重回一把火 - 第715章 理想文化也要飞

    有些事确实该动一动了！
    其实在所有的事情上面，余文钢比老任心里更有谱，别看他一而再、再而三地调整自己原本的计划，那只不过是为了更好的蓄力，然后来一波大爆发。
    计划不如变化快！
    因为各种意外因素的加入，不停地调整自己原本的计划是再正常不过的事。
    调整，调整，再调整，蓄力，蓄力，再蓄力，然后大爆发，一飞冲天……
    这才是余文钢想要的效果。
    这种大爆发，若是没有老任和华为的配合，他一个人，哪怕再加上理想的那些人马，也肯定是搞不定的，因此在条件具备了以后，他自然会跟老任好好沟通一番。
    只不过他没想到老任竟然会这么心急。
    经过一段时间的相处后他发现，老任其实是一个轻度甚至是中度的焦虑症患者，在他的内心里，永远缺乏安全感，永远顾虑重重，也似乎很少有人能理解他。
    在这一点上，他还蛮同情老任的。
    “哦，对了，俞一尘回来了，叫上她一起吃个饭吧。”
    余文钢又说了一句。
    因为接下来要谈的事将涉及到彩铃业务，因此他没忘记把另一个关键人物给叫上。
    其实论辛苦，这段时间最辛苦的不是他，而是在到处跑的俞一尘。
    不管是音乐门户网站，还是即将上马的彩铃业务，都将牵扯到大量的音乐版权，尽管这还是一个网络音乐免费的年代，可一旦音乐能通过新的业务形式产生大额的收入，版权纷争自然就会随之而来。
    因此，趁彩铃业务还没上，外界尚未知晓数字音乐的盈利前景前，趁机低价购买版权是必要的。
    音乐版权的购买可不是一件简单的事。
    要知道，音乐版权可不是集中在某一机构手里，而是分散在很多机构，比如说三大唱片公司、音著协，以及各大华语唱片公司，甚至个人等。
    想一网打尽是不可能的，但起码得将大头抓住。
    于是，俞一尘开始带人满天飞了，凭借她以往在音乐圈所积累的一些关系，四处去签数字音乐的授权。
    现在，应该算是有所斩获归来了。
    很快，满脸笑容的俞一尘就出现在了余文钢的办公室，然后又同余文钢和老任在附近的一家餐厅坐了下来。
    “文钢，任总，你们两位老板今天是不是该好好犒劳一下我？今天中午的点菜权归我了。”
    刚一坐下来，俞一尘就毫不客气地拿起了菜谱，准备掌控点菜权。
    这分明是一种邀功的方式。
    看她那略显得意的样子，老任就知道，一会肯定会有好消息要分享。
    果然，刚点完餐放下菜谱，俞一尘又说道：“两位老板，告诉你们一个好消息，音著协和三大唱片公司的国内数字音乐打包授权都已经基本谈妥了。”
    这绝对是一个大好消息。
    数字音乐版权涉及到两种模式，一是以词和曲音乐作品著作权，二是音乐录音制品著作权，不管是哪一种，如果没有获得授权的话，一旦使用，就很容易被告侵权，尤其是在利用其盈利的情况下。
    按照国内的模式，华语音乐的著作权这一块，大部分都集中在音著协，也就是中国音乐著作权协会手中，而音著协采用跟国外同类组织合作的模式，甚至还掌握了大量海外音乐在国内的使用授权。
    至于三大唱片公司，则是掌握了大量的音乐录音制品著作权，毫不夸张地说，欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中，国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20%以上。
    一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来，其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。
    俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。
    用一个词来形容：顺利。
    稍稍夸张一点：顺利得不可思议。
    其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。
    在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。
    在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。
    对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。
    从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。
    可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。
    授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。
    可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。
    那怎么办？
    余文钢又给了一个主意：分成保底。
    所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。
    在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。
    这样就很好谈了。
    五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不喜欢？更何况一签就是三十年，年年都有得分？
    算起来已经是上亿收入的大合作了！
    而且，在分成比例上，余文钢实在是定得非常厚道，在现有的情况下，他完全可以将分成比例定为三七甚至是二八，理想文化占大头，但他还是按后世的惯例定为了五五分。
    这是为了盘子做大了后因利益分配不均而产生纷争。
    成大事者，格局得大，不能一门心思想着如何去占合作伙伴的便宜。
    有了这么好的合作条件，只要能找到正确的谈判对象，谈起来岂有难谈的道理？
    谈得不要太顺利了！
    连讨价还价的过程都省了。
    能把最为关键的几大给谈下来，俞一尘自然有些兴奋，兴奋得连一向恬静的她，也忍不住向两位老板邀功了。
    因为她已经意识到，理想文化也可以准备起飞了。