乱世栋梁 - 第七章 怎么回事？

    数日后，下午，鄱阳城内某私第，书房里，酒足饭饱的吕全打着饱嗝，斜坐在榻上，倚着凭几回神，一名仆人站在旁边，向他汇报事务。
    又有一名侍女端着醒酒汤入内，在吕全面前食案上放好，然后从一旁柜子里拿出个琉璃碗，将醒酒汤倒入琉璃碗中。
    片刻，吕全睁开眼，抬手做了个“停”的手势，接过侍女捧来的琉璃碗，将碗中醒酒汤慢慢喝光。
    他没有把琉璃碗放回去，而是借着窗户外漏进来的阳光，打量着这晶莹剔透的海外奇货。
    琉璃，古来有之，不但中原有，海外也有。
    梁国东临大海，与海南（大海之南）诸国通海路，譬如交州以南的林邑国，再往南的扶南国、顿逊国以及盘盘国等。
    而海南诸国以西，又与西海诸国相连，譬如天竺国、狮子国，再往西，就是安息国以及极西之地的大秦国。
    每年春末，东南风大作时，就有海外番商乘大海船来到梁国，舶来不少奇珍异宝，也有许多海外用具，其中就有琉璃器，在建康广受欢迎。
    这种舶来的琉璃器，被称为‘玻璃’、‘颇黎‘’，或者海外琉璃。
    海外琉璃器有杯子、碗，也有各种首饰，有的琉璃器五颜六色，也有琉璃器透明如同水晶。
    吕全手里的这个琉璃碗，就是舶来品，通体晶莹剔透，宛若冰块雕刻而成，若是装了美酒，可以清楚看到酒的颜色，看起来真是赏心悦目。
    欣赏了一会，吕全发话：“说些城里有趣的事情。”
    先前在汇报事务的仆人，问：“不知郎主想听何种趣事。”
    吕全沉吟着，想了想，说：“不是说官府要将那腹里藏书的乌鳢好生安葬么？”
    “是的，那乌鳢如今在寺里供奉着，每日都有法师诵经。”
    “呵呵....”吕全闻言笑起来，笑了一会，又问：“那谁，就那乌鳢托梦的鱼梁吏，姓李的，家在白石村，家里欠钱还不上的那个。”
    “啊，那是李笠。”仆人缓缓说着，边想边说：“小人按着掌柜的意思，这几日远远跟着那小子，看看他要找谁去借钱。”
    “结果，这小子...这小子他...”
    吕全听得有点不耐烦：“快说！”
    “是，李笠此人，这几日在城外河边沙地一阵鼓搞，摆弄坛坛罐罐，又捡来柴禾烧火，好像是在..好像是在烧沙子。”
    吕全闻言一愣，看看对方，确定自己没听错，思索起来。
    片刻后，他看着手中琉璃碗，笑道：“烧沙子？他也想烧出海外琉璃？哈！真是痴人说梦！”
    仆人见状笑着附和：“那是，若只是简单烧沙子就能烧出海外琉璃，那建康城里满街都是琉璃器了。”
    吕全将琉璃碗交给侍女，起身在房内走来走去，哼哼着：“想当年，有海外番商到建康，售卖琉璃器，然后，又在城外搭了个窑....”
    “他们就在那里烧制琉璃器，烧出来就卖，卖完立刻就乘船走了....多少人想弄清楚到底是怎么个烧法，却只是弄清楚个大概，那就是烧沙子。”
    “好多人都试着烧沙子，想烧出海外琉璃，结果你们猜，烧出什么玩意来？”
    仆人跟着吕全去过建康，所以知道答案，却识相的做懵懂状：“郎主，他们烧出什么玩意来？”
    吕全笑起来：“烧出一坨坨黑疙瘩，哈哈哈！”
    “那李笠，以为烧沙子就能烧出琉璃来？做梦！”
    “我听人说，北虏东边的国都邺城，也有西域番商贩卖海外琉璃器，也有番商在城外筑窑，烧五彩琉璃，以此赚了许多钱。”
    “但是，也有许多人学着烧，就是烧不出，或者烧不好，呵呵..”
    他看向侍女手里捧着的琉璃碗，哼哼起来：“他李笠算什么，也想烧出海外琉璃？就算祖坟冒青烟，真烧出来琉璃，又能如何？”
    “了不起能做出五颜六色的琉璃珠，可这种琉璃珠卖不上好价钱，就算他烧出来，也抵不了债，你不用再盯着他了。”
    。。。。。。
    夕阳西下，鄱阳城响起鼓声，城门即将关闭，门洞处许多人急匆匆进、出城，却有一人落寞的缓缓前行，穿过城门往城里而去。
    其人头上有两个发髻，却是眉头紧锁的李笠。
    李笠样貌端正，脸型轮廓类似国字，一双眉毛较粗，因为眉峰靠前的缘故，眉头和眉峰几乎等高，等眉毛皱起来后，就变成八字眉。
    再加上喃喃自语，嘴巴微张，乍一看上去，他的脸仿佛一个‘囧’字。
    李笠确实觉得有些囧，因为发财大计进展不顺。
    这几日，他让武祥和梁森帮忙捕鱼，然后将自己手上的铜钱凑起来，买了一些坛坛罐罐，信心满满的溜到城外僻静河滩，开始发财大计。
    那就是烧沙子，做玻璃。
    许多小说里，主角‘回到’古代后，发家的第一桶金就是烧沙子做玻璃，他就要来个依葫芦画瓢，于是发财不过几日之间。
    然而当李笠开始烧沙子后，发现烧出来的全都是焦黑的沙子，即便成形，也是一坨坨黑疙瘩。
    想象中的彩色玻璃根本就没有踪影，透明玻璃就更别说了。
    几日时间，李笠身上的钱都花得七七八八，烧沙子依旧烧不出玻璃，也就是说，他的发财大计完全泡汤。
    所以名字得倒过来写？
    李笠停下脚步，看着行人日益稀少的街道，有些回不过神，喃喃着：“这是怎么回事？”
    片刻，他继续向郡廨走，边走边想。
    到底是哪里不对？
    不是说烧沙子就能烧出玻璃么？
    李笠琢磨着，琢磨来琢磨去，陆续琢磨出一些可能。
    烧沙子能制作玻璃，前提是能把沙子烧熔，但这几日，他烧的沙子根本就没彻底烧熔化。
    原因大概是火焰温度不够高？
    李笠想到了这可能，他这几日是自己收集柴禾做燃料，点火烧沙子，也许柴火温度不够高，熔不了沙子。
    于是一咬牙，花钱买木炭，用炭火烧沙子。
    结果还是不行。
    但是，他记得以前看科普读物，说“古代”发现玻璃的过程很简单，那就是旅人在沙滩上露营、点篝火，次日发现篝火余烬里有玻璃，于是才发现了玻璃的制作工艺。
    所以，不是燃料的问题？
    李笠不知道这么想对不对，过了一会，他又想到一个可能：或许烧沙子时需要加某种助熔剂，以降低沙子熔点，就像那些冶金企业的熔炼工艺那样。
    这很有可能，也许当年他看的科普读物里，那个旅人无意间烧出玻璃的故事中，混在沙滩篝火里的除了木柴、树枝，可能还有其他物质。
    若真是这样，这种助熔剂到底是什么？
    郡廨侧门就在眼前，李笠却想不到答案，停下脚步抬头看天，看看渐渐变暗的天空，良久，长叹一口气：“时间太短了。”
    那一世他做推销、营销、跑业务，见多识广，加上做事用心，所以对许多行业都大概了解一些。
    若假以时日，他认为自己一定可以慢慢摸索出在这个时代发大财的办法。
    然而年关将至，家里欠债，期限所剩无多，若到时候还不上本金和利息，鱼池就要被债主收走了。
    李笠不认为没了鱼池天就会塌下来。
    正如一首诗里所说，千金散去还复来，他虽然做不出玻璃，但有信心日后能赚钱，赚大钱，让一家人过上好日子。
    但娘亲恐怕受不了这样的打击，所以，还是得想办法。
    想了想，冒出个念头：不如做肥皂？做肥皂也很赚钱。
    小说主角常靠做肥皂发家，李笠觉得可以一试。
    仔细想了一会，摇摇头：他不知道皂化工艺，也没有时间摸索。
    问题的关键是在短时间内赚到四万文，李笠觉得这个问题可以分成两个小问题：创意和变现。
    创意要独特，这样才值钱；变现要快，不然还不了债。
    靠着现代人的见识，他可以有很多创意，但能够尽快变现的创意，相比之下少很多。
    往深处想，鄱阳城里，有钱并且愿意花钱买他创意的群体是什么呢？
    官宦，人家看不上他这个穷酸小吏；豪强大户，看他就像看上门乞讨的乞丐。
    以上两种群体，还存在恃强凌弱的可能，如果他的创意确实不错，对方极大可能是硬抢，而不是花钱买。
    那么，除此之外，就只有商贾这个群体，看起来比较好打交道。
    商贾一词泛指买卖人，在这个时代包含的意思是行商、坐贾。
    行商，就是流动各地贩卖商品的人，贾就是开一个店铺有固定地址卖东西的人，李笠觉得自己若是有合适的创意，可以找鄱阳城里的行商坐贾变现。
    鄱阳城是郡治，在鄱水边上，离彭蠡湖不算远，是个水陆交通繁华的地方，平日里往来商旅不少，这就是行商。
    城里以及城外码头，又有不少邸店，这就是坐贾。
    行商坐贾多，他若有合适的好创意，找合适的人谈价钱，变现起来很方便。
    那么，什么是合适的创意？以及买卖双方要如何成交？
    用钱买创意，先给钱的话，商人恐怕信不过他一个面生的小子；先说创意的话，李笠就怕对方翻脸不认账。
    李笠想着想着，有些入神。
    他赶在关门前进了郡廨，往十几人挤在一起睡的破旧宿舍走去，夕阳余晖照来，将他映在地上的身影拉长。