心理化学师 - 第三十二章 刁难的客户

    傍晚，文锌带着于凡来到了一家五星级酒店，今天会客的地点就在这里。
    于凡调侃文锌：“喂，这么贵的地方接待客户，我同意了吗？”
    文锌有些不好意思：“于总，这个客户真的很特殊，是我见过的用量和潜力最大的企业，这个投入是值得的，而且，您总是对招待费这一块很谨慎，我也不会浪费的。”
    于凡反问：“你的意思是我平时对你们很抠门喽？”
    文锌又不好意思的挠挠头：“哪有啊，你对我们都很大方，我的意思是，您对这些招待费。”
    于凡哈哈大笑，说：“开个玩笑，别那么紧张，我没说你浪费啊。不过话说回来，节约是中华民族的美德，真正有意向的合作者，不会在意形式上的东西，咱们也不要去追求表面上的东西，把咱们的内功练好，才是王道。“
    文锌连忙点点头。
    进入了酒店，在服务员的带领下，于凡和文锌来到了一个较为豪华的包厢，看来文锌也还是考虑了成本的问题，并没有整最贵的包厢。
    看来邀请的客人还没有到，毕竟于凡他们对时间概念一向很重视，所以他们往往会提前到，离约定的时间还有10分钟呢。
    于凡站在窗前眺望远方，若有所思，文锌则和酒店的工作人员沟通了一下菜品，来的客人特别爱吃辣，要迎合一下客人的口味。交代完后，文锌就去酒店门口等候了。估计客人也快到了吧。
    几分钟过后，从远处传来了文锌的说笑声，声音越来越近，看来是客人到了。
    于凡转身望向门口，门被打开了，文锌恭恭敬敬陪着客人，是两个人，一位年纪稍大60岁的样子，面相很凶，一双怒目浓眉，眉心一条深深的沟，脸上坑坑洼洼。另一位30岁左右，感觉温文尔雅，低眉顺目，看起来应该是这位长者的助理或者秘书。文锌伸手邀请他俩入座。于凡和二人目光对视，然后礼貌的笑了一下，年轻的人也礼貌的回敬一个笑容，而那位长者依然板着个脸。
    众人很快落座，一张圆桌坐四人，说大也大说小也小。文锌起身介绍：“王总、小王总，你们好，这是我给你们之前说过的，我们的于凡于总。”文锌又转过头对着于凡介绍：“于总，这是王氢王总，之前给你说过，对我们的新科技产品配方很有兴趣。这位年轻的朋友是王总的公子，王钾王总。”
    于凡再一次微笑点头示意，可是这位叫王氢的长者依然板着脸，一副怒容。
    看见气氛有些尴尬，文锌赶紧圆场：“来来来，先吃凉菜，这家饭店有一个国家特级川菜厨师，我点的都是这里的特色菜，大家快来尝尝怎么样，别凉了。”
    凉菜都凉了，这句话一出口。于凡和那位年轻的王钾噗呲笑了出来。
    气氛歪打正着的缓和了，于凡直接切入主题：“二位王总，我听文锌说你们对一批产品技术有一些特殊的要求，需要特殊的技术支持，请问是什么呢？”
    王钾先开口了：“我们现在希望采购20吨的切削液添加剂，主要希望提高润滑，我们对润滑的要求非常高，pb值要1500以上，要超过大多数加工油。”
    于凡思考了一下，道：“如果作为切削液添加剂，我不建议把pb值调这么高。”
    这是，从开场到现在一直沉默的长者王氢终于发话了：“做不到就是做不到，没那个本事就别那么狂。你一个三十岁出头的毛头小子懂什么？装什么装？”说罢，王氢准备起身离开。
    “世间万物此消彼长，无非一个平衡。”于凡提高了音调，王氢看见于凡话里有话，露出了一丝隐隐的喜悦，又缓缓坐下来，看看他眼前这个年轻人有什么要说的，于凡接着说道：“要想到达这个润滑值，是可行的，但是一定要牺牲其他性能，要想做到极限润滑，一定是物理吸附和化学吸附同时存在，注定要加强腐蚀性能，而你作为切削液，润滑、防锈、清洁、冷却四大要素一样都不可少，如果腐蚀性超过了防锈临界点，你的液体本身就会腐蚀设备，得不偿失。“
    于凡顿了顿，喝了一口桌子上的茶，继续说道：“我的身份更像是医生，我的职责是为来访人的带来健康，而不是拆东墙补西墙，让你自我感觉很好。否则我和卖兴奋剂有什么区别？“
    王氢脸上露出了奇怪的笑容，道：“年轻人，你很有特点啊，我之前去过几个厂家，他们就像你说的那样，只把正面效果告诉我，对负面效果闭口不谈，你却直接先告诉我负面作用，甚至帮我做了一个否定的决定，你这样不怕没钱赚吗？”
    于凡也笑了笑：“不瞒您说，正因为这样，我仿佛失去了很多潜在的人民币。但是我却认为，我从来没有赔过，因为我赚到了更值钱的东西。”
    王氢诧异：“那是什么？”
    于凡淡淡的回答：“我赚到的东西是无价的，那便是——良心。”
    王氢点点头，有看看旁边的王钾，使了一个眼神，仿佛在给自己的儿子说，看看这个年轻人多值得敬佩。但于凡现在也不知道，他们的“敬佩”是指口才，还是指人品呢。
    文锌看见现在气氛一下缓和起来，也喜出望外，连忙附和：“王总，你看，我说过的，我们的于总人品端正，技术方案过硬，他经验非常的丰富，走过的现场比我们散的步都多，他用脚都能闻出化学品的味道，我们做事都是很严谨的，他给你的建议一定是最合理的。”
    这一顿马屁拍的。
    可是，意想不到的事情发生了，王氢收回了刚才的一丝微笑，说到：“用脚怎么能闻到味道？”
    文锌又夸张了，挠着头嬉皮笑脸。
    王氢的态度更加冰冷：“我问，用脚怎么能闻到味道？”
    气氛有点不对了，文锌赶紧解释：“我刚才就是打个比方，开个玩笑。”
    王氢冷冷的，语速更缓慢地念道：“你们不是很严谨吗？我就想问问，你们的于总怎么用脚闻到味道？”
    看来这个王总父子其实从一开始就想来找茬，不是真心想合作。
    文锌尴尬得哑口无言，看看坐着的于凡，使了一个眼神，表达的意思仿佛是：于总，对不起，我搞砸了。
    于凡对二人的寻衅刚开始感到有些意外，接着又有一刹那的生气、无奈，但是瞬间脸上又露出了微笑，一边摇摇头，一边喝了一口茶。
    而这个长者王氢，刚才说话时一直对着文锌，现在直接对着于凡：“于总，请问，如何用脚闻到味道呢？”
    这个时候于凡露出了神秘的笑容说：“这个，简单。”