重回一把火 - 第894章 想讨价还价？门都没有

    价值一个亿的咨询费，打个五折，还有五千万！
    以张教主的脸皮之厚，自然是不可能认这笔账的，于是立即耍赖道：“切，要钱没有，要命有一条，你不是说对钱必须有敬畏之心吗？这钱我可不能乱花了。”
    以彼之矛，攻彼之盾。
    这是铁定了要赖账的节奏。
    张教主是假赖，贝佐斯却是想真赖。
    既然现在大环境那么差，接下来的融资可能会越来越困难，那亚马逊是不是得把手中的钱省着点花？
    包括即将支付给理想的这五亿专利授权合作资金！
    贝佐斯又一次动起了跟余老板讨价还价的念头，并且立即以玩笑的口吻将其付诸实践：“亲爱的余，既然你都说了手中的钱得省着点花，那咱们的授权费用是不是可以再商量一下？”
    贝佐斯此言一出，张教主立即就幸灾乐祸地笑了起来，很显然，在他看来，贝佐斯这有样学样的本事相当不错，余老板这是搬起了石头砸了自己的脚。
    俗话说，不招人嫉恨是庸才，之前的余老板所说虽然让张教主折服，可他那拽拽的表现却让张教主嫉恨，嫉恨之下，自然会起刁难之心。
    而现在又非正式的商业谈判，而是相当于朋友之间的嬉闹，于是张教主干脆向贝佐斯主动请缨说：“哈哈，有道理，贝佐斯先生，我支持你，必须狠狠地压他的价，要不干脆这样，我来帮你压。”
    又一幕好戏开始上演。
    “哦，你还蛮自信的嘛。”
    对此，余文钢却是保持风轻云淡的风格，小小地嘲弄了一句，接着却说道：“你们还是没有真正领悟我话里的真谛。”
    新的一轮打击开始了。
    尽管张教主主动请缨，但他却没把张教主放在眼里，而是将打击目标扩大到了贝佐斯。
    这让张教主很不服气地问道：“怎么说？”
    “所谓的对钱有敬畏之心，还包括赋予任何事物应有的价值。
    “就好比说你，我真心向你传授了那么多极其宝贵的意见及建议，你却一毛不拔不说，还想帮贝佐斯先生来刁难我，那你觉得下次还会机会从我嘴里听到对你有帮助的信息吗？”
    张教主一时语塞。
    但他很快又不服气地说：“我跟你的事一会再说，先说理想跟亚马逊之间合作的事，一项专利授权而已，你要价五亿美金是不是太狠了一点？”
    张教主摆出了一副打抱不平的姿态。
    余老板却说道：“纠正一下，是五亿美金，另加亚马逊10%的股份。”
    在正式合作协议签署后，此事就彻底瞒不住了，因此余老板干脆把真正的筹码爆了出来。
    张教主顿时就傻眼了。
    五亿美金，外加亚马逊10%的股份？
    这价值是多少？
    很快他就得出了一个大概的数字：大约价值45亿美元以上！
    他即刻被这一数字给弄懵了。
    天哪，搜狐折腾了近一年，好不容易去纳斯达克上市了，也就弄回了不到6000万美金的资金，而这家伙仅凭一项专利授权，却将到手近百倍的收益？
    这世道还有道理可讲吗？
    余老板却忽略了被愣住的张教主，转而同贝佐斯说：“所谓的对钱有敬畏之心，还包括赋予所有事物合理的价值。
    “打个比方说，跟理想的合作，亚马逊所收获的，远远超过你们需要付出的，就以最近的股市行情为例，因为跟理想的合作，亚马逊的股票价格已经从30美元附近回升到了40美元以上，单是这一点，就已经让你们跟理想的合作物超所值。
    “我敢保证，如果没有理想的合作，亚马逊的股价到明年很可能会跌到10美元以下。
    “在这种情况下，你还觉得亚马逊跟理想的合作吃亏吗？还觉得理想的要价过高吗？
    “如果你给的价格远低于我的心里期望时，你觉得我还有兴趣跟你再谈吗？
    “不会，因为那会让我认为，你并不是一个愿意跟合作伙伴双赢的好合伙人，所以我很有可能会终止谈判，转而选择另一家。
    “尊重每一件事物合理的价值，不要总想着占人家便宜，是对钱有敬畏之心更为重要的内涵。”
    余老板立即又来了一长串。
    不是针对张教主说的，而是说给贝佐斯听的。
    张教主被他直接无视了。
    贝佐斯也被他说得哑口无言，只能尴尬地笑了笑。
    是的，对于亚马逊而言，这一合作项目绝对是物有所值的，这一点已经通过股价的变化来证明，只是他没想到，他所能感受到的，年轻的余老板也是明察秋毫。
    这样一来，这价格似乎就没法压了，他只能尴尬地问道：“情况真有你说的那么糟糕吗？”
    他所指的糟糕，是指余老板说若是没有跟理想的合作，亚马逊明年股价会跌到十美元以下这一说法，真若是这样的话，只能证明整个大环境会变得糟糕之极。
    “有没有我说的那么糟糕，其实用不着我再给答案，接下来的每一天都会证明。”
    余老板又回了这么一句。
    他已经有些不屑于继续佐证这一观点了。
    房间里又短暂地沉默了下来。
    贝佐斯这里，因为担心继续讨价还价会让余老板不悦，从而改选别的合作伙伴，导致亚马逊失去翻身机会，因此识趣地收起了自己想继续压价的念头。
    张教主这里，搞事不成，反而又被余老板很隐晦地教育了一番，也就没了继续挑事之心。
    “要不咱们吃饭去吧，一想到你又大发横财，我就忍不住胃口大开，恨不得立即把你给吃穷一点。”
    他改用中文调侃了余老板一句。
    这是羡慕妒忌恨的另一种宣泄方式。
    真的是人比人气死人，张教主辛苦了一两年，好不容易把搜狐弄上市了，也只不过弄回了不到六千万美金的运作资金而已。
    余老板呢？
    一项专利合作授权，就换来了亚马逊10%的股份外加五亿美金的现金，总价值高达四五十亿美金不说，还不给人家讨价还价的机会。
    这么一比，还让不让人活？
    于是他只能化悲愤为食欲。