奋斗在九十年代 - 第十八章：畅谈

    第二天一早，两个年轻人照例来了一次晨操，爽过之后，刘美娟头枕着王勇的胳膊，小手在王勇的胸膛上画着圈圈，有一句没一句的和他闲聊。
    “老公，我想了一下，两千万对于我们接下来的事业还是太少，而且是杯水车薪。
    我们必须先进入一个既能赚钱又与计算机相关联的行业，也能逐步吸引人才。”
    “这方面我是七窍通了六窍，一窍不通，你说怎么办，我就坚定的跟着党走。”
    ……
    开公司这种重要的事情，两夫妻就在床上商量好了，也算是创造了世界之最。
    其实，刘美娟是想到了早期的电脑室。
    九五年要12日1号，中国第一家互联网服务提供商瀛海威，才开始对中国用户提供国际互联网接入服务。
    在此之前，只有教育网、科研网等相对封闭的网络，而且制式不一，不能联通。
    但瀛海威却是中国互联网先驱的第一个悲剧性企业，仅仅是昙花一现，还没到一年时间就倒闭了。
    明年中国邮政花费70亿人民币创立的电信网才是后来真正的互联网骨干雏形。
    瀛海威公司只是一家民营股份制企业，资金有限，无论从资本、技术还是影响力都不是中国邮政的对手，于是他们悲剧了。
    硬件投资可不比软件投资，可以灵活转换方向，它投资大，掉头不易，而且也没人会为注定落后的技术买单。
    中国此时的互联网技术非常落后，是通过电话线拨号上网，网速只有可怜的几k，发个文件都要半天，根本不具备实用性。
    所以电脑室不能上网，不能叫网吧，而叫电脑室。
    但是电脑室也有其特殊性，它不仅供普通人娱乐和学习，更重要的是担负了计算机技术教育的责任。
    中国早期千千万万的网民和互联网技术员，就是靠电脑室，第一次接触到这些源自美帝的先进技术。
    当然，九五年，中国也没有电脑室，毕竟投资太大了，懂技术的没本钱，有本钱的没技术。
    就如王勇这个土豪一样，他是屁窍不通。
    但是刘美娟懂，他们俩的结合，就产生了强烈的化学反应，使得中国的互联网发展在九五年拐了一个小弯，走向了未知的方向。
    刘美娟将她所知道的，另一个时空，历史上的电脑室的发展脉络，一一细致的说给了王勇听。
    最后却话风一转道：“我们当然不能这么干，那些都是散兵游勇，就是为了赚钱，所以他们最后都消失在历史的长河中，在中国互联网史上未占得一席之地。
    我们一开始就要正规化，开公司，申请电脑教育培训从业执照，申请娱乐场所经营从业执照。
    这两个证，第一个对应电脑培训教育，第二个对应将来的网吧服务，初期主要给人自学电脑技术、办公和玩游戏。
    第二，我们要搞规模化。
    这既是提高我们的影响力，也是为后来者设立准入障碍。
    历史上早期的电脑室，普遍是10到15块钱一个小时的收费标准，年利润达到了1000%以上，简直是暴利。
    这是不可取的，这严重阻碍了中国互联网技术的传播和发展。
    鉴于现在的电脑硬件成本还非常贵，所以我认为五块一个小时，最为合适。
    电脑培训也同样是五块钱一个小时，不过一次性要交足培训课程的所有时间，不能是交一个小时的钱听一个小时课。
    这些接触过我们培训的学生，自动成为电脑室的会员，会员有打折优惠。
    这指的是经营场所和经营规模，硬件上的规模化。
    我还有几项独有的技术上的优势，这也是规模化的一种。
    比如我们可以组成小型局域网，同城可以组成同城网，以一百台电脑联网的规模以上为起点。
    统一采用网吧管理系统和会员管理系统，全程是电脑计费，只要充了钱，用户可以自行上网。
    还有用户可以利用网吧管理系统在网上买饮料、烟酒、零食等东西和点餐，而无须再走到前台去。
    这样可以减少管理难度和工作强度，这个网吧管理软件有一定的技术性，一般非专业人士很难模仿。
    还有一个投资大，技术难度大的方案，就是组建统一的云盘。
    也就是电脑上没有硬盘，只有少量的内存，比较大一点的文件、图片、歌曲游戏和电影，都需要从云盘上下载和上传。
    历史上中后期的网吧，都是单独组建网盘系统。
    大体功能差不多，都是规定每个用户有一定的免费内存，比如每人20m，如果内存不够，则要另外购买。
    云盘和网盘有什么优势呢？说白了就是整合资源，比如一首流行歌曲，一部流行电影，可能所有人都喜欢。
    如果是存在本地的电脑硬盘上，那么所有人都要存，这样很占资源，实际上是浪费了。
    而云盘和网盘不同，只要有一个人存了，所有人都可以看，但是我们会记录，每个人占了多少内存，这一部分其实是我们赚了。
    还有，不是所有人都要大容量内存，有的人就是玩玩，那他单独一个硬盘其实是浪费了，毕竟硬盘很贵。
    我们的云盘和网盘有什么区别呢？
    第一是规模化差异。
    云盘不仅仅负责一个电脑室或者网吧，而应该是全市的电脑室或者后期的全国网络。
    也就是今后个人和企业用户也可以购买和享受我们的云盘服务，不仅仅限于我们的会员。
    第二是技术性差异。
    我们的云服务，不单单只提供上传和下载服务，还有一个主要的功能或者叫任务，那就是采集个人用户数据。
    比如每个人的喜好，有人喜欢看小片，有人喜欢听歌，有人喜欢玩游戏，有人喜欢上网购物。
    这些个人数据，都是能变现的。
    比如我们可以精准的投放广告，给用户提供个性化的服务。
    再比如个人消费数据。
    我们可以精准的知道，哪些人是屌丝，哪些人是土豪。
    我们也同样可以根据个人的消费能力，提供精准化的服务。
    鉴如此，我们的电脑室连锁，或者今后的网吧连锁，每一个初次接触电脑或上网的人，都必须实名登记。
    这样做有一个好处，只要一次登记，今后浏览所有网页或软件，不管是不是我们公司的，就是其他的互联网服务提供商，我们都可以提供认证服务，用户可以一键登录，免除了无休止的登录注册过程。
    当然对外提供认证，我们不会提供实名认证，我们只作为一种担保，他就是某某网名的那个人，他的真实姓名我们不会提供。
    老公，我可告诉你，这是我们的杀手锏技术，在智能手机移动互联网技术未发展之前，一般的企业根本做不到。
    因为一般的互联网企业，根本无法判断是不是他本人。
    而我们不同，我们提供了云服务，在他们个人的云端上，有很多重要的资料，或者是无法公之于众的小片，以及至关重要的网络货币，这些都是不能与人共享的，属于私人秘密。
    我们只要给我们的每一个新用户，将实名认证和个人云端绑定。
    用户只要使用我们的云服务，我们就基本可以确定是他本人。
    而且云服务，也是21世纪之后才发展起来的技术，技术难度很大，我们只要注意保密，一般的企业根本模仿不了。
    仅这一点，我可以肯定的说，我们能做到全球的唯一性。