巨星从退伍开始 - 第169章 《湄公河行动》的营销策略

    169《湄公河行动》的营销策略
    陈飞把他脑海里的几个预告片全部写了出来。
    林超看了后，大受启发，脸色稍显发白的他不顾双腿有些无力，硬是撑着，加班加点，带着团队连夜把预告片剪了出来，之后他又叫陈飞来看了一下，陈飞看了后，非常满意，新的预告片比他记忆中的那几个还要好，完美无瑕，无可挑剔。
    预告片剪出来时，成片也已经完成。
    因为陈飞的剧本就是按照成片写出来的，所以剪辑相对简单了很多，很快就能完成。
    陈飞和林超又一起看了几遍，把其中的几个瑕疵都改了一下，直到完美无瑕。
    至此，《湄公河行动》的一切准备工作都已经就位，万事俱备，只欠东风，只等着上映了。
    所以接下来就可以召开宣传营销大会了。
    这一日，早上九点，陈飞驱车来到了雨荷影视。
    今天他要和公司里的工作人员一起敲定《湄公河行动》的宣传和营销方案。
    他把车停好，才出现在银河大厦的门口，咔咔咔咔咔，记者们的闪光灯就一波接着一波，闪个不停。
    那些娱乐记者的嗅觉真的是太灵敏了，竟然打听到了一些重要信息，今天一早就等在了银河大厦的入口。
    有记者拍照，陈飞自然要配合一下，他站定，转身，面向记者，优雅地朝大家挥了挥手。
    第一个记者立即把话筒伸向陈飞，大声地问道：“飞哥，听说《湄公河行动》马上就要开始宣传和点映工作了，请问是真的吗？”
    “真的，《湄公河行动》计划在四月五日开展第一次点映，到时候给你们南方娱乐发邀请函，你们可要来参加哦。”陈飞回答。
    那个记者一愣。
    他的确是南方娱乐的记者。
    不过他是新手，第一次采访陈飞，以前并未与陈飞有过接触，所以他不明白陈飞是怎么知道他是南方娱乐的记者的。
    他忘记了话筒上其实有他们的标志。
    所以他心中十分震撼：“他们都说飞哥慧眼如炬，原来是真的啊，他竟然一眼就看出了我的身份！”
    不过他还是很快收敛了乱七八糟的想法，连忙用并不标准的普通话追问：“飞哥，那么你能预测一下《湄公河行动》的票房吗？”
    “票房？你说的是海外票房还是国内票房？”陈飞笑着反问。
    他们这些娱乐行业的从业者和娱乐媒体之间的关系比较特别，一方面像是共生，谁也离不开谁，但另一方面，却又像是天生的敌人，娱乐媒体都喜欢挖掘各个明星的黑幕或者是各大娱乐公司的内幕，以求一炮而红，夺人眼球，而无论是明星还是娱乐公司，又都怕自己的把柄被对方抓住，所以防备之心严而又严。
    一方面希望对方报道自己，另一方面又防着对方，明星其实真的很难。
    而作为娱乐记者，一方面需要明星，另一方面，又希望搞掉明星，制造大话题，他们也很矛盾。
    不过到了陈飞这儿，情况变得稍稍有些不一样了，因为他的特殊身份，各大娱乐媒体和各个娱乐记者对他都有所忌惮，很多东西都是能不碰就不碰，尽量只关注事情本身，不挖掘，不黑化。
    而陈飞呢，也比较体谅各个娱乐记者，时不时就主动制造一点儿话题，时不时就主动给他们一些猛料。
    所以双方的合作还是比较愉快的。
    此时他之所以这么问，目的就是为了制造话题，一方面是为了增加《湄公河行动》的曝光度，另一方面，也是为了给各个记者们制造话题，以便他们没有白跑一趟。
    果然，那个记者一听陈飞的话，眼睛一下就亮了，连忙追问：“飞哥，你的意思是《湄公河行动》的海外票房会比较可观？”
    “估计应该有二十多亿吧？”陈飞说。
    在这里，他耍了一个小心眼，他只是说会有二十多亿，但没说是美金还是人民币。
    如果是二十多亿美金，那可真的是不得了的成绩的，可如果只是二十多亿人民币，那.....其实也就不算什么了，很多电影都可以做得到的。
    而且他说的这个海外票房，也没指明指的是哪儿，是只是亚洲？还是说除了国内之外的全球票房？
    如果亚洲就有二十多亿，那.....哪怕只是人民币，这个数据也是不得了的。
    当然，陈飞心里其实想的是能拿到二十多亿美金的亚洲票房。
    为此，他之前已经做了很多努力和准备了，不过实话实说，到底能不能做到，他也没多少把握和信心，只能是尽一切努力。
    但那些记者哪儿会管你的真实想法到底是怎么样的，他们一听《湄公河行动》的海外票房都能达到二十多亿，就自然而然地认为那全部是美金了，所以，他们的心里一下就兴奋了起来。
    二十多亿？
    我艹！
    飞哥果然是牛逼，海外票房都能达到二十多亿，那国内票房.....还不得炸了？
    旁边一家记者连忙问：“飞哥，那你估计《湄公河行动》的国内票房能达到多少左右？”
    “三十多亿吧。”陈飞说。
    三十多亿？
    记者们一听，全都愣住了。
    其实很多人已经在心里做好了准备，《湄公河行动》的票房可能会比较好，会创造一个历史，不过陈飞说票房能达到三十多亿，却还是远远地超出了大家的预料。
    在很多记者的心目中，湄公河行动的票房估计应该有七八亿，甚至会突破十个亿。
    可是。
    三十多亿？
    我艹！
    真的假的？
    大家都愣住了。
    《湄公河行动》可是一部主旋律电影啊。
    主旋律电影的票房，再牛逼....也就一两个亿吧，陈飞的电影，大家已经多多地给出了预算，可最多也就七八个亿十个亿吧，三十多个亿，可能吗？
    不过这真的怪不得大家。
    主旋律电影一贯不怎么讨好，这是常识，哪怕这里的文艺氛围比较浓厚，也是很难达到的，观众更喜欢的还是纯正的商业片。
    “主旋律”这个词，属声乐学科词汇，多用以借指文艺作品的主要精神和基调。
    当主旋律遇上电影，便产生了一种新的电影类型——主旋律电影。
    当前，无论是圈内人士还是观众，对于“主旋律电影”的印象，基本仍停留在“概念先行、故事服从形式”的政治宣传片。
    在这里如此，在原来的世界，也如此。
    原来的世界中， 2016 年上映了多部主旋律电影，但鲜有引起一定的社会关注。
    其中选在 7月 1 日上映的两部电影《党的女儿尹灵芝》、《古田会议》分别以 74.2 万和 108.2 万票房惨淡收场。
    主旋律电影的路有多难，由此可见。
    但这更加从侧面验证了《湄公河行动》这部电影的优异之处，就是在这样严苛的市场环境里，《湄公河行动》却取得了11.8亿票房的恢弘成绩。
    所以对这部电影，陈飞才如此信心满满。
    当然，要想创造他说的三十多亿的票房，也是十分不容易的，所以，他需要在营销和宣传上狠下功夫。
    此时，那些娱乐记者们一听陈飞的《湄公河行动》能达到三十多亿的国内票房，顿时都震惊了。
    很快有人就问：“飞哥，你真的觉得《湄公河行动》能达到三十多亿的票房？对这个数据，我不得不怀疑飞哥是在跟我们开玩笑？”
    另外一个记者也道：“飞哥，今年春节档上映的那一部主旋律电影，票房已经算是好的了，而且还有节日加成，可是票房也都才刚刚破亿，飞哥现在却说《湄公河行动》能突破三十多亿的票房，请问飞哥凭什么做出如此推断？”
    这个记者的问题显然问出了很多人的心声，大家齐刷刷地看着陈飞，眼睛一眨不眨的。
    陈飞朝那个记者笑了笑，这才不疾不徐地回答道：“基于两点考虑，一，《湄公河行动》的影片质量，二，全新的宣传和营销！”
    嗯？
    影片质量？
    全新的宣传和营销？
    大家听了，都一愣。
    很快，记者们抓住了关键——全新的宣传和营销？
    陈飞出品，必属精品，这一点大家都是知道的，也没有太多怀疑，可是——全新的宣传和营销？
    难道飞哥又要搞什么营销手段了？
    有记者立即问道：“飞哥，能介绍一下你会采用什么营销手段吗？”
    陈飞笑笑：“抱歉，这是商业机密！”
    商业机密？
    众多记者们一听，顿时都有一口气上不来的感觉，商业机密，那可真的就不能问了啊！
    可是大家的心里都想知道陈飞到底想用什么营销手段？
    这不仅仅只是出于记者的好奇，同时也是出于对陈飞的好奇？
    这家伙不会是又要进军营销界了吧？
    很快，一个又一个的新闻就出现在了媒体和互联网上。
    “湄公河行动即将上映，主旋律电影的春天来了！”
    “国内票房三十多亿，湄公河行动可能再创历史！”
    当这些消息铺天盖地之际。
    国内营销行业的一个小范围圈子里，几个行业精英坐在一起，一边喝茶一边聊天。
    “这几天的娱乐新闻，大家都看了吗？”组织这次聚会的家伙道。
    “看了。”
    “我也看了！”
    “娱乐新闻？老赵，你怎么关注起娱乐新闻来了，你好像对这一块可不怎么感兴趣啊？怎么，有什么好玩的事？是哪个又出柜了吗？”
    组织这个聚会的那个肥头大脑的家伙道：“我本来是不关心娱乐圈的，不过，这一次娱乐圈跟我们营销界有些关系，所以我特别关注了一下。”
    另外两个人点了点头，表示他们也是这个意思。
    “老赵，什么联系？我怎么不知道？”
    “听说陈飞要在《湄公河行动》的宣传上采用全新的营销模式！”
    “陈飞？湄公河行动？全新的营销模式？”
    老赵道：“是啊，所以今天把大家召集起来，就是想一起分析分析，看看陈飞会怎么玩？”
    “还能怎么玩？还不就是那些老套路？制造绯闻，吸引眼球，等等等等。”那个家伙不以为然地道。
    “其他明星的确会这么搞，但陈飞不会，我觉得，他这一次很可能会搞出一点新花样，很可能还值得我们好好学习学习！”老赵又发话了。
    大家听了，都不说话。
    过了一会儿，有人道：“老赵，陈飞这一次，我估计还是在微薄上做文章，你觉得呢？”
    “我觉得微薄的可能性是最大的！”另外一个也道。
    但老赵却摇了摇头：“我的直觉告诉我，应该不是微薄！”
    “可是如果不是微薄，那是什么？威信？可是威信怎么弄呢？”
    大家都想不明白。
    此时，陈飞已经和一家网站的负责人坐在了一起，一起商讨接下来的营销方案。
    这一次，陈飞的确想用一种全新的营销模式。
    他想在豆瓣上做文章。
    事实上，原来的世界中，《湄公河行动》之所以创造了一个奇迹，除了本身的质量外，用豆瓣作为主要的营销载体，也是成功的一个非常重要因素。
    推动原本不占据先天优势的主旋律电影《湄公河行动》一举拿下超高票房的，便是社交媒体上一传十十传百的口碑发酵，一片叫好之下带动了叫座的票房。
    《湄公河行动》票房创了记录后，很多业内人士都曾经以《湄公河行动》在著名电影评分网站豆瓣网上的营销经验为例，总结出电影《湄公河行动》的成功之道，以期为未来主旋律电影的发展提供一定的经验与借鉴。
    那么，为什么是豆瓣，而不是微薄威信什么的呢，陈飞分析了一番，总结了几个原因。
    其一，豆瓣的定位和风格，容易使人产生好感。
    始终标榜自身不是一个媒体的豆瓣，在互联网瞬息万变的发展中依然坚持着自身为“个人化集纳工具”的定位。
    豆瓣网下设“读书”“电影”“音乐”等 8 大板块，充分满足年轻受众越来越多元化的精神文化需求。
    豆瓣因不紧不慢的小众文艺气质在喧嚣的互联网环境中显得格格不入，又正因如此在同期兴起的人人网、开心网被击退的互联网大潮中始终屹立不倒。
    豆瓣多年来采用与自身文艺清新气质相符的绿色作为系列产品的主色调，加之对于全网页广告位数量严格限制的坚持，以此保证页面的干净与用户的良好体验。
    人们更容易相信在此类商业气息较弱的社交平台上传播的信息的真实性与可靠性。
    经过多年的沉淀与发展，豆瓣形成了良好的品牌形象和较高的用户口碑，这也是豆瓣成为国内权威电影评分网站的前提与基础。
    其二，.豆瓣用户忠诚度与黏度高。
    综上来看，作为国内大型电影社区和大众评分网站，豆瓣
    网聚合了丰富的受众基础和电影资源。依托在良好品牌形象与
    优质内容产出服务之下，主旋律电影如何通过在此平台之下的
    电影营销实现口碑和票房双逆袭。
    不过，这里的豆瓣还不是那么完美，所以陈飞此时才要找网站的负责人来一起商量。
    陈飞看着对方，循循善诱地道：“我是这样想的，我们首先在豆瓣上打出了血性报国、为国除害的电影宣传口号。
    同时在豆瓣同城上发起主题为“跨境捕枭!《湄公河行动》首映及映后导演互动”的免费观影活动。
    不过这还不够，我们还要别出心裁地定制女生专场，以女性视角对枪战片进行全新解读和影片内涵的二次发掘。
    最后将此次映后交流活动的导演现场答疑与观后影评加工成观影报告并在豆瓣全网推广。
    我们还将以线下观影活动与线上软文推广联动发力的形式初步打开了影片前期宣传的良好口碑与市场。
    另外，在正式上映前三天，在豆瓣移动客户端以专题整合形式打包推出了导演专访、导演历年作品梳理、观影报告、电影条目和购票链接等，通过大数据分析技术实现精准覆盖活跃目标用户。
    除此之外，我们还应该有在包括豆瓣 app 动态流、豆瓣首页、二级类目“书影音”和“电影”banner 等多个广告位推出深度内容输出，还有长达三周的全网广告投入，最大程度上利用豆瓣全渠道实现曝光。”
    对方听得目瞪口呆。
    陈飞对豆瓣的熟悉，怎么比他这个网站高层还深刻呢。
    “另外，我建议豆瓣立即和威信联动，上线购票系统，这样，用户就可以通过豆瓣的票务平台进行在线选座购票。我建议《湄公河行动》在豆瓣上进行了为期两周的购票立减五元促销活动，在软文推广、专题推送、广告位宣传时附上了购票链接。”
    “另外，我认为，《湄公河行动》在豆瓣的推广路径，上映前一周与上映首周是影片的重点宣传期——定档、上映资讯、观影报告、导演深度专访、观影活动召集令、在影片条目页上传预告片和花絮等多形式密集发布。
    但我们在影片口碑爆发和关注度最热的时候，宣传反而要退居二线，任凭网络口碑自然发酵，而不能再像其他一样继续狂轰滥炸，那样会造成审美疲劳的，反而得不偿失。”