重回一把火 - 第346章 潜藏的大生意

    对余文钢而言，电脑装机生意算是步入正轨了，他相信有柳晨雨、莫逢春、纪灵月等人的存在，这件事以后应该不需要他再操太多的心。
    那接下来，该好好推进一下校园卡项目了。
    相比每年才几百上千万收益的装机生意，校园卡项目才是赚钱的金疙瘩。
    为啥这么说？
    像校园卡项目这样的系统集成项目，一所大学在这一项目上的投入，既包括硬件设备方面的投入，也包括软件系统的费用，还包括后续维护费用等。
    别的先不说，像江大这种规模的大型大学，光是软件系统这一块，余文钢收它个200万都算是便宜得不能再便宜的了，哪怕是那种很小很小的大学，光是在软件系统这一块的投入，最起码也得50万起步。
    中国一共有多少所高校？
    有将近3000所！
    这还不算以后也将开通校园卡项目的中学。
    也就是说，光只算软件系统方面的投入，这就是一个高达数百亿的大市场，哪怕余文钢只拿下其中百分之一的份额，那也是上亿的收入。
    凭借余文钢领先20年的技术和市场优势，在这个校园卡项目根本就还没成型的年代，他只能拿下百分之一的市场份额吗？
    余文钢的野望，是倚天一出，谁与争锋？
    他想独霸这个大市场，就算往少里说，起码也得拿下三分之一的市场。
    在这一点上，他是有十足信心的，并且已经有了初步的运作计划。
    作为一个既懂技术，又懂市场，还了解未来发展趋势的重生者，这样的运作对他来说真的并不难。
    可这还不是余文钢野望的全部。
    相比他未来的大计划，校园卡项目还只是一块敲门砖而已。
    为啥这么说？
    在二十年后，有这么一句话，叫“电子支付将改变整个世界”，电子支付也被誉为中国的“新四大发明”之一。
    得支付的得天下！
    余文钢的未来是着眼于这一点上，他未来的大事业，很大部分都将围绕电子支付来展开。
    那为啥又说校园卡项目是他未来大计划的敲门砖？
    这是因为，校园卡项目的最终发展，是必定将和银行卡对接的，校园卡一旦跟银行卡对接，就将具备实时划扣的电子支付功能。
    在这个电子支付尚未开始的年代，提前实现电子支付功能有多重要？
    据余文钢所知，杰克马的支付宝业务起码还要到四年之后才能推出，pony ma的微信支付更是要到十年之后。
    而余文钢的校园卡项目一旦成熟，就很有可能在一两年之内顺利成章地和银行开始对接，率先实现电子支付。
    要知道，全国可是有着几千万的在校大学生，手握这一巨大的资源，余文钢完全拥有跟银行对话的资本。
    等他的校园卡项目推开后，到时恐怕不是他去求银行，而是银行来求他。
    在这个年代，如果余文钢的校园卡项目能率先在大学生群体中实现电子支付，那绝对是一门大赚特赚的大生意。
    能有多赚？
    举几个简单的例子。
    余文钢记得，现在还叫oicq的qq马上就要因为icq的起诉而改名了，大概在三年之后，它将推出q币业务。
    q币业务一推出后，就碰到一大难题，那就是用户的充值渠道问题。
    为解决这一难题，腾讯采取了两大措施，一是拓展线下渠道，比如在全国的网吧去推充值点卡，二是跟电信合作，开通了168q币电话充值业务。
    为此，腾讯付出的渠道成本是多少？
    百分之三十！
    用户在网吧冲一张q币点卡，百分之三十的费用作为渠道费归网吧，百分之七十归腾讯。
    电话充值业务也是如此，百分之三十归运营商，剩下的由运营商结算给腾讯，而且还是按月事后结算。
    跟q币充值类似的，还有各种游戏点卡的充值。
    也就是说，一旦余文钢的校园卡项目实现了电子支付功能，那他就能利用这一功能来大做文章，推出q币或游戏的在线支付业务等，来大赚渠道费。
    不管是游戏还是q币，大学生市场都是主力。
    而且，这还是一个渠道为王的年代，哪怕余文钢收高达30%的渠道费，也只有其它商家来求他的份。
    未来的游戏市场有多大？
    未来的腾讯又有多牛？
    腾讯很牛对吗？
    乖，来先帮我赚几年钱再说，我不要多了，只要百分之三十！
    盛大，九城，网易……你们的游戏很火对吗？
    来，交点保护费，不多，只要三成！
    一旦这一计划得以实现，余文钢就真能躺着收钱，而且还是做梦都能笑醒的那种。
    当然，这一计划的实现也并不是那么容易的，需要余文钢步步为营，一点一点来做铺垫，最终向着那一目标靠拢。
    和银行的对接就是核心一环。
    现在，他就要开始来为此做铺垫了。
    “孙经理你好，请稍等片刻。”
    余文钢先同银行经理打了声招呼。
    银行经理姓孙，叫孙亚洲，一个很有时代感的名字。
    他麻利地把钱从袋子里取了出来，全部塞进了柜台里面，然后又取过了一张开户信息登记表，快速填写起自己的开户信息。
    填完后，他又把登记表跟身份证一起塞给了制服小姐姐，然后转身朝孙亚洲说道：“孙经理，我们去一边谈吧。”
    “余先生，您不需要在这盯着把钱存好吗？”
    孙亚洲笑着问道。
    在刚才余文钢填表的时候，他就已经在一边瞄到了余文钢的名字。
    余文钢现在的行为让他颇感诧异。
    这可是几十万现金，余文钢竟然不准备守在柜台这里等着把钱存完，却要拉他去一边谈事情！
    这是视钱财如粪土吗？
    “不用，反正你们银行有监控的，我相信这位小姐姐不会吞了我的钱。”
    余文钢一脸无所谓地回道。
    确实用不着在柜台这里守着。
    现在的银行开卡手续可不简单，等制服小姐姐数完钱再开好卡把钱存上，起码得要半个小时。
    余文钢的时间可是很宝贵的。
    等跟孙亚洲谈完后，他还得去找李一诚谈。
    那也是这一潜在大生意的重要铺垫。
    又一场大戏即将上演。