乱世栋梁 - 第十四章 年年有余

    午后，鄱阳市集，一处邸店前聚满了人，大伙看着店伙计向他们展示店里的新品：平镜。
    小小铜镜，当然不方便挂起来展示给那么多人看，店伙计在门边挂起几幅白布，上面绘着镜背纹路的图样。
    各图样有磨盘那么大，方便大伙观看。
    唐家镜店的伙计马庆，如今混在人群之中，抬头看着这“杜娘镜店”的新品图样，脸上满是惊疑不定。
    图样有四，各配文字，是为“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”。
    其中，“吉祥如意”这词，马庆没听说过，而这四个词语对应的镜背图案，则是鱼、裂纹、鸡、钱币。
    “年年有余”，以鱼对应谐音余，图案是一对黑白鱼围绕镜钮在游动，双鱼位置对称，摇头摆尾，又有荷花纹装饰，看上去栩栩如生。
    鱼是鲤鱼，黑白鱼代表着阴阳，即为阴阳调和，对应男女，就是夫妇和谐。
    店伙计在给大伙讲解：“年年有鱼，就是年年有余，年年有余财，夫妇和美，这不是好兆头么？”
    围观的人们听了讲解，多不以为然：说是这么说，但图样是图样，实物有没有那么漂亮，得亲眼看看再说。
    于是，伙计们向大伙展示铜镜实物，要看的人，必须排队，马庆也排了队。
    四种铜镜，排起四个队伍，马庆听得前面柜台处传出的惊叹声，心中愈发疑惑：这铜镜不过纹路有些新意，至于这么大呼小叫的么？
    等他来到柜台前，却见伙计笑眯眯的递来一枚“年年有余”镜，他拿在手中仔细一看，愣住了。
    这是一枚尺寸寻常的铜镜，镜面光亮，背面是花纹，纹路内凹但很细、很浅，为阴纹，然后填上颜料。
    正如白布上展示的图样那般，镜背的花纹，确实是一对黑白鲤鱼，以及荷花图样，无论是鱼还是荷花，纹路清晰，十分细致。
    仔细一看，图案不是画上去的，更像是嵌进去的。
    马庆仔细摸了摸，越摸心就跳得越快。
    他当然知道制镜工艺，今日奉了东主之命过来‘查探敌情’，看看这‘杜娘镜店’出的‘平镜’，到底有什么奇特之处。
    镜面边缘为灰黑色，其余部分如寻常铜镜一般，为灰白色，已经上了镜药‘开光’。
    寻常铜镜后背的花纹，一般是阳纹（凸起），有时是阴纹（内凹），一般是范铸时就有的，或者是刻出凹槽（凹线），然后填颜料，得出图案。
    因为阳纹图案看起来清晰、养眼，且制范方便、所以铜镜花纹多为阳纹，现在，“杜娘镜店”推出的新镜，用的浅阴纹，勉强能说“平”。
    看样子，是浇铸出‘素镜’，然后在平滑的镜背刻出浅浅的纹路，然后再填涂料，凸显纹路为图案，但如此一来，成本必然大幅增加。
    马庆开口问价：“请问，这‘年年有余’镜，多少钱一枚？”
    负责介绍的伙计笑眯眯的说：“一千文一枚。”
    一枚素镜都要卖一千五六百文，结果这有花纹的镜子只卖一千文，马庆惊叹一声：“什么？”
    手一下没拿稳，那铜镜“啪”的一声掉在地上，马庆吓得面如白纸：他一个月工钱也就七八百文，这下完了！
    后面排队看镜的人，被这动静吸引了目光，大伙只道如今这年轻人失手打坏店家的铜镜，怕是要赔钱了。
    “客人莫要惊慌，本店新镜可不怕摔。”伙计说完，弯腰去捡那完好的铜镜，向马庆和旁人展示过后，把手掌一翻，让铜镜再次跌落。
    “啪”的一声，铜镜落地，是镜背先着地。
    大伙定睛一看，发现铜镜居然没有摔烂，伙计又让铜镜落地三次，铜镜依旧没摔烂，这下，人们惊呼起来：
    “摔不烂的铜镜！”
    伙计们高声吆喝起来：“对，本店新品，就是不容易摔烂的铜镜！”
    “四种图案镜子，都是一千文一枚！”
    耳听为虚，眼见为实，许多人都看见铜镜摔不烂，而这种镜子居然只买一千文，于是人群渐渐沸腾起来。
    “给我看看！”
    “我要一枚！”
    “我要进货，能不能便宜些！”
    喧闹声中，马庆失魂落魄的挤出人群，来到街道上，回头看看热闹的店面，只觉后背凉飕飕的。
    毫无疑问，什么“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”，不过是取个好寓意，镜子能否卖得出去，一看口碑，二看售价。
    口碑好，意味着铜镜的光亮耐久，买回去可以放心用，不怕用了一段时间，镜面发蒙，擦拭后也不明亮。
    买得起镜子的人家，最在乎这点。
    那些小富之家，勉强用得起镜子，对镜子的光亮有要求的同时，也希望售价低些。
    至于那些家境不怎么样，却因为娶亲、嫁女需要置办聘礼、彩礼的家庭，更看重价格的高低与否。
    两家店的铜镜，若口碑差不多，必然选价格低的那家。
    但是，鄱阳城里的几家镜店，相同（相仿）尺寸的铜镜，价格差别不大，各自都有自己稳定的回头客，以及回头客介绍来的新顾客。
    各家镜店制镜的工艺都一样，无非是镜料配比、泥范配料有些许不同，但基本上都是大同小异，所以铜镜售价都差不多。
    现在，杜娘镜店推出新品“平镜”，且不说人们对于“镜背花纹是平纹”接不接受，就说这售价，其他镜店根本就竞争不过。
    一千文一枚的平纹铜镜，还不怕摔，而唐家镜店同尺寸、怕摔的素镜，都要卖一千五百文。
    杜娘镜店的“平镜”，靠着“便宜、耐摔”，就可以把别家镜店的客人都抢过来。
    也许富贵人家看不上平纹铜镜，可对于那些囊中羞涩、却不得不买铜镜的人家而言，耐摔、便宜、有花纹的铜镜，不就是最合适的选择么？
    一千文，耐摔，意味着平日里舍不得买铜镜的人家，也会起了买镜的心思，所以，杜娘镜店的生意，必然要火红许多。
    杜娘镜店有了这种平镜，可以年年有余，别家镜店怕是入不敷出，往后可怎么办？
    马庆如是想，身边不时有人经过，一个个兴高采烈，议论纷纷：“杜娘镜店有不怕摔的铜镜！一千文一枚！”
    他停下脚步，回头看向杜娘镜店，却见店前聚集的人越来越多，而他的后背则越来越凉。
    东主的店，怕是撑不了多久，若是办不下去了关门，那么，我怎么办？
    看来，要换个新东主，找别的活干了...