主角人生体验游戏 - 第052章 谈合作
林承宇是不急不忙的吃着菜,扯着不着边际的事情,赵金辉就没有那么多雅兴了,来吃饭的本质是探合作口风,再拐弯抹角,就真得关店打烊回家了。
赵金辉就按捺不住,开了口:“我们对万盛国际肯定是有兴趣的,可惜贵公司没有能将其发展好,有点物不尽其用的感觉,又对你们的经营拖了很大的后腿,我想咱们是可以开诚布公的谈谈了。”
丁建明可就不同意了,脸上干笑着:“话不是这么说的赵先生,发展的机遇是在于时间,我们用过去这么长的时间来等待,才换取了如今的机遇,你不能把这漫长的准备时间和它如今获得机会,割舍开来。”
林承宇虽然认为万盛过去的发展很一般,但是接盘的自己还是得有脸的,便也说:“如果你们早些时候入场,面对几年前的荒芜,我认为换做是谁,结果都是没多大改变的。”
赵金辉闻言也是呵呵笑着:“机遇是来了,可是你们还能有这份精力耗下去吗?我很欣赏林董事长的开源节流,必须要有所舍得,才能够更快的保全主体。”
林承宇一听就知道了赵金辉当然如同自己那样,早有调查。
不过这也合了林承宇的意思,他当然不是奔着来蹭饭吃的,谁还没这个钱搞一顿花里胡哨啊!
所以拐弯抹角纯属浪费时间,林承宇开口:“你们觉得能开多少价?”
丁建明也在仔细听着,赵金辉说:“我们可以给十个亿。”
话一说,林承宇跟丁建明都笑了。
林承宇是那种你逗我玩的笑:“万盛这些年前后投入的资金都不少于八个亿了,赵先生您竟然还觉得,这么多年只值两个亿?”
赵金辉当然知道这个开价,完全是压着最低得来,但商业是商业:“这个项目让你们集团,负担了非常大的债务,我认为这个担子已经成了烫手山芋,它未免也太重了些,东州能够接盘的也并不算多。”
这话是事实,那些外来的大佬集团,万科、华润啊,他们肯定看不上,他们有实力全力开发自己的项目,甚至能逆转城市建设格局,因为国企就是吊。
但是这之外的企业,想接盘的没有资金,有资金的不一定能看得上!愿意赌的,就像云星这种,开价就很低。
林承宇知道自己的弱势,不过这一次他可是带来了工具人的,一搂刘嫮的纤腰,带着一股老霸道的语气:“资金的问题说实在的,万盛顶不住,但我还是能撑比较长一段时间的,哈哈!”
刘嫮听后感觉自己应该说几句,便试着开口:“我们光信对于林先生的投资实力是相当认可的,包括分行都很愿意支持合作。”
林承宇闻言笑了,虽然他事前没要求,但这妹子也算是回来事。
钱的问题没有比银行人士来说,更有分量的了!
你觉得我资金问题是大难题,但是银行给我钱啊!
银行给还给我发行长小姐姐呢!
商业谈判本身就是底气博弈,林承宇现在是中气十足!
赵金辉目光扫过刘嫮脸上,副行长跟林承宇这亲昵顺从的姿态,谁看不出来啊,跟银行都打通关系到这程度了,这操作真的够骚!
赵金辉想要对万盛软肋下手,但奈何有些人把银行当自家的了,这就只剩:“所以我前面才说,林先生是英雄出少年啊!”
林承宇哈哈笑着说“客气了”!
刘嫮知道在座都是大佬,也掩嘴陪着轻笑,不过心里头明白,自己这花瓶,有用就是好事!
林承宇再开腔:“所以说真的,赵总,我知道你们云星对这边感兴趣,而为我说实在的,也对这个项目不是太喜欢,咱们开个实在价格,回头在一点点商量嘛!”
赵金辉就笑着:“我这边不能够高于10.5个亿,这是真的了!”
林承宇开价:“12个咱们可以好好说!”
“你这个就不让人有一点赚头了,林总!”
双方开始了漫天要价和扯皮模式。
说实话,商业谈判林承宇真的不擅长,因为涉及的领域太多,谈判基本就是经验、知识和头脑的结合。
所以这次他专门带来了丁建明,就是为了应付这种扯皮不断的情况,在赵金辉打开话题后,丁副总也开始了意向的交换。
林承宇对这场饭局的期望只是,能够打开这个头,能够达成整体上的意见一致,那么在后面具体条目上的商谈,就得团队一个一个字的谈了。
这晚上的饭局也确实有了收获,虽然价格分歧很大,但丁建明跟赵金辉谈得有说有笑,合作的希望还是很大的。
在饭局的尾声,丁建明果然就跟赵金辉达成了口头一致,愿意后续在公司层面上,详细的谈谈。
等双方人饭毕散场后,林承宇让刘嫮去一楼休息区等着,他送了丁建明一段路,聊了些刚才的事情。
“云星如果愿意谈,那还是很值得一谈的,他们实力很强,近年来发展势头很猛,我感觉赵金辉对拿下我们那块地方,有一股势在必得。”
“那就好好商量价格,价格合适的话也就出手了,我对万盛国际没有太长远的期望,主要还是做好咱们核心的品牌。”
丁建明明白了:“我明天就开始派人接触了。”
“有重要的突破就跟我说。”
林承宇送他到了车前,目送离开。
回来后时间已经快十点半,刘嫮打着哈欠:“都很晚了呢。”
“你急什么呀!”
林承宇一眼就看穿了刘嫮肚子里的虫,到底是年轻人心性,如果折换成了苏晴,她不会提这茬。
不过不能要求所有人都一样,刘嫮笨一点,也意味着更好调校,有得有失!林承宇揽住她肩膀一起走:“明天我再陪你去逛商场宝贝。”
“谢谢亲爱的!”她瞬间就开心了,“我们现在去哪儿?”
“上楼,回我家。”
大房子不住,就光往酒店去钻也是挺浪费的,这么高的落地窗,这么美的夜景,当然用来弄一些别致的节目,才对得起用途!
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