重回一把火 - 第826章 城下之盟

    一项电子支付专利而已，敢要价两亿美金？
    这是疯了吧！
    此时的马老师只有这一感觉。
    一想到他带着一大帮人辛辛苦苦地创办阿里，然后好不容易以付出阿里的股份为代价，这才换来了孙正义两千万美金的投资。
    而这一次，因为形势所逼，阿里又以付出差不多20%的股份为代价，换取了孙正义再投资4000万美金用来购买理想电子支付专利的承诺。
    现在倒好，吴鹰一开口就是两亿美金，这不是狮子大开口是什么？
    按照孙正义的投资估值，现在的阿里总价值也不过两亿美金好吧，这还是把未来发展前景算进去了的情况下。
    你怎么不去抢？
    看着曾经的朋友，马老师气得半响也说不出话来。
    过了好一阵子，他才闷闷不乐地说道：“吴总，你要是这么说的话，咱们就没法谈了，你要知道，就算把阿里给整个卖了，也值不了两亿美金。”
    “马总，我还真不是狮子大开口，你要知道，我们现在的这一整套电子支付技术，在全世界范围内都是技术领先的，有了这东西，就意味着整个中国大市场的电子商务先机，按照我们余总的意思，要是ebay来跟我们谈授权的话，叫价起码十亿美金，低于五亿根本就不会谈。”
    吴鹰立即就针锋相对地来了一句。
    这就是说他眼界高了的原因。
    在他跟余文钢交谈的过程中，余文钢曾向他灌输过一个观念：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。
    对此，吴鹰深以为然。
    在美国呆过，并且从事过通信行业的他深知，国际上那些卖标准的公司有多牛叉，比如说美国高通之类的，有新技术新标准研发出来后，几乎自己不用卖产品，单靠技术标准授权，每年的收入就是一个天文数字。
    而在电子支付领域，理想的技术标准别说是在国内，就算是在国际上，也是技术领先的，一个如此重要的标准，廉价卖出去怎么可能？
    这一句，也再次让马老师无语了。
    是啊，换做是现在市值比雅虎+亚马逊的总和还要高的ebay来购买这一技术授权，会嫌两亿美金高吗？恐怕就算理想真要五亿美金，估计ebay也会心甘情愿地掏出来吧？
    “这样我们真没法谈了。”
    马老师无奈地回道。
    “所以啊，我就说咱们先谈支付接入的事。
    “说实在的，不是兄弟不帮你，就算是支付接入这事，余董原本都还没考虑放开的，还是兄弟帮你说尽了好话，他才勉强同意。”
    吴鹰立即又顺水推舟地说道。
    技术授权没得谈，只能谈支付接入，这是余文钢给他交代的底线，在马老师面前，他当然得表表功。
    马老师又短暂地沉默了下来。
    阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权，也不太情愿来谈免授权费的支付接入？
    因为他知道，阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争，而阿里一旦接入理想的电子支付平台，那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。
    阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前？
    可不愿意又如何，阿里还有别的路子可选吗？
    没有。
    也不是没有，但不可能太容易走通，那就是避开理想的技术专利，自行设计更好的电子支付安全技术机制。
    可那又是猴年马月能实现的事？
    因此，在象征性地挣扎了一番之后，马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。
    支付接入的事其实并不负责。
    从业务流程上来说，就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数，阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。
    当用户发起支付请求时，阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台，再跟银行进行数据交互，实现支付过程。
    在整个支付过程里，钱并不入理想的账，而是进入阿里预设的结算账户里，但又一点，理想会扣住相应的支付手续费用。
    支付手续费也不高，就算是吴鹰一开口，也只叫了3%的比例，跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近，然后在马老师的一番讨价还价之后，吴鹰又把手续费比例降到了2.5%。
    “马总，兄弟真的够意思了，你要知道，如果是游戏等虚拟消费交易，我们这边可是要收30%的渠道费用的。”
    吴鹰还向马老师卖乖道。
    并且又加了一句：“对了，这并不包括游戏等虚拟消费交易哈，这一部分的比例是没得商量的。”
    马老师又是相当的无语。
    2.5%的手续费看似不多，可支付量一大，这一数额就相当可观了，在阿里发展的前期，根本就不可能向店家收取任何费用，在这种情况下，还得向理想支付交易手续费，让阿里怎么来盈利？
    马老师有足够的理由相信，理想跟银行那边，支付手续费绝对是没那么高的，甚至有可能不存在交易手续费。
    可他阿里有得选吗？
    “兄弟，要不你再帮我向余董争取一下，把手续费降一降？”
    毛老师开始了最后的挣扎。
    吴鹰确实是够意思的，他立即拿起了手机给余文钢拨电话，并且直接把免提打了开来，好让马老师也能听到他跟余老板的谈话过程。
    “这么低的手续费他们都还不愿意？那就别谈了，你请他们吃顿饭，把他们给打发走吧。”
    电话里传来了这么一句。
    极其冷漠的一句。
    吴鹰无奈地摊了摊手，说道：“兄弟，听到了吧，说句实在的，余董已经够意思了，都说同行是冤家，在你我两家存在竞争的情况下，余董还能同意让你们在第一时间接入，这格局这胸怀已经很了不得了。”
    大胡子卖力地替自己的老板开脱了起来。
    在表演方面，他也称得上是戏精级别的。
    马老师：“……”
    唉，人为刀俎，我为鱼肉，除了答应这一城下之盟以外，阿里还有别的路子可选吗？
    他忍不住一声叹息。
    既为自己，也为阿里的未来。