重回一把火 - 第565章 来算一笔账

    您是我辈的楷模！
    您和华为迟早会成为咱们中华民族的骄傲！
    这话真的是余文钢在拍任正非的马屁吗？
    显然不是。
    若问在这世上有哪位企业家可以被余文钢当成偶像的话，不是富可敌国的杭州马或深圳马，而非任正非莫属。
    前世的任正非都获得过一些什么样的评价？
    “任正非以一位中国企业家的身份，身体力行地传播着现代企业精神，重申了一些人容易遗忘的常识，为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。”
    “中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家在当代中国，任正非算是一个。”
    “在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去。”
    “任正非，作为华为创始人，用实际行动重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调，历经沉浮坎坷，却最终披荆斩棘，登上了个人意志和时代的巅峰。”
    ……
    这些高度的评价，几乎都是国内权威媒体或经济学家给出的，而余文钢最为认同的，则是商业思想家、战略家这一条。
    被余文钢高度赞赏的还有他的人品。
    前世，在余文钢重生之前，华为已经排进了世界五百强的第61位，远高于阿里巴巴的182，联想的212，腾讯的237，并且还在快速上升之中。
    可是论个人财富，独创华为，也没有让华为上市的任正非，个人财富却只有区区16亿美元，远低于杭州马和深圳马。
    钱都去哪了？
    他把98.6%的股权都分配给了华为的员工，自己仅占有华为1%左右的股份。
    真正的视钱财如粪土！
    还有，他的大女儿因美国陷阱身陷囹吾，但他并没有因此作出有损企业和国家利益的事，没有向霸权国家妥协，而是抗争到底。
    这样的品德，就算是余文钢也自叹远远不如。
    因此，就算任正非身上其实也有一些不太讨人喜的地方，比如说他在商业上的狼性思维，可这并不影响他的任正非的整体评价。
    由此足以说明，余文钢刚才的这两句，既不是跪舔，也不是拍马屁，而是发自内心的敬佩之言。
    当然，因为此时华为的高度远不如后世，因此别说是李一南和骆俊鹏，就算是任正非自己，也觉得他这马屁拍得稍稍有点过了。
    不过任正非却是在想，既然马屁已经拍出来了，那就看看能不能稍微利用一下。
    他笑着说道：“既然你把我当成楷模，对华为的评价又如此高，那你的这一彩铃业务，在价格上能不能适当优惠一点啊？”
    余文钢却是笑容突然一敛，很严肃地说：“任总，个人感情是个人感情，生意是生意，两者不能混为一谈。”
    任正非：“……”
    这变脸的速度比我还快啊！
    他不得不又笑着说道：“可你这报价也实在是太高了一点吧？”
    “高吗？要不任总我给你算一笔账？”
    余文钢的笑容又浮现了出来。
    “说说看。”
    任正非颇有兴致地笑道。
    他倒是想听听，这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人，到底能算出一笔什么样的账来。
    “我先说一个大背景。
    “据可靠消息，在今年上半年，中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司，再加上联通，国内的电信业将形成三分天下的格局。”
    任正非稍稍惊讶了一下，然后认可地点了点头。
    作为通信领域业内人士，他的消息当然被绝大部分人都要灵通，因此电信拆分的消息尽管还没确定，但他已经知晓了，而且还知道这已经是板上钉钉的事。
    现在电信很多双职工家庭就在纠结，到底谁留电信，谁去移动。
    因为按照拆分方案，夫妻双方都在电信的，必须有一方去新成立的移动公司。
    之所以有这样的规定，是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司，收入、福利待遇、未来前景等没太大的保障，可能远不如现在的电信。
    连这样的消息都知道了，嗅觉还算敏锐！
    暗暗赞了一句后，他笑道：“继续。”
    “拆分往往代表着大规模的网络建设，因此我没猜错的话，华为应该会把今年当成更上一层楼的机会，今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”
    任正非再次暗暗心惊。
    在刚过去的1999年，华为的营收约160亿左右，而今年因为电信的拆分，并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势，因此华为确实把今年的营收目标又提了提。
    准确地说，是在去年的基础上再提升50%，达到240亿以上。
    跟余文钢的预测非常接近。
    这分析能力很厉害啊！
    又暗暗赞叹了一句后，任正非又不动声色地说道：“继续。”
    “如果华为拿下了彩铃业务的独家授权，我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标，再加个一百个亿也无妨。”
    余文钢又来了这么一句。
    这下任正非终于绷不住了，有点失色地问道：“你就这么看好彩铃业务？”
    “当然，如果彩铃业务平台推得好的话，光是业务平台本身的销售收益，电信、移动、联通三家加起来，就起码不会低于20个亿，若是再算上以后的扩容，恐怕100亿的营收也不止。”
    真正的账开始算了。
    任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”
    余文钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。
    任正非又一次翻开了余文钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。
    按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。
    而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。
    这账算得很不错啊！
    他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”
    这是指余文钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。
    “任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”
    任正非沉默了。
    是的，余文钢这话确实很有道理。
    目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。
    与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。
    也正如余文钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。
    从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。
    “有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”
    余文钢问出了最为关键的一句。
    任正非愣住了。
    高吗？