重回一把火 - 第668章 电子商务的雏形

    既然愿意跟余文钢置换股份，那老任肯定是对理想的各个项目都详细了解过了的，自然也就盘算过这些项目的前景。
    具体就理想信息的项目而言，他是怎么想的？
    毫无疑问，校园卡系统绝对是理想信息目前的核心。
    道理很简单。
    尽管电子支付和电子商务才是理想信息的未来，可是在理想信息暂时没打算介入电子商务，也没有介入基础的情况下，就只能靠校园卡系统来占领高校市场，逐步将校园卡系统的用户往支付系统和未来的电子商务系统上引。
    因此，能不能把校园卡项目推开，才是理想信息是不是真的大有前途的关键。
    技术领先不叫领先，大份额占据市场才叫真正的领先。
    所以老任其实也是在博。
    不过他博得起。
    因为只要理想信息在技术方面有优势，那市场营销方面他就不会太过于担心，毕竟华为那边发展了那么久，对各种营销套路都已经非常娴熟了，有需要的话，派人过来支援就是。
    这就是强强联合、优势互补的保证。
    一个项目好、技术领先，一个有市场营销经验，双方一结合，成功的可能性就会大增。
    这就是老任要求开始介入的原因，他想先介入了解一下理想几家公司的计划，再视情况利用华为的支援来进行支援。
    现在看来，暂时是不需要了，他相信只要将余文钢刚才所讲的那几个点落实下去，这个项目想不做爆都很难。
    老任相信自己的判断。
    他甚至相信，就算从华为派市场营销老手过来，也未必能比余文钢做得更好。
    这应该算是出刀了！
    刀还算有点长，挥刀速度也还算快，但还看不到百丈长！
    老任思忖道。
    “接下来咱们来谈电子商务平台吧，这一块的发展各位有什么打算？”
    余文钢很自然地推入了下一个议题。
    支付平台！
    与上一议题不同的是，此议题一出，会议室里还是一片沉寂，没人就此发表意见。
    见状，连老任都忍不住说道：“余总，在校园卡系统推开之前，电子商务平台这块恐怕比较难推吧？不管是入驻商家还是商品，都得有了足够多的用户基础才有吸引力啊。”
    这也是老任曾重点思考过的一部分。
    毕竟这才是理想信息未来最为重要的赢利点。
    可电子商务这一块其实真不那么好做的。
    从商务模式上来说，b2c的运作模式有两种，一是平台方自己采购商品来做网售? 二是平台方只做平台? 商品由入驻商家来提供。
    可不管是哪一种，都得有一个重要前提? 那就是平台的用户基数足够多? 上了平台的商品才真正具备价值。
    尤其是后一种，如果平台用户基数不够多? 对入驻商户就缺少吸引力，平台就很难做起来。
    因此? 按照老任的想法? 是先推校园卡系统，最起码先在江陵好好推一下，推出起码十来所高校后才开始试推电子商务平台，那样才能取得一定的效果。
    谁知余文钢却反问道：“你的意思是说? 如果我们的校园卡系统只上了江大的话? 电子商务系统就不具备推广的价值？”
    老任笑了笑，没有继续接茬。
    因为他听出来了，此时的余文钢话里明显带有了一定的攻击性，这让他意识道，一旦接得不好? 就很容易被当众打脸。
    见他识趣，余文钢总算放过了他? 有转向大家问道：“你们是不是也是这么想的？”
    还是没人出声。
    无声代表默认，代表大家都同意老任的看法? 只是不想成为被余文钢攻击的目标而已。
    于是，余文钢只好继续发问。
    “我问你们? 江大里面一共有多少小卖店？”
    “大大小小两三百家肯定是有的。”
    这次总算有人出声了。
    好歹在场的很多都是江大学生? 或者是江大曾经的学生? 对江大的情况还是比较熟悉的。
    “我再问你们，江大里面一共有多少餐馆？”
    “如果算上江大周边的话，不下四五百家。”
    还是有人回应。
    “我再问一个问题，咱们江大有多少学生在宿舍区做小生意？”
    “那就数不清了。”
    有人的地方就有江湖，同样也会有生意，别看在校的都是年轻的学生，可是有生意头脑的并不少，他们利用江大学生集中居住的特点，开始在宿舍里搞小经营，有的卖计算器、磁盘、光碟，有的卖零食饮料，有的卖小生活用品，有的卖女生们喜欢的小饰品之类的，凡属学生们经常需要的东西，都会有学生来搞那种很不正规的小本买卖。
    卖得好的，收入比老师们的工资还要多得多。
    “那我问你们，如果咱们的电子商务平台向这些小商户开放，让他们把店开到网上来，为江大的师生们提供线上下单，校内送货上门的服务，他们的生意能不能做起来？”
    余文钢紧接着又问出了这么一句。
    在场又是一片沉默。
    只不过与之前所不同的是，这一次大家的眼神都亮了起来。
    很明显，这种方式绝对是有得搞的。
    连老任听了也忍不住赞道：“这主意不错，绝对可行！”
    他开始自己打自己脸了。
    之前还说单是一所学校没得搞的他，听了余文钢的话之后立即就改变自己的认知了。
    他原本以为，理想信息没有商务基础，没有货源或商户资源，电子商务这一块起步应该很难，可余文钢这主意一出，他发现自己白担心了。
    小商户！
    小区域服务！
    这就是余文钢这一思路的特点。
    有了这样一种运作思路，服务区域小的问题就不必担心了，因为小商户本身所能服务到的区域就很有限，至于货源的事情则更是不用担心，只要生意好，这一问题小商户们自然会之行去解决。
    这主意真的太棒了！
    这样一来，理想信息的电子商务这一块，立即就能呈现出一种雏形，并且随着校园卡系统得推广，快速复制到其它高校区。
    星星之火，可以燎原！
    喜欢看毛选的老任立即就想起了这样一句经典的话。
    他也忍不住感慨：不是说你的大刀长百丈，让他先跑九十九吗？
    现在人家都还没开始跑，你就已经挥刀了，你这样很不厚道啊！