重回一把火 - 第697章 一场重要的谈话（二）

    结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？
    先说系统这一概念。
    这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。
    通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。
    既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。
    而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。
    整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。
    稍稍费了一点时间，余文钢将这一概念完整地灌输给了陈博。
    “接下来我问你，我们的赢利点在哪？”
    基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。
    企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。
    这一世的余文钢不想再做一个太过于虚伪的人。
    盈利点在哪？
    这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。
    也是一个让他稍感迷茫的问题。
    毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余文钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。
    可问题是……
    校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余文钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余文钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？
    对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。
    因为他算过一笔账。
    从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。
    可卖系统的定价，按余文钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学? 顶多也就四五个亿而已? 这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？
    毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的? 除了公司的运用成本以外? 设备的采购、研发成本等也不低。
    而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到? 唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余文钢大手一挥? 全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委? 理想信息这边一文都得不到。
    “说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后? 虚拟充值的分成那一块。”
    陈博实诚地回道。
    这是一个连他自己都感到心虚的答案。
    可余文钢脸上却释放出了灿烂的笑容? 回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”
    “为什么？”
    陈博顿时就迷惑了。
    “因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境? 把规模给做起来。”
    余文钢回道。
    并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一，跳过了第三个一。
    “记住一点? 在三五年之内，我绝不会给你任何盈利的考核指标? 如果有考核指标的话，一定是在校园卡系统签约大学数额? 电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数? 这些更有意义的数据上。”
    余文钢又加了一句。
    三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标！
    这对陈博来说? 绝对是一个好消息，也是一个让他颇感意外的消息。
    竟然有公司不以盈利为目的？
    这岂不是与余文钢之前所说的，商业模式中的八大要素内容相违背？
    客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果，他还清楚地记得这些内容。
    为什么会这样？
    “你的意思是说，让我不要太过于急功近利，将目光放长远一点？”
    稍稍思索之后，一个答案从陈博那里脱口而出。
    余文钢赞许地点了点头。
    “正确，我之所以不愿意引入风险投资，是因为资本的本质是急功近利的，他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据，好将公司上市去圈钱套现。
    “而做互联网和电子商务这一块，真正重要的其实是用户基数，以及用户的满意程度，高满意程度下所形成的粘度，当用户规模达到一定程度后，你根本就不需要担心看不到盈利点了。
    “这就是短视和远视的区别。”
    为了能让陈博更好地领悟他的长远计划，他一口气解释了很多。
    陈博又短暂地沉默了下来。
    他需要时间细细品味和消化余文钢的这些话。
    不急功近利，要有远见！
    这是他所归纳出来的核心思想。
    他又开始佩服起余文钢来了。
    其实在余文钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上，之前的他是有不同看法的。
    老板是不是傻？
    有了那一亿美金之后，公司就有大把运作资金了，那样岂不是可以起步更快吗？
    在这一问题上，他跟其他人的看法并没区别，只是他不敢当面表达出来而已。
    而现在，他算是理会了余文钢的苦衷。
    不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟，从而影响理想信息该有的长远大计！
    这样得魄力与远见，确实是凡人很难理解的！
    也许真正能理解的，就只有老板自己，以及那个看起来跟老板一样傻的老任。
    谁才是真正的傻瓜？
    一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。
    “如果你已经领会了我的用意的话，那我问你，怎样才能围绕咱们的电子商务平台，打造一个良好的生态环境？”
    一个新的问题又摆到了陈博面前。