老乡请淡定 - 第十一章 李子树和传呼机

    吃过饭赵起武就在街上闲逛起来，镇上有高中，当然也有小学初中。
    今天所有学校都开学，大街上就是热闹，到处都是闲逛的学生，或者是送学生来的家长。
    在小镇上已经上第四年学的赵起武，对镇上熟悉的很，溜达了几步就来到了镇上农机公司——其实就是县里农机公司在镇上设的点。主要卖的就是手扶拖拉机，还有些脱粒机割麦机等能搭在拖拉机上用的小机械。
    赵起武看门口就蹲了个抽烟的戴眼镜的工作人员，也没好意思自己往里面进。
    其实也没啥好看的，就几个手扶拖拉机发动机，割麦机和脱粒机，另一边是柜台有一些零配件，在门口一眼就看清了。
    他就站门口，厚着脸皮问道：“大哥，我想打听一下，在咱们这要是搞运输，买个啥合适。以前我们家在这买过手扶拖拉机的，不过那个拉东西太少，跑得也太慢。”
    这瘦瘦的工作人员正好也没事，要不也不会蹲门口抽烟，见有人问就当时闲聊，对他说道：“那得看你们家有多少钱？买东西干什么？你要说跑长途运输，我肯定推荐大货车，不过那玩意儿贵，哪怕小货车也得好几万，大半挂好几十万。”
    “贵了买不起。”赵起武一听，顿时感觉自己挣钱的路任重而道远，还是太穷。
    “呵呵！”瘦眼镜笑了起来。“我就是一说，你想买我这卖的也没有，县里都没，得去市里。你先说你们家是准备干嘛的，做生意还是只跑运输，主要运送啥？你要拉砖的话，大点的拖拉机就行。”
    “想运菜，跑的也不要多远，最好比拖拉机快点的。”赵起武想了想说道。
    “那就是农用三轮车，买个差不多点的得七八千，好的就上万了。”瘦眼镜介绍道。“汽车的那种小货车不实用，除了能挡风遮雨，也不比三轮车拉货多，关键还得办牌照啥的。咱们农村里的路，三轮跑着最好，也没人管你挂牌不挂牌。”
    “三轮我知道。”赵起武说了一句，接着问。“大哥，你说我们要是买的话，买什么牌子的好？”
    “哪还有什么牌子，就时风和奔马的。”瘦眼镜笑了起来。“其他牌子也有，但是东西没卖到咱们这里来。你想在咱们县里买，只能买时风和奔马，好坏就这，没得选。”
    “那这两牌子哪个好点？”赵起武锲而不舍地继续问。
    “都一样，买什么都行。”瘦眼镜说道。“这东西和拖拉机一样，你得自己学着修。一开始只有小毛病，你学会修打个基础，等以后慢慢会有大毛病，你继续学。等以后哪怕是换汽车，你也是老师傅了，发动机一响你就知道车好不好……”
    以后的事儿谁知道，我要能想那么远就不上高中了！
    瘦眼镜一看赵起武的表情，就明白他对太长远的事儿不感兴趣，笑呵呵地换了话题：“我看你还是学生吧？这买的钢笔，还有口琴？你会吹这个？”
    “嗯！不会，我准备学。”赵起武不敢胡说，他觉得这个农机公司的瘦眼镜，人家可能真会。
    瘦眼镜一听来了兴趣：“还不会，刚准备学？来来来，拿出来我教教你，我大学的时候吹口琴可是在学校文娱演出上得过奖的。”
    “上过大学你还来这卖机械？”赵起武不理解。
    “上大学怎么了？我学的还是农业方面的，只能分配到县农机公司，接着就给我安排到这里来了。”瘦眼镜笑呵呵地不以为意。“来进来玩会儿吧，屋里有茶有椅子……”
    看来这是个不得意的，估计家里没后台没关系，大学生居然被分配这小破镇农机公司。
    赵起武心里想着，也不怎么会推辞，正好他也想多了解点东西，就跟着瘦眼镜走进了农机公司里面。
    和他想的不一样，这里也没什么机油味，室内通风条件挺好的。
    瘦眼镜明显是无聊的很，遇到个人就拉进来闲扯的。本来说教口琴的，但是赵起武不拿出来，他也不介意，就跟着赵起武的话题闲聊着。、
    赵起武最想聊什么，当然是拐弯抹角请教怎么做生意。
    到底是出去上过学的，人家谈起来生意，总结的就比赵起武到位：“你得多打听，也不能只看这咱们周边，得看远点。要是有了三轮，那玩意儿跑起来不比小汽车差，在兰尾市周边跑根本不是问题。”
    “我就给你说说去年的情况，你一听就知道，怎么做生意。去年小杨河的西瓜丰收，街上卖一毛钱一斤，实际上去地里批发，也就四分到五分。还有红塔铺的大葱，张岗那边的小辣椒，这些地方你得记住，想在这周边做生意，不管啥时候先跑去地头问个价是没错的。”
    “这是近处的，还有远处的，西山县的蘑菇木耳猕猴桃，四方峡那里的丹参，水帘县玉叶茶，折河的花椒辣椒等，这些都是各地特产有名气的。你不能只盯着菜，也得看别的。”
    “你看你现在两条腿，没自行车的话，你的活动范围就是方圆十里，有了自行车，你就能活动到方圆五十里甚至一百里，有了三轮车，你的活动范围，得扩大到二百里以外，不然对不起你买车的钱。”
    “你想做生意，还得看新闻。想卖菜就看本地新闻，哪的东西丰收了，你就赶紧跑去问价，准没错。我看你家里也种地的，这道理我一说你就懂，是不是？”
    赵起武很懂，不种地的一看到满地庄稼蔬菜丰收，觉得肯定是好事儿。
    实际上未必，因为好年头未必有好收入。萝卜白菜丰收了，几分钱一斤都不一定有人要，西瓜丰收了，三五分钱还得求着来买的人让人家收。
    西边小杨河乡的朱砂红桃，那玩意儿不经放，成熟的季节一二毛钱一斤能卖出去就不错。
    自己做的生意，就是瘦眼镜说的，把丰收地方的农产品，卖到缺东西的地儿。不过瘦眼镜说错了，他说有了三轮车，活动范围要扩大到二百里之外，这不对。
    自己有的不是三轮车，是腾云驾雾，去西疆就一个多小时。那自己的活动范围，就得扩大到全国去。
    这就是买地图的用意。
    而且自己也不能只看本地新闻，得看全国的。
    尽管想法很多，但是赵起武对瘦眼镜真是佩服的很，厚着脸皮说：“大哥，你给我讲这么多，我还不知道你叫啥呢，以后我能常来找你聊聊不？我觉得听你说话可长见识了！”
    瘦眼镜就笑：“来来来，我有名片。我印了两盒，结果到现在，发出去没两张。不自己来工作一段时间，真不知道啥叫个脚踏实地，扎根农村。”
    赵起武一看名片上的名字，就有点想乐。
    这大哥叫李子树，名字还真接地气。不过……赵起武看着有疑问：“李大哥，这上面的电话我知道，这一串是啥？”
    “哦，那是我的传呼号码。”李子树给他解释，还把皮带上挂着的小东西拿下来给他演示。“这就是呼机，我这个是汉显的，就是能显示汉字。你打的时候，用电话拨个126，听提示，然后留言，我就能收到了。你看，按这个就是看信息……”
    赵起武听懂了大着胆子自己按了几下，觉得这玩意儿可比自己的手表高大上太多了。
    然后他就感觉，这个太方便了。虽然第一次见，但是一见他就喜欢上了：“李大哥，这个玩意儿，得多少钱？”
    “我这个买的早点，买的时候不含服务费两千六百多点。”李子树笑着说道。“现在应该便宜点了，如果没必要的话，可以买便宜点的。”
    “这么贵？啥牌子的呀？服务费是啥？”赵起武一听价格就咂舌，就这么一个小疙瘩，就两千多？
    “摩托罗拉的牌子，你要想买这样的，去一说摩托罗拉汉显人家就知道。”李子树是挺有耐心的。“服务费就是呼机的服务，不开通你也接不到信息。多少钱看你用哪个传呼台，有三五十一个月，也有二百多一个月的……”
    摩托我知道，罗拉是谁？
    但是这服务费，真坑！两千多买个这玩意儿，一个月还得交三五十到二百多的费用？
    赵起武心里嘀咕，嘴上也不慢：“我……还是先考虑三轮车吧！”
    他这个弯转的急了点，让李子树一下子就笑了起来：“对，先挣钱，再享受。你还上学，这些东西了解一下就行，先好好上学，学知识长见识，以后自然就知道怎么挣钱，有了钱，不用学就知道怎么享受……”
    赵起武心说，我现在就知道怎么享受了，现在咱吃烩面都是半斤起步，还必须搭配鸡腿……