈燕玲就是完全不同的另外一种风格，冷静到甚至有点冷漠，但是数据清晰条理清楚。
    让王凤莲都眼前一亮，她俩还都是黑色套裙加白衬衫的商务风。
    只是王凤莲身为亿万富豪、大公司ceo，衣服是定制款的端庄合身，陈燕玲的款式简单很多，可那种青涩的感觉，让每个中年女人都会羡慕。
    刚才还跟赵德柱针锋相对的女诸葛，居然忍不住拨了拨发丝到耳后，笑着对陈燕玲开口：“请问你的身份是？”
    陈燕玲清秀的点点头：“我们是一家年轻的公司，wb公司平均年龄不到二十五岁，我作为赵先生指派到wb公司的代理执行官，非常荣幸能够伴随贵公司的优秀产品见证这次的辉煌战绩，全国影响力最大的选秀节目，收视率达到破纪录的百分之十二，可以说贵公司的智能手机也在这次的活动中完全展现出实力，但赵先生从来都用最严格的要求对待工作，这种要求是为了让贵公司的产品，以及这种手机系统做到最好……”
    赵德柱内心只能说，贤惠。
    他也就会这个形容词了。
    在他身边几乎默默无闻的努力工作了两年，陈燕玲从来都是看着不起眼，但做了最多的事情。
    从来都吃住在公司的她，从游戏公司、电商公司、媒体公司甚至电竞管理，哪里需要哪里搬，在周围普遍都是高职水平，连媛媛都算是脑瓜子机灵的弱鸡团队里。
    陈燕玲才是赵德柱的定海神针。
    也就到这一刻，轻轻绽放成金箍棒，有条不紊的恰好帮赵德柱内收回来。
    把赵德柱那实际上是不学无术，有点装逼加动不动就梭哈偷鸡的谈判风格，稳稳的加上层柔软又充满韧劲的缓冲。
    在场几乎所有人都笑了，连老外都笑。
    本来之前赵德柱针锋相对的时候，大家还有点紧张。
    现在感觉多舒坦啊，好像就应该出现这么个人，这才是正常的商务谈判嘛。
    连王凤莲都笑，还从自己挎着的birkin包里摸出个新手机：“我很喜欢你，这个送给你，希望你能更光彩照人……”
    赵德柱一看，卧槽，一代神机啊！