奋斗在九十年代 - 第217章：人精

    其实对于领导来说，钱是国家的，但享受却是实实在在的，只要价格合适，干嘛不采购？
    况且采购海豚科技的产品也算是支持了本土企业，肉都烂在锅里，何乐而不为呢？
    所林市长有意釆购就是顺理成章了。
    王勇当然高兴了，但他不着急马上回答林市长的问题，他还要详细解说，继续扩大成果。
    “林市长，在回答你的问题之前，我有必要详细解说一下。
    我们这种智能安防系统，有三种模式。
    第一种是企业和政府部门的办公应用，这一点，几位领导也大体看了，效果非常好。
    第二种是酒店门禁管理系统，这样客人无需带钥匙就可以自由出入房间。
    更重要的是，经过联网，公安部门可以直接掌控每一位旅客的住宿情况，以及他们的身份信息。
    能有效防止和杜绝犯罪份子利用酒店旅馆等公共场藏匿身份。”
    “等一等，王总，你说的这种酒店智能安防系统，虽然非常有益于公共安防管理，对提升公安部门的效率也有相当大的助益，但是如果价格太贵了，也不好推广啊！毕竟好多小旅馆也没什么钱。”
    刘锦湘副市长出声打断了王勇的发言，他是从实际情况出发，提出了异议。
    “刘市长，你的问题，正是我接下来要说的，对于公共安防系统，我们有比较廉价的推广方案。
    具体价格，我等下会详细说明。”
    王勇向刘市长点头示意，热心的回答了他的问题，他接着解说道。
    “第三种应用场景，是私人住宅，这是相对高端的一种应用，有非常多的智能产品配套，种类繁多，我不便细说。
    我们准备了一套样版展示别野，等一下，我会带领各位领导亲自去体验。
    实际上我们向威尔逊公司出口的产品也主要是这种模式。
    私人住宅的智能安防系统，造价比较贵，我们向威尔逊公司的出口价格是五万美金，我们两方商定的对外销售价格是十万美金。
    在国内销售，如果是单一的客户，那我们不能破坏十万美金的价格标准，如果是政府部门或企业集体采购，那可以用五万美金的最优价格销售。
    毕竟威尔逊公司这个主要的合作伙伴都是这个价格，那我们的销售价格就不可能再低，这一点请几位领导谅解。”
    王勇说到这里，几位领导就忍不住惊叹了。
    “王总，五万美金，合算成人民币超过了四十万，比一栋房子都贵了，这太贵了，政府部门不可能采购。”林市长即使再想，这个价格也是他不能接受的，这已经涉及到违纪违规的问题了。
    对于这个问题，王勇夫妇早已有了应对之策，他笑呵呵的双手虚按回答道。
    “各位领导，大家稍安勿燥，对于个人家庭应用，我们正好缺乏一些实验数据，我们决定做几套实验户型，我就拜托几位领导帮我们实验一下，遇到什么问题向我们反应，就这么简单。”
    王勇这是变相的行贿，但他有理可讲，对于一种新事物，确实要多做实验。
    几位领导都是人中之龙，当然明白了他的意思，说是实验，实际上就是免费装一套。
    这可不是小钱，四十多万的价值，还不算受贿，领导们心里考虑了一下就决定笑纳了。
    “王总，这不太好吧！”林市长作为班长，委宛的推辞了。
    这是中国人的习惯，皇帝继位尚有三请三辞之说，就是说不能人家一客气就笑纳，那也太不含蓄了。
    “各位领导，我是拜托各位，我们是真的要釆集实验数据，再说又是政府住宅，应该不算违制吧！”
    也对，领导们的住宅不是私宅，是政府公共财产，只不过是供他们暂住，那这种智能安防系统就更不算受贿了。
    “好吧！既然王总一意相求，我们也不能太过不讲人情，只是你还没有说政府部门的智能安防系统是什么价格呢？”
    所谓拿人家手短，领导们得了实惠，当然也要兑现承诺。
    “我跟几位领导讲实话，虽然政府部门的智能产品没有私人住宅这么多，但是其它的智能设备则要多上很多，工程量也大得多，所以价格只在五万美金之上，那要看规模而定。”
    “是这样啊！不管怎么说，你们先给市委市政府装上一套再说，到时候我们才决定后续是否再采购，王总，你看怎么样？”林市长马上做出了决定。
    “可以”王勇高兴的应了。
    对于海豚科技来说，不是赚多少钱的问题，而是怎么将云端操作系统推广开来。
    以海豚科技如今的体量，市政府那一套智能安防系统，能有多少钱？撑死了不过100万，王勇还真没看在眼里。
    但同时这也是与政府部门与林市长拉近关系的机会，就是倒贴钱，王勇也愿意。
    刘市长还记挂着公共安防系统的事，他又问了一次。
    “王总，你还没有说公共安防系统的釆购价格呢？我认为这件事才是最重要的。”
    “刘市长，对于公共安防系统，我是这么理解的。
    首先这是我们做企业的责任，所以在具休销售策略上我们可以做一点变通。
    我们不强求整体打包销售，可以只销售入户门禁系统，这样不仅是旅馆，就是普通居民也可以釆用。
    我可以明白的告诉几位领导，我们将来还会技术升级，会增加电视监控设备，实时记录信息，以便公安部门调取证据。
    不过这样有一个难处，所谓智能，当然离不开计算机硬件，这又是智能安防系统的主要成本所在，一般的人家负担不起。
    所以，这种公共安防系统实际上把成本都集中到了系统主控电脑上，那是一个服务器集阵，不是单一的某台电脑，我们内部称之为云端。
    而这种公共安全管理的职责与权力又是公安部门所有，我们作为企业不便参与。
    所以我们会为公安部门专门开僻一个机房，里面有服务器集阵，以及海量的存储设备，以便实时记录公共安防信息。
    这个成本比较大，我们企业也不可能单独负担，这只能由政府部门和公安部门共同负担。”
    几位领导是什么人，都是人精，王勇一翘尾巴他们就知道是打的什么主意，无非是要政府出钱，又推销了他们的产品，还说的这么冠冕堂皇，也只有王勇这个厚脸皮才敢说了。
    商人果然是商人，堤外损失堤内补。
    “这个……王总你就是不说，我也知道这个费用是天文数字，政府还不太富裕，恐怕也负担不起呀！”刘市长首先就堵住了他的嘴，不让他狮子大开口。