国啤 - 第188章 大上海敲山震虎

    这是三驾马车入主秦啤后，第一次对洋啤的战争。
    何涌生与彭高德非常重视，两人驾临沪海，与秦东一起商议打好这场战争。
    “收购外资企业的好处很多，我看无非四点。”何涌生斗志昂扬，与外国啤酒较量，一直是他的夙愿。
    “一是这些企业的装备是非常精良的……”
    “秦董看着人家佳柏龙的设备都流口水了。”赵牡丹在台下喊了一嗓子，会场里都笑了起来。
    何涌生也笑了，“第二呢，他们选择的区域位置大都是中心城市，比如佳柏龙在上海，第三，技术人员和管理人员都经过了良好的培训……”
    “第四，收购外企虽然比收购国内企业成本高，但相对而言仍是低成本，经投资建一个同样的厂成本要低三到四成。”
    “我们在上海有工厂，”彭高德也讲话，“但要实行我们秦啤的直供模式，必须不能再分装上市……”
    他说的有工厂，是指嵘啤当年收购的上海一家郊区啤酒厂，所供应的产品却不是上海生产的，而是将酒液从秦湾运到上海进行分装后上市。
    随着市场的不断扩大，这种分装的方式已经不能满足日益增长的市场需求。
    “如果追求地产地销和新鲜度管理，要补齐这块短板，佳柏龙当然是我们的最佳选择。”秦东说出了大家的心声。
    “那么考虑一下，我们怎么吃掉佳柏龙？”彭高德情绪高昂，他的原则就是要过招就要找行业内的高手，这样才有挑战性。
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    “不外乎是和还是打，”何涌生胸有成竹，“打我们不惧，和我们也要讲策略。”
    “我看啊，打得佳柏龙没脾气，他们一瓶啤酒卖不出去，到时就愿意卖厂了。”赵牡丹似乎已经迫不及待了。
    “秦董，你说，是战还是和？”在市场上，何涌生似乎更愿意听秦东的意见。
    “我看啊，不用和也不用战，我们就坐在家门口，等佳柏龙自己上门求我们……”
    “求我们，求我们干什么？”彭高德笑了，“求我们收购？”
    “为什么不行呢？”秦东笑道，“怎么就不能求我们收购呢。”
    “一，他们经营并不困难，二是他们资金雄厚，设备先进，三是他们在上海有一定的市场……”彭高德的反对理由似乎也很充分。
    “可是啤酒终究是一种饮料，或者说有酒精度的饮料。”秦东道。
    在务实的中国老百姓心中，是很难把啤酒与高档消费品画上等号的。
    铺天盖地的洋啤广告并没有打动很多人，从高档酒店里喝洋啤的人中国人身上赚来的钱，对负荷沉重的洋啤们简直是杯水车薪。
    在以平民消费为主流的中国市场，五元以上的中高档啤酒在全国的啤酒消费总量中，最高的时候也未超过百分之十。
    当洋啤们拉开阵势的时候，却发现对手中真正能与他们较上劲的啤酒不多。
    为数众多的中低档啤酒在地方政府的保护下过着滋润的日子，中国高档啤酒貌似繁荣的竞争，实际上成了洋啤与洋啤一场资金消耗战。
    “更何况，他们争来争去也不过是那么百分之十的市场。”
    这听起来似乎很有道理，可是大家还是第一次听说这百分之十的理论，但常年战斗在一线市场上的赵牡丹，马上理解了秦东，并痛快地竖起了大拇指。
    “所以，一个月内，收购佳柏龙，要让他们主动找我们，求我们收购。”
    虽然大家赞同了秦东的百分之十理论，但佳柏龙没有一点败象，他怎么会求到秦啤的头上。
    “我持……保留的意见。”何涌生说得含蓄。
    “那么我们就秦董如何一个月内收购这家全球第五大啤酒企业的上海公司。”彭高德站了起来，“如果你收购成功……”他看一眼何涌生，“新西兰亚太经合组织第七次非正式峰会，就请我们秦董参加，你在峰会上，可以正式向全世界介绍一下你如何在一个月内收购了全球第五大啤酒公司。”
    “一言为定。”秦东也站起来。
    两个热爱冬泳的人，重重地握手。
    会议散了，何涌生与彭高德离开，上海只有赵牡丹、钟小勇等人留在秦东身边。
    “东哥，我们就在家里等着，要不我们到上海静安寺拜一拜吧？”钟小勇虽然无条件相信自己的东哥，可是面对佳柏龙这样的企业，他不相信秦东什么也不做，佳柏龙就会自己送上门来。
    “菩萨也只会保佑善男子善女人，不是任何人去求佛菩萨，佛菩萨都会保佑你，”秦东看着钟小勇，大上海生活几年，人的气质发生了很大转变，“明天跟我去沪大。”
    沪海大学也聘请秦东担任营销专业的硕士研究生导师，秦东打的每场战役，都足以写进营销学的教材。
    “嗯，好吧。”看着秦东的样子，钟小勇答应着，从小到大，东哥说什么就是什么。
    ……
    沪海大学的领导，上海酒业协会的吴建华秘书长，还有各路记者，出席了今天的聘用仪式。
    “秦啤的大名牌战略主要有三个方面的内容，一是金字塔的理念，我们的产品分别由优质秦啤，大众秦啤，和家族系列组成，高中低三档全面出击……”
    “我们已经在全国建立了二十八个分公司和八个办事处，并且在全国建立了二十八个啤酒中转库，并且让销售商就近提货，确保新鲜度……”
    “每个中转库的啤酒不超过一万吨，凡是超过三个月的啤酒必须就地销毁。”
    “这让我们秦啤在中国的市场上，无坚不摧，无仗不胜。”秦东昂然道，他没有讲自己的成功案例，这些案例留给大学的教授研究吧，他想借助沪海大学这个场合，给佳柏龙传个话。
    “外资进入中国啤酒市场，始于九十年代初。中国的啤酒市场在一九九三年就开始全方位对外开放，此时改革开放正掀起新一轮高潮，全球几乎主要的啤酒品牌，都纷纷先于其他行业闯入中国市场抢滩。”
    秦东指着ppt上面一系列洋啤的名字，“他们认为中国啤酒市场是世界啤酒业最后一块没有被瓜分的市场。”