国啤 - 第156章 二打沈南府

    杨厂长躺在病床上，双眼紧闭，面色枯犒。
    “你看，杨厂长，当年对待你比对自己儿子还亲……”李墨梅过玻璃看一眼，眼里已是忍不住涌起泪花，“你看，现在杨厂长成什么样了？”
    哀兵必胜，秦东还能说什么呢。
    从医院里出来，李墨梅也追了出来，“巴依，中国这么大，你们秦啤这么强，非要盯着沈南不行吗？”
    “我们和平相处，我们保证不跟外来啤酒合资结盟，还不行吗？”
    秦东没有说话，他坐上车来，看来沈南的骨头，没啃下来，现在至多打了个平手。
    为什么说是平手？
    虽然北冰洋占据了百分之八十的市场，但效益不高，秦啤占据百分之二十的市场，却是高端市场，这样算下来，两者堪堪打成平手。
    但是，秦啤劳师远征，远道而来，是消耗不起的。
    “杨厂长这一招啊，一般人还真使不出来。”武庚眼见着秦啤在由高端市场向中低端市场下沉，可是杨厂长一番新闻发布会就打断了他的计划。
    据分析，虽然一些酒店与秦啤签订了专卖协议，但喝习惯了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”时，却感到相当愤怒。
    他们采取抵制态度不去酒店，有的甚至到消协或媒体投诉。
    当地的媒体，如舜网、沈南日报、沈南时报以及当地的电视台等，都参予其中，在这场空前激烈的“沈南保卫战”中，站到了沈啤的阵营中。
    秦东并没有在沈南逗留，而是去了古城。
    “没有他在，我们无拘无束，”武庚没有亲自送武月去北京上大学，他还在研究沈南的市场，“来而不往非礼也，他们不是召开新闻发布会吗，我们也开，罗玲，你来主持，发言……”
    有啤酒西施不用，更待何时？
    今又重阳，战地黄花分外香。
    此时，沈南洗缨湖畔正举办秋季菊展，就在最热闹的地方，就在赏菊之处，武庚召开了秦啤的新闻发布会。
    秦啤沈南分区副总经理罗玲向媒体坦承了对事件前后经过的看法。
    “作为一种营销手段，应该看它最根本是否是让消费者受益。
    我们秦啤没有通过强制手段实施品牌专卖。在与许多酒店签订供销协议时，他们都专门提出一项条款：如果顾客有需求，将保证他们在第一时间可以喝北冰洋等啤酒”。
    罗玲强调，秦啤看重的是如何争取顾客满意度。
    目前沈南略具规模的酒店约在500家左右，而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在，秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。
    这两个月市场变化可谓天翻地覆，和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平，预计10月份的销量还要翻番。
    “作为市场行为，我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。
    “请问罗总，专卖本身是不是一种不正当竞争行为？你怎么看待将来在沈南市场的前景？”谷
    面对漂亮的啤酒西施，沈南的记者手中的笔似乎不再锋利，提问也温和了许多。
    罗玲也是武庚手里的一张王牌。
    “至于有的酒店只向顾客提供单一品种秦湾啤酒的做法，也无可厚非。”罗玲笑道，“早在秦啤的市场推广战略执行前，有沈南大酒店就只卖青啤了。
    如果说这样侵害了选择权的话，那么还有更多消费者在其他餐饮场所点酒时，只有北冰洋一种选择是否受到侵害了呢？！”
    台下爆发出一阵轻微的笑声，秦啤的不利形象似乎在扭转。
    “在国内竞争，我们的目标主要是洋品牌。我们与国内啤酒是竞合的关系，长远看，双方在竞争中提高，大家都受益；近处看，如果有可能联产，双方将皆大欢喜。”
    “在市场竞争的环境中，他们更希望看到的是让市场——这只无形的手”来决定胜负。”
    罗玲终于结束了自己的新闻发布会。
    啤酒西施的出现，终于止住了秦啤在沈南市场遥遥欲坠的声誉。
    “罗玲一个人，能顶十个销售公司。”武庚大喜，“打吧，趁着杨厂长住院，打！”
    一九九八年的前三个季度，沈南的各大小餐饮店沸腾了，秦啤与沈啤竞相出招，厂家给专卖费，给展示柜，冰柜，啤酒杯，瓶盖有奖，销酒赊款月底结算，派驻促销员兼作酒店服务员……
    这一系列竞争，惹得沈南餐饮各大小老板直呼，但愿两家就一直这么打下去。
    国庆节的时候，趁着这个喜庆的氛围，北冰洋登报感谢沈南的父老乡亲，并宣称自己仍占据百分之七十的市场份额，自己取得了沈南保卫战的胜利。
    而秦啤隔一天也登报，同样感谢沈南市民的支持，秦啤宣称自己已占据百分之四十的市场份额，但效益要远远强于北冰洋，他是才是沈南啤酒大战的胜利一方。
    整个沈南的老百姓糊涂了。
    到底谁胜？谁败？
    可是秦东的到来，至少让北冰洋的诸人明白，至少秦啤没有感觉自己彻底胜利，但北冰洋真正的危机到来了。
    秋季，收获的季节，鲁西平原上一派忙碌。
    秦东的车子稳稳地行驶，路两边的行道树不断后退，看着车窗外的民房，不象秦湾农村的房子都刷了石灰，这里的房子就是红砖房子，也没有后窗。
    车子进入安德市，秦东突然叫停，“虎哥，饿吗？吃饭去。”
    高虎笑了，“我还真饿了，中午我请客，我知道，这里的扒鸡很好吃。”
    啤酒扒鸡，两样搭配，绝对是这个城市的一绝。
    “老板，上两瓶克林尔啤酒。”秦东笑着在一处饭店坐下，“再来两只扒鸡。”
    秦东不是第一次吃扒鸡了，八八年第一届食品博览会，扒鸡还得了银奖，秦东爱吃鸡，也与扒鸡厂的厂长刘茂才结下了友谊。
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    “秦董，你到哪里了？”两人拿着扒鸡啤酒上路，秦东的手机就响了，“哎呀，你到了安德，还要自己买扒鸡，这不是打我的脸吗，我就在高速路口接你，对，中午，你不吃完一只扒鸡，我不算完……”