网游之以诚服人 - 第441章 活动

    不管任何网游，弄“活动”目的无非就是提振玩家消费欲，跟超市周末打折差不多，其实时间本身并不重要，会选周末或者节假日单纯就是人多，随着商业的发展，本来不是什么喜庆日子的天数都会变成“节日”，往上翻100年，谁管你2月14是什么日子啊？
    有些人就不能理解，为什么商家找噱头的时候专门要拎这种外国节日呢？这是不是文化入侵的一种表现形式呢？
    其实……这是一种无奈之举。
    其实商家心里也明白，用外国人的节日来宣传促销，能拉动的消费力终究是有限的，会被这种名头吸引的、年轻人居多，上了年纪的根本不会搭理，其实很划不来。
    但确实没有办法，因为农历日子……天天都是“节日”。
    别的不说，光是那么多神仙诞辰，就能排满一年365天。
    人常说，东西方文化存在巨大差异，这种差异产生的根本原因何在？
    让墨斗来说，是“zongjiao”。
    西方国家，包括yisilan世界，zongjiao体系都是单一神，jidu教信上帝、唯一的一个神，musilin信anla，也是唯一神。
    到了我国？
    道教那一大堆神仙，别的不说，光是“老大”三清那都得一字排开三位。
    往下数，什么四御、五老、六司、七元、八极、九曜，连阎王爷都有十殿呢。
    还没完，人家封神榜专门列了一整回写了300多个名字，都是正牌神仙，有名有姓，封号一长串。
    这本身也是道家“无争”思想的体现，这世上存不存在天理呢？
    当然存在，道德经开篇第一句，“道可道、非常道”，天道是有的，但我等凡人眼界太窄、无从得窥，自然不能妄议，既然如此，世人当然没有权利也没有资格用自己的认知去评判他人的行为对错。
    差异就出来了嘛，他们zongjiao，只拜一人，其他的都是神的“使徒”，拜其他人都是异端，要上火刑架的。
    到了咱们这儿，随便你信，我管不着。
    最直接的体现，现在国内最大zongjiao，都不是道教，是外来的佛家，然而佛家也是多元体系，三千诸佛嘛。
    看现在东西方文化差异，确实就是这种区别，双方对一件事产生了看法上的分歧，咱们这边是先别管对错、光谈怎么处理最“好”就行了，西方不肯，不管什么事儿，非要跟你争出个“对错”。
    人家是单一神体系嘛，首先我肯定是对的，你跟我不一样，好，那你就是“异端”！对付异端，当然要火刑架伺候。
    哪种体系更好，这个问题不好评论，但在咱们这种多元神体系熏陶出来的文化影响之下，商业促销方面确实存在很大的不方便。
    因为好日子天天有，什么二月二龙抬头、五月五是端午、七月七到七夕，其实农历任何一个月天数和月数相等都是个节日，不同地方可能存在一点区别罢了。
    再往下细分，今天观音菩萨、明天太上老君，诞辰连着来。
    站在商家角度，这个月来了个“大促”，用的是东华帝君寿诞的理由，过一个礼拜，太上老君寿诞来了，消费者刚刚抢到了一批“便宜货”，还想着接着捡漏咯，现在一看你不办、骂声铺天盖地，理由现成的啊，你说东华帝君寿诞你都办了，太上老君的你有什么理由不办？天大地大能有三清大？
    那平台就不好处理了，不办吧、找骂，办吧，产品厂商不肯，特别是那种“名牌厂商”。
    其实这总所谓的“大促”，都是胡扯，其根源还是因为国人好面子，喜欢买牌子货，逼得国内厂商都得想尽办法做出品牌效应，要做高大上，最关键的就得“控价”。
    人家做个空调出来，其实成本就2000块钱，人家厂商本来想卖2500，然后发现市场上其他山寨小厂用1900的成本做出来的东西卖2400……拉不开差距啊？
    卖的跟“山寨厂商”几乎一个价，消费者一看，辣鸡！
    品牌价值瞬间就没了。
    其实大家溢价都差不多，现在人常说什么“科技日新月异”这话……
    放到上世纪七八十年代，不假，那个年头，一天一个新技术，摩尔定律就是在那个环境下出来的，18个月技术水平确实是可以翻倍的。
    放到今天？
    牙膏厂就是最好的例子。
    很多技术其实都已经到瓶颈了。
    为什么会有这么大的“退步”？
    不好讲，没人说得清，甚至有阴谋论者说上世纪50年代外星人造访、飞碟失事空难，给地球人找到了，“捡”来的技术才造成的那一次科技大爆炸。
    外星人不会天天空难，最近没有找到，那技术水平当然就上不去了。
    其他说法也有，林林总总，具体是什么没人知道，但结论是真的，现在的技术水平确实已经到瓶颈了。
    单讲生产工艺大家其实都差不多，严格来说现在已经很少有真正的山寨小厂了，都是大企业，无非是人家新做这行、没有什么积累，又没有那么好的资源上电视铺天盖地打广告、没能在消费者面前混到脸熟罢了。
    但偏偏消费者选东西就是看“脸熟”啊，人家就是认牌子啊。
    那没辙，卖2800呗。
    经销商又不肯了，因为这玩意儿确实不值2800，标这个价钱很多消费者都宁愿选寨厂。
    加上国内区域经济水平确实存在差异，有些地方，卖2800没问题、消费者愿意多花这400去买个安心，但有些地方大家就是不肯，包括不同年份还有差异呢。
    但当地的经销商要赚钱啊、要活命啊，2800卖不出去我当然是降价咯。
    利益分配的不对等就产生了，对生产者能产生最大效益的定价方式会挤占部分——并非全部销售者的利益。
    关键就关键在这个“部分”上。
    为了保护发达地区经销商——其实也是保护自己的整体利益，大厂商往往都有“限价”政策，不管什么地方，我这个货拿给你去卖，可以，合同签好，拿货之前先交“保证金”、
    这批货值20万，行，先给30万，这不是“货款”，全都是“保证金”。
    保的是什么？是价格。
    我规定这产品的最低价格就是两千八，你往外卖，只能高不能低，能卖到多贵那是你本事，但你要敢卖便宜？哪怕只便宜1块钱，不好意思，合同作废，30万一毛不退，你还得还我20万的货。
    要是你按我规矩来，卖完这一批货，保证金不动，货款你回流给我，下一批货我继续发，有钱大家一起赚，细水长流嘛。
    品牌靠什么来做？就是靠这种方式咯。
    但是呢，限价也不能是一直限，首先技术进步速度确实没有以前那么快，但蜗牛慢爬终归也是要往前走的，过一段时间之后，技术水平爬山去了，同样的货，做出来成本可能只需要1800，其他厂商的成本也下来了，要还是按2800肯定不行，那就找个借口降价咯。
    这是技术影响，还有时间的影响，经济形势都是周期波动的，有的时候市场景气，卖2800没问题消费者愿意买账，有的时候市场不景气，比如说猪肉飞涨、大家都勒紧裤腰带，还是空调，你比别家贵400人家就不乐意了。
    这种周期性的滞销，也需要找一个节点去释放，下一批货是继续调价还是再回来，到时候再看咯。
    经销平台商的“年终大促”，于此孕育而生。
    其实就是厂商人家自己想调价，跟电商平台半毛钱关系没有。
    无非大家是合作关系，互利共赢有钱一起赚，你让我等两三天再调价于我也没什么损失，反正同行竞争者也愿意等，那我就配合一下咯，大家合力演出戏给消费者看一看。
    但戏不能一直演，一般来说半年来一回就够了，哪儿能周周这么玩？
    现实里，很多产业都需要面对这种现实，促销当然也只能找那种外来的噱头。
    随时可以扔，时间不对、没到生产厂商调价的当口，那我就不办呗，反正大家对西方文化又没那么深的认识，消费者也找不到借口发飙。
    甚至到了现在，有些经销商，做促销的时候都懒得找借口了，毕竟消费者也不是傻子，多来几回都看明白了你这什么套路，魔术已经被揭穿那还有演的必要？
    而且用外来节日促销效果确实不怎么样，以前是外国的月亮圆，现在国家发达了，大家发现咱们的月亮其实还更圆，洋节日更没几个人搭理了。
    所以最近几年，网上电商平台做促销甚至都懒得找借口，随便选个日子，刚好要调价的厂商可以借个东风，没赶上的……
    统计一下，多了到时候再办一个呗。
    这么弄，方便，但确实少了那么一种“噱头”，宣传起来效果不见得有多好，就一个日期嘛，一般人谁知道你是什么啊？你说打折？又不是什么好日子你打什么折？总不能说公司倒闭产品积压吧？
    还得多淘广告费呢，宣传成本弄那么高，其实也划不来。
    网游好就好在这里，生产者和销售者是一体的，都是游戏公司，两边不脱节，而且做出来的“产品”其实都是数据，同样属性的装备卖不出去了，换个皮咯，改个外形换个名字，就几行代码的事、也没什么成本，然后玩家一看，“新的”，钱哗哗往外掏。
    什么时候想来这套了，噱头随便找，等下一个对应周期，玩家还想捡便宜……
    行，给你！
    反正都是数据嘛，强化石头能爱出去那我凭什么打折啊？那出个节日时装应付一下咯，给老装备加个光效咯，也是有玩家买账的嘛，只要土豪愿意花钱就行，普通生活玩家……要不然节日时装弄个抽jiang的形式？充100块钱就送，固定给点儿垃圾，运气好拿到时装了，你们再卖给土豪赚那么一笔，一样的嘛，反正对游戏公司来说他终归不会亏。
    虚拟道具，0成本，真正意义的空手套白狼，没有什么产品质量可言，终归就是服务业，把玩家伺候舒服了才是正道。
    《天道》这个周末活动，其实就这尿性。
    跟着神话故事走，今天是礼拜五嘛，农历九月初三，这个时点，以前是北降九星降世神诞，也就是九月初一到初九。
    所谓“北将九星”，七现二隐，就是北斗七星加上左辅、右弼，一直到宋朝时节，书上写的都是“北斗九星”，后来那两颗可能是因为人类活动太平凡、空气污染严重渐渐看不见了，到现在就七星了。
    但古代传下来的礼节还是保留了，每年这个时节很多地方都会有所谓“礼斗”的习俗，通称“九皇会”。
    具体活动又两个，官方给的名字，一个是“拜”，一个是“斗”。
    前一个好说，本周末所有怪都会掉“镜、剑、剪、秤、尺”这五种法器，集齐一套以后玩家可以开坛祭祀，根据法器品级，会刷出不同档次的boss，打完之后会给一些东西。
    这个……跟平时做任务下副本有什么什么区别呢？
    但因为披上了一层神话传说的皮，神秘感出来了，就显得不一样了。
    不光是烟雨，现在全城都在说这个呢，喇叭一个接一个的，人家商人卖东西都不方便。
    是换汤不换药，但这次端上来的汤，看上去倒还挺香甜？
    说是到时候会掉特级的空白符纸，那个可以充能6阶法系技能，这以前是大师级制符师才能做，要的资源很多，真金白银10多两一张，剑如虹反正是12两无限要，特别值钱。
    也不知道是不是游戏公司觉得这个符纸价格太贵想往下拉一拉……
    或者是觉得近期法系玩家充值欲望不强烈，推这个出来算是暗暗加强一下他们？
    不好说，得看到时候出率。
    这个是换皮的玩意儿，好说，但第二个活动就不一样了。
    倒好像是“奥运会”的感觉。
    看游戏公司文案介绍貌似都是体育项目，跑步跳高跳远扔铅球标枪什么的，无非就是做个游戏的本地化，决个金银铜牌，到时候也给一大堆称号，这个，看上去好像还有点意思。
    其实真要讲，可能也就是上周移星活动的变种，可能是那个东西效果太好了、社交媒体上关注度高，但因为是邀请制——要做高阶移星任务才能拿到比赛门票，普及面不广，这周游戏公司索性推广开来，全民都可以参与。
    指着这玩意儿能在社交媒体上再博到一波关注，争取新玩家？
    想法应该是不错，就是项目确实砍了一大堆，上周什么算术答题对诗词这周就没有了，只剩体力竞赛。
    这墨斗就……
    参照上一周情况，舔狗去的那什么“冬名山车神”比赛是可以丢道具的，各种勾心斗角，大家玩起来确实热闹，的确很容易上社交媒体首页，要如果真是这种模式，想混奖牌就很难了，因为变量太多，基本就是看运气，要是能隐身去跑，大家道具都不往身上扔，成绩肯定不会差。
    称号无所谓，但墨斗确实有点儿想要那些个奖励。
    其中有个铁人三项，前三给背包格子……
    第一名直接就是100格，虽然说没有带负重缩减的效果，但100个格子就等于说身上能多带100种东西啊，天涯这职业本身又没什么靠谱的技能，那个祭祀活动出来低阶法系技能符纸肯定会降价，到时候身上带一大堆卷轴，那么多免费aoe，不管是刷怪还是打架混声望都很方便啊。
    想拿第一……
    得用点儿盘外招。