国啤 - 第221章 先破外围，剪其羽翼

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    金秋九月，收获的季节。
    今年，虽然还没有到年底，可是嵘啤的收获颇丰。
    年初打进石城，年中在啤酒节力压群雄，把啤酒之王的称号收入囊中，在与海珠的博弈中，凭借着玉米啤酒成功进入二级企业的行列，并乘势打入美国市场。
    金风习习，嵘啤全厂上下意气风发。
    陈世法更是踌躇满志，论天时，此时正早一年最后的啤酒旺季，论地利，十月份，秦湾到云海的一级公路就会正式开通，论人和，嵘啤上下将士用命，剑锋所指，所向披靡。
    今天，全厂的中层干部大会正式召开，议题只有一个，研究如何打入云海市场。
    “九月份了，还有几个月就到年底了，时不我待啊，同志们，”陈世法的声音充满了斗志，“打进云海市场，是我们嵘啤第一次打进一个大城市的市场，这也是万里长征的第一步……”
    秦东坐在自己的座位上，手里仍是把玩着两个啤酒瓶盖，现在的形势却不象陈世法想的那样乐观。
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    吕芝和刘帮两口子到底架不住侯勇的攻势，昌阳原来嵘啤一家独大的优势被彻底打破，昌阳的市场，云海啤酒现在几乎占去一多半。
    石城仍在进行拉锯战，仲星火这位老厂长，不服老，更不服输，招数频频，聂新鸣与他也是刀来剑往，双方互有输赢。
    “九月份，距离十一月份还有两个月的时间，马上就要进入淡季了，我的计划是，年底前我们拿下云海，我们大家伙在云海过年……”
    陈世法说完，手习惯性地一扫，好象要扫掉对方的千军万马。
    大家也被陈世法的豪气带动起来，周凤和就笑道，“今天，我们开个神仙会，大家集思广益，都说说，都谈谈，有什么好点子都说出来，三个臭皮匠还顶过一个诸葛亮呢。”
    “我，云海的十几家啤酒厂，石城和云海最强，我们已经占据石城的半壁江山，下面，还是要跟云海啤酒硬碰硬……”一向似老谋深算的二厂供应科科长王新军先打响了头炮。
    “这话听着提气，硬碰硬，打云海免不了一场硬仗。”武庚马上笑着扔过一支烟去，王新军也笑着接过来。
    “对，啤酒节的时候，云啤不宣而战，”罗玲接着笑道，“偷偷摸摸就打进来了，这一箭之仇得报！”
    鲁旭光、夏雨、孟光松等人都跟着聒噪起来。
    “直接进入云海市区，擒贼先擒王，只要云啤认输，那其它的啤酒都不在话下。”另一位副厂长也笑道。
    众人的情绪都高涨起来，陈世法秦东，“秦厂长，你手里的是云啤的瓶盖？”
    秦东抬起头来，大家都在笑着着他，他的这个习惯，全厂都知道，打败一个对手，就把对方的啤酒商标贴在墙上，而要打入哪个市场的时候，他手里把玩的肯定也是这个市场的啤酒瓶盖。
    “说说吧，你的思路。”陈世法直接点将了。
    秦东也不推辞，销售也属于他分管的工作，“陈厂长说了，我们这是第一次打进一个大城市的市场，云海，不只是云海市区，还有云海的各县市，我们要把市区和各县市统筹考虑。
    周凤和秦东，慢慢在本子上记录着。
    秦东站起身来，走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。
    以中国地方之大，人口之多，市场之广，几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间，虽然相比于秦湾十几家啤酒厂，嵘啤实力超群，但要扫清云海的地方势力，实属难事。
    “云海，其市场范围与之行政区划大致吻合，四区、八市、一县。其中，市属四区乃大本营所在，经营日久，市场防守稳固，而代管七市之中，南路的昌阳、海北靠近秦湾，经过我们渗透，嵘啤进入此地已经不需强攻，昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势，但是扭转局势并不困难；”
    陈世法着秦东，点点头。
    “中路西霞口经济较弱，市场有限；北路石城、金城、登州、黄龙四县财政富庶，乃兵家必争之地；一县乃是松山岛，孤悬海外，人口不过几万，物资供应大都经登州船运而来，登州若下，松山岛不守。”
    “说说你的思路。”陈世法敏感地意识到，秦东与大家的思路可能并不一致。
    “云啤的侯勇，经过六月份一战，现在在云海啤酒市区防守严密，我们先打市区，与侯勇决战，并不明智。”秦东指着地图道，“我的打算就是，先破外围，翦其羽翼，采用迂回包围策略。”
    他的手在云海各县市画了一个圈，然后食指重重地点在云海市区上。
    “我们叩关云海，突破口选在北路的石城。”
    秦东的手指在石城的位置，石城位于云海市行政疆域中的最西边，在历史上，石城曾经为“府”，而后降级，成为云海辖下的县级市，由于距离较远，石城的方言系统也更接近于山海省中部而非云海市区。
    “从市场规模上讲，石城人口接近百万，物阜民丰，老百姓手里有钱……”秦东早就出石城战略地位的重要性，“我认为，如果我是侯勇，我们是云海啤酒的话，欲保云海，必守石城。”
    秦东笑了，“可是在我们与石城激战的时候，云啤并没有支援石城啤酒，啤酒节期间，我们与云啤大战的时候，仲星火厂长也没有联合云啤的举动。”
    “这两家是各打各的。”武庚插了一句。
    可是陈世法和周凤和马上打断他，“让小秦说下去。”
    “现在我们在石城的攻防战虽然辛苦，但是云海的北路防线门户洞开，自石城沿海岸线向东，”秦东的手在地图上缓缓划过，“跨过金城、黄龙，抵达登州。”
    “所以说，登州当地的登州啤酒是我们下一个争夺的重点。只要我们拿下登州，就象二战时麦克阿瑟的蛙跳战术，就会把把云海啤酒的郊县切割为几处战场，而我们拿下登州，也会为进攻云海搭建起桥头堡。”
    秦东笑了，“到那个时候，云啤必定士气低落，必会无心争夺外围阵地，一心想防守中心市区。我们有可能不必经过太大抵抗，兵不血刃，控制登州古城。”