重回一把火 - 第1265章 底气所在

    真的没有谁是不可替代的？
    当然不是，最起码在吴鹰心里，老板在理想和华为所能起的作用，就是不可替代的，若是没了老板，不管是理想还是华为，都不会有今天。
    也正因为有老板在，他用不着过于关心李经纬和他的管理团队如何去做选择，也不必过于担心，在接手健力宝之后，若是没有原有管理团队的支持，会发展得一团糟。
    一切都有老板在！
    因此，他现在重要要考虑的，是如何在这件事上坚定地去执行老板的意图，也就是再次回归到老板发令，他去跑腿的固有模式。
    “那接下来，我是不是该去跟三水地方谈谈收购的事了？”
    现在的他已越来越有觉悟了。
    余老板赞许地点了点头，也开始回归彼此习惯的风格，开始跟吴鹰交代合作洽谈中的注意事项。
    从表面上看，这件事在得到粤省上面的背书之后，收购一事理应不会存在太多的变数，但这并不意味着整个过程将不会存在任何风险。
    风险有可能来自于哪些方面？
    其一，让地方背上贱卖国有资产，理想背上占地方便宜的坏名声。
    作为前世企业管理人培训课程中的经典案例，余老板当然很清楚，健力宝的真正价值当然远远不止值4.5亿，在前世，健力宝被张海折腾了一番，套现出去数亿，并把健力宝弄得近乎瘫痪之后，统一还愿意以一亿美金来收购就证明了这一点。
    因此，理想以这一价格来接手健力宝，确实是占大便宜了，尽管买卖自愿，只要不采取不正当手段就无可厚非，可有些不必落入口实之事还是得做的。
    其一，价格方面不能再压，不能像张海那样，用3.3亿的空头支票就拿下整个健力宝。
    其二，既然是占便宜，那就得像其它国企改制那样，把部分好处以分期的模式回馈到地方及员工身上去，具体的做法，包括进一步帮地方解决就业问题，提升地方利税收益，改善员工待遇等。
    总而言之，近期是理想占便宜，但长期是地方跟员工得大好处，是余老板想要达到的目的。
    当然，想要做到这一点，还有很多问题需要进一步探讨。
    比如说吴鹰就在问：“怎样才能让地方相信，理想接手健力宝之后，只会对地方大有好处？”
    “产销分离。”
    余老板的答案很简单。
    作为开挂者，他其实很清楚，三水地方跟健力宝的管理团队之间的矛盾之所以发展到不可调和的程度，原因就在于管理团队准备把公司总部彻底搬来了南粤，这样一来，利税啥的，属于三水地方的一下子就少了许多。
    那如何来解除三水地方的这一担忧？
    答案就是产销分离。
    在传统的生产型企业里，生产跟销售是一体的，企业的利润中心主要在销售这一块，而产销分离模式里，生产公司跟销售公司都是利润中心。
    这样一来，哪怕健力宝把销售公司设在南粤或其它任何地方，只要生产还在三水，那地方同样也可以获取不菲的利税收入。
    “如何让地方相信，理想接手后，比现在只好不差呢？”
    吴鹰又进一步问道。
    “产能扩充，产品线扩张，投入加大。”
    余老板又只回了简单的几个词。
    只不过这几个词一旦要讲清楚，就有的是内容可谈了。
    这原本是今天应该去给李经纬画饼的，只可惜条件谈不拢，那他就只好交代给吴鹰了。
    这实际上是理想接手后的一个战略发展问题。
    产能扩充及投入加大这两点倒是好理解。
    实力强劲的理想一旦接手健力宝，在投入上加大，让其再次回归国内饮品行业领头羊地位是必然的目标，而以理想的资源优势，也确实有能力帮健力宝在品牌宣传上更上一层楼，这自然会让健力宝的销量大增，从而带动产能扩充。
    关于这两点，具体该怎么跟三水地方去谈，吴鹰应该心里有数，因此余老板没有多讲。
    重点是产品线扩充这一块。
    理想接手健力宝之后，仍然只生产和销售运动功能饮料？
    当然不可能。
    按照余老板的想法，是接手健力宝之后，公司名将改为理想饮品企业集团，而健力宝则变为理想饮品旗下的运动功能饮料子品牌。
    既然将变为母公司子品牌产销分离的模式，子品牌自然不止一个，除了运动功能饮料这一品类之外，余老板还瞄上了另外两个极具市场潜力的品类。
    一是清热去火功效的广式凉茶，二是能量功能饮料。
    说白一点，这是准备启用开挂优势，去抢王老吉跟红牛的饭碗了。
    余老板为啥会盯上这两样？
    别看他在饮品行业是外行，可前世在大企业工作，参加的培训多，这给他带来了一样大好处，就是在培训课程里，能接触到各行各业的经典案例，以及各种大品牌的成败原因分析。
    来自港台或者是欧美的那帮专业培训师，别的方面可能不咋地，可是当事后诸葛亮却一个个都是一把好手，因此通过他们之口，余老板知道很多销量超过可乐，并且经久不衰的饮料品牌，以及它们成功的奥秘。
    王老吉跟红牛就是其中之二。
    怕上火，喝王老吉。
    累了困了喝红牛。
    这是这两大饮料深入每一个人心中的经典广告词，其成功的奥秘，在于一个定位于清热去火，一个定位于提神补能量，这种精准定位，也是让它们经久不衰的秘密。
    至于余老板为啥会先挑中它们，是因为在这个年代，它们都已经存在了，但并没有开始大规模推广，因此理想完全可以抢时间，建立先发优势。
    那么复制它们难吗？
    一点都不难。
    凉茶这东西，在粤港澳遍地都是，配方几乎也是公开的，比如说南粤极其有名的经典配方二十四味凉茶，几乎每个粤省的中医都会配置，而理想饮品需要做的，就是淡化其中药属性，调制出能被绝大多数人都能接受的口感。
    事实上，无论是前世的王老吉还是被迫改名的加多宝，流水席加工批量销售的罐装及瓶装产品都是这么做的。
    至于红牛，那就更简单了，其配方中的主要成分，是水、糖、咖啡因和维生素b等成分组成的所谓“滋补性饮料”。
    别看广告吹得一个比一个响亮，可事实上，技术含量一点都不高，给人体所带来的所谓功效也就那样，关键还是口感跟宣传。
    这几乎是整个饮料行业公开的秘密。
    这也是余老板敢放弃健力宝现有管理团队的底气所在，有需要的话，他完全可以采用开挂模式，推出更多在后世将会大受欢迎的新饮品来，比如说醋饮料、元气森林之类的。