重回一把火 - 第498章 想钱想疯了

    开挂的人生最大的不好之处在哪里？
    就在于稍稍干一点出格的事，就不太好解释原因，好在余文钢对此早有准备。
    “找人帮我把把关的事肯定是有的。”
    为了相对较为合理，余文钢只好又找起了挡箭牌，但并没有指明具体的人选。
    骆俊鹏立即就点了点头。
    这就相对较为合理了。
    至于具体的人他也没问，这是因为余文钢身边懂通信方面专业知识的人已经不少了，比如说张高阳，又比如说系里新加入余文钢团队的两位年轻老师，再比如说那几位研究生。
    他又接下来往下看方案。
    接下来是具体的解决方案。
    在通过优缺点比较后，余文钢把缺点较多的服务器方式和智能网方式给否决了，直接提起了交换机方式的具体解决方案。
    接入处理部分；
    二是数据库服务器；
    铃音资源存储设备；
    四是应用服务器；
    web/ wap/ivr服务器；
    接口服务器。
    六大部分在方案中被列了出来，并且每一部分都有详细的介绍和技术实现解决方案。
    骆俊鹏反复看了好几遍，想从其中找出一些毛病来，或者尝试去补充必要的其它功能部分，可最终他却再次发现，这份方案和上次的校园卡项目技术解决方案一样，还是无可挑剔。
    这小子的脑瓜子考虑事情怎么就那么缜密呢？
    他稍稍有点失望。
    因为这意味着他这位通信专家在方案中是没有用武之地了，没了分一杯羹的希望。
    他不得不问道：“想要我帮你什么？”
    “第一，我需要借用院里的设备，万一没有的话，我需要院里帮忙采购。
    “第二，等系统开发得差不多后，我需要院长悄悄帮我联系一个可靠的测试环境，在我把专利申请下来之前，要确保这一新业务不被外泄。”
    余文钢明确地提出了自己的需求。
    作为通信专业的院系，彩铃业务平台必需的很多设备院里应该是有的，就算没有，以骆俊鹏的人脉应该能轻松采购到。
    至于模拟测试环境，那就只能通过骆俊鹏的关系找一个不会外泄的地方运营商技术主管之类的人，要确保不会向设备供应商泄密的那种。
    “嗯，这个没问题，还有吗？”
    骆俊鹏立即就答应了下来。
    以他在通信领域的人脉，这两点要求对他来说确实不是问题，不过他最希望余文钢提的是，他的开发人手不够，或者是担心自己不够专业，请求院里在技术上援手，那样的话，电信院就可以插手这一项目了。
    校园卡项目没能在主项目里分上一杯羹，他始终是不甘心。
    还有吗？
    余文钢稍稍斟酌了一下，回道：“等专利申请下来后，有可能的话，还请院长帮我联系一下华为的人吧，我想跟他们谈谈合作。”
    骆俊鹏又露出了惊讶的神情。
    从业务创意，到技术实现，再来申请专利，最后是跟厂商合作……
    敢情这小子早已考虑好将这一技术变现了？
    “为什么选华为？”
    他好奇地问道。
    “因为华为在移动通信设备领域发展最猛啊，再说它又是咱们国内的厂商，我总不能便宜老外吧？”
    余文钢理所当然地回道。
    他没有跟骆俊鹏说，华为在不久的将来，将变成通信设备领域最大的巨头，没有之一，因此他不介意在华为最为关键的上升阶段来推它一把。
    当然，前提是得给他薅羊毛。
    “你打算怎么个合作法？”
    骆俊鹏追问道。
    面对这么好的新业务，作为通信专家，他当然希望能凭自己的经验来帮余文钢一把，方案上帮不到他，那就在技术变现模式上来帮他。
    余文钢回道：“一次性收一笔授权费用，然后再按销售额收取一定比例的授权费用吧。”
    骆俊鹏又点了点头。
    这种模式是合理的，也是业内惯常的做法。
    他又接着问道：“你的期望值是多少？”
    “一次性授权费用，就算不收它一个亿，起码也得五千万吧，至于分成比例的话，不能低于百分之五。”
    余文钢直接报出了一个天文数字。
    一个把骆俊鹏惊呆了的天文数字。
    一次性授权费用一个亿！
    这小子想钱想疯了吧？
    一个根本上就算不上是核心业务的增值业务而已，就算是很有前景的创新型业务，也就算它能申请上专利，可它毕竟只是技术授权啊！
    一次性收一个亿，然后再按销售额的百分之五收取专利授权费，这有可能吗？
    百分之五的专业授权费还算是合理，可这一次性一个亿……
    “你觉得有这个可能吗？”
    骆俊鹏很想训斥他异想天开的，可一想到这小子那臭脾气，就不得不换了一种更为委婉的说法。
    “呵呵，我最擅长的是将不可能变为可能啊！”
    余文钢自信满满地回了这么一句。
    换做是别人，这么大的期望值确实有想钱想疯了的嫌疑，可对于他来说，难度其实是没那么大的，因为没有人比他更清楚，未来两年不管是对移动业务运营商，还是通信设备供应商来说有多重要。
    说白了，他卖的不是一个单纯的彩铃业务，而是一个快速发展的机会，一个将其它竞争对手远远地甩开的机会，因此他当然得额外收取一份机会成本。
    至于怎么去说服华为来乖乖地掏这笔钱，他有的是办法。
    骆俊鹏无奈地摇了摇头。
    最擅长的是将不可能变为可能！
    这话够狂的！
    可他却又不得不承认，余文钢在这方面确实比其他人多几分狂妄的资本。
    如此看来，在这一点上暂时是没法说服他了，那就暂时搁置，先把业务给开发出来再说。
    他立即又问道：“技术实现方面呢？有把握吗？需不需要院里帮忙？”
    因为余文钢始终不肯在技术求援方面开口，无奈之下他只好主动请缨了。
    “技术方面？这才多大一个业务啊？对于我这样的天才来说，能有什么难度？”
    余文钢却是回了这么一句。
    骆俊鹏：“……”
    这口气简直是狂得没边了！
    他不得不再次说道：“你可能想得太简单了，你要是想把业务卖给华为，就意味着业务的技术实现必须得以华为的设备为主，可你知不知道，华为大部分设备使用的是他们并没对外公开的自有编程语言？”
    他用善意提醒的方式，将另一个大难题抛到了余文钢面前。