重回一把火 - 第391章 一个疯狂的想法

    心一定，张高阳进入状态就很快，他立即就问道：“说吧，接下来需要我做什么？”
    他在主动请求分配任务了。
    先给他安排点什么事情做做呢？
    余文钢认真考虑起这个问题。
    这个问题还真得好好想想，因为能否把这个项目成功拿下，牵扯到的因素非常多，所涉及到的环节也非常复杂，余文钢必须针对整个项目的运作来做全面的应对。
    一个完整的软件项目是怎么运作起来的？
    第一步，需求单位成立甲方项目组，来针对项目做可行性分析，完成可行性研究报告。
    第二步，甲方项目组确定项目的完成模式，包括自主开发、合作开发、购买系统、外包开发等多种模式。
    第三步，软件设计、开发、测试。
    第四步，软件验收、使用、维护。
    如果按照正常的流程来走的话，整个过程是非常复杂的，而且还充满了变数，余文钢想顺利把它给拿下来，其实并没有他所说的那么简单。
    先说第一步，成立甲方项目组。
    通常来说，甲方项目组的成立有三种方式，一是甲方自己有明确的需求，主动成立项目组，二是乙方项目组上门推销自己的方案，促动甲方成立项目组，三是乙方带着现成的系统上门推销，让甲方立项采购。
    具体到江大的校园卡项目上，甲方就是江大，潜在的乙方是电信院、计算机院及余文钢这一方。
    在这个项目上，因为国家教委的政策，甲方对项目的需求是明确的，加之有电信院和计算机院的联手促动，成立甲方项目组应该不是难事，甚至有可能会很快。
    可是对于余文钢来说，光是促动甲方成立项目组还远远不够。
    他必须得想方设法让自己的项目组有成为潜在乙方的资格。
    这就是他要拉李一诚下水，把项目往校团委名下挂靠的原因，否则的话，他很可能很难得到参与竞争的资格。
    这样也还是不够。
    甲方项目组成立后，还有一件很重要的事情要做，那就是完成项目的可行性分析报告。
    这对甲方来说，是一份极其重要的报告。
    可行性分析报告通常包含以下主要内容：
    一是项目建设的背景、必要性、可行性；
    二是项目的市场前景分析；
    三是项目的总体规划及技术解决可行性；
    四是项目的财务预算、经济效益和社会效益评估等；
    五是项目的实施进度及具体运作等；
    ……
    总而言之，对于甲方而已，这就是一份相当于商业计划书的东东，没有了这样一份可行性分析报告存在并获批，这个项目是很难继续往下走的。
    因为甲方没有资金及其它资源投入的依据。
    从理论上来说，项目可行性分析报告应该由甲方项目组来完成，可在前世做过多年甲方的余文钢知道，甲方项目组其实是很难独立完成这样一份极其重要但又很复杂的方案的。
    因为这牵扯到需求、技术实现、资源投入、市场预测等多方面的内容。
    在这种情况下，甲方项目组往往会采取一种较为省事的办法，那就是把一些准乙方拉进来，一起来完成这份方案，有的甲方项目组甚至直接把这事推给准乙方，让大家各自去完成这样一份方案，然后他们再综合整理后上报给己方领导部门审批。
    也就是说，如果余文钢想赢得这一项目，在这一步他不仅要获得准乙方资格不说，最好还得提前准备一份项目可行性分析报告。
    搞新项目就是这样的，技术实现那一部分先不说，光是各种方案、报告就弄死人。
    是不是可以把这事先丢给张高阳去做？
    余文钢立即动了这个念头。
    “项目可行性分析报告？有什么要求？”
    作为一个有了多个项目参与经验之人，张高阳对项目可行性分析报告不算陌生，因为导师往往会把这事丢给学生去做，自己只做最后的修改。
    有什么要求？
    余文钢稍稍考虑了一下。
    他突然冒出了一个极为大胆的想法，于是立即回道：“最好能用这份报告把电信院和计算机院直接给干死。”
    张高阳被吓了一跳。
    惊叫道：“这怎么可能？”
    由不得他不惊讶。
    作为一个有项目经验之人，张高阳也是清楚项目的总体流程的，他知道，江大也就是甲方成立项目组只是第一步，在第一步，有资格参与项目的准乙方将有很多家。
    可是在第一步就由某准乙方将其它乙方通通淘汰出局？
    这样的事他闻所未闻。
    通常来说，准乙方的淘汰往往是在第二步，也就是项目的招标定标阶段，最终由甲方项目组通过比较，最终来确定一家条件最好的准乙方来成为真正的乙方，来开始项目的开发工作。
    “怎么不可能？”
    余文钢反问了一句。
    紧接着他又问道：“要是我们将项目的合作条件一开始就定到让计算机院和电信院都接受不了的程度呢？”
    张高阳：“……”
    将项目合作条件无限拔高？
    这样会不会把对方弄死的同时，把自己也置于死地？
    他开始担心起这个问题。
    通常来说，一个准乙方能否赢下一个项目，关键的因素有三个，一是能否满足对方的应用需求，二是是否具备技术实现的实力，三是合作条件比如说费用方面是否有优势等。
    因此他大致清楚，余文钢嘴里的把合作条件无限拔高，应该起码包含这三部分。
    这真有可能吗？
    他很想又质问余文钢的，可是刚刚又被打脸一次后，他克制住了，只是轻轻问道：“具体你打算怎么做？”
    “第一，在项目的建设周期上，我们直接拿出一份一步到位的高标准建设方案，全力打压电信院和计算机院。”
    “第二，在项目的报价上，我们做一份低得让电信院和计算机院都难以承受的方案。”
    “第三，我还有两招杀手锏，等我落实后再具体告诉你。”
    余文钢开始跟张高阳面授机宜。
    片刻之后，听得目瞪口呆的张高阳忍不住说了一句：“你这个疯子！”