矿海 - 第264章 川付宝银行接口谈妥了

    四大银行行长联袂而来，而且还是分行一级的，足可见刘嘉诚的能量，确切的说，是刘家的能量。
    四个银行行长其实并不知道刘嘉诚叫他们来的目的，刘嘉诚只告诉他们，有一笔生意需要他们拍板一下。而且不管这笔生意大小，只要不违背原则，看在他刘嘉诚的面子上，都答应下来。
    四大银行虽然不至于看刘家脸色行事，不过既然刘嘉诚提出了要求，他们也不介意做个顺水人情、
    随着前台小姑娘进来的，站到第一位的是工商银行的分行行长郑凯，他一进门，就伸出双手跟刘嘉诚握手。
    李河川看得出来他对年轻十几岁的刘嘉诚很是尊重。
    或者说是对刘氏家族的尊重。
    至于为什么工行的行长在前面，大概是因为这是宇宙第一大行吧。
    郑凯着李河川，觉得相当眼熟，身后的建行行长戳了他一下，说道：“这不是李河川吗？”
    “李河川……”郑凯顿时恍然大悟，说道：“哎呀，前几天刚在电视上上看到过你的专题，说实话，你的资源交易网给我们工行带来了好几十亿的流水，就连省行都关注了呢。”
    李河川微微一笑，银行对资金的敏感性要不普通人大的多，知道自己也不足为奇。
    刘嘉诚微微一笑，说道：“李河川是我的朋友，正好有业务想和银行对接一下，我索性把四位都请到了，给各位添麻烦了。”
    “不麻烦，不麻烦。”几个银行行长连忙说道。
    郑凯原本接到刘嘉诚的电话，还以为是他找自己有什么事情，没想到驱车赶到冠城时，发现主角竟然是李河川。
    联想到李河川最近的事情，郑凯知道，应该是和银行业务有关。
    如果是李河川想得到银行方面的资源，对他来说也是好事一桩，只要能和海川科技搭上点关系，自己这个行长的位置就稳了。
    其他三位行长是一样的心思，就等着看李河川开出什么要的条件了。
    李河川请几人坐下，然后说出了自己的需求，川付宝成立，需要各个银行开通支付通道。
    支付通道是流行于p2p行业的做法，意思是平台方不碰资金，买方的钱实际上是存在了银行开具的托管账户中，只有卖方选择转到自己账户里，才会发生真正的交易。
    对李河川而言，现在入股一家银行也可以，不过只能是城市商业银行或者农商行，而四大行这种巨大的金融机构，即便给他入股，他也是入不起的。
    与其这样，不如和四大银行进行合作，这才是提出银行托管业务的。
    李河川要为资源交易网开通支付平台，四个行长也都有些惊奇，郑凯问道：“资源交易网用支付平台，不是额外多了一道手续吗？用户会同意吗？”
    “不是资源交易网，而是川付宝公司，资源交易网只是川付宝的一个用户而已。我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但是对用户来说，无论他们是四大行哪一个银行的客户，只要他将钱转账到川付宝开具的托管账户里，对他们而言，在没收到货物之前，钱都是处于托管状态的，一旦他确认收货后，钱就会按照事先设置好的指令，将钱划转到卖方的账户里。卖方自由选择转移到自己的账户或者再花出去。”
    郑凯点了点头，大概明白了李河川的想法，问道：“那按照你的意思，用户用网上银行操作，资金最终是沉淀到我们银行的？”
    李河川笑道：“所有的资金，沉淀于川付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我当然会委托给诸位托管，并且接受央行监督。毕竟金融的事情是大事。”
    郑凯又问道：“你说的川付宝开通了指令账户，并且委托我们托管，只要是向指令账户转账，最终都是进入到托管账户里？”
    李河川笑着说道：“郑行长说的没错。我的初步想法是，开设了四大银行的账户，其他不管什么银行卡的客户都能汇入进来了，这样既利于川付宝的管理，又可以节约资金来回周转的时间。”
    郑凯心动了，这可是送到手的香饽饽呀。
    李河川见几人有意动，便接着说道：“资源交易网每个月的流水高达500亿，如果等扩展到全资源圈，流水将突破2000亿的。虽然全国有几百家银行，不过四大行占比肯定低不了，500亿中至少有200亿是四大行的，平分到每家也有50亿。这只是一个月的保守数据，全年估计每家都能超过600亿的资金。按照目前的资金划转速度，每一笔钱都能在银行账号里沉淀310天左右，虽然这笔钱不归属各银行，但这笔沉淀资金只有好处没有坏处。”
    几百亿的资金沉淀，让四个分行行长都有些惊喜。现在各个银行揽储任务很重，作为支行行长，是何他们的绩效奖励挂钩的。如此大笔的资金，并不是只有揽储一个作用，有了存储，按照央行的准备金率，他们就可以贷出去更多的钱，从而给银行带来更大的利润的。
    李河川知道，只要支付宝打通了银行支付的接口，这个支付渠道就会成为自己未来互联网领域发展的重中之重，虽然说资金会存在银行，但无论对银行来说还是对自己来说，在用户不转到自己账户的时候，都是一个数字而已。
    有数字，就能赚钱。
    从互联网项目中赚钱，必须有自己的支付渠道，否则被别人掐死了，这怎么能行？
    四个行长也觉得这个业务对他们来说并没有什么害处，而且还有好处，仅仅是沉淀在川付宝账户中的数字，也就是银行账户的存储额，就让他们心动了。
    其实，即便是没有刘嘉诚这层关系，李河川也有有绝对的把握说服银行的人，只是这个圈层自己刚刚进入，通过刘嘉诚，不但能更好的和银行对接，而且也能拉近和刘嘉诚的关系。
    四大行长当场拍板，下周就给川付宝开通网络支付商户，并且跟川付宝签订合作协议，有刘嘉诚这个人情在，李河川相信合约的细则有很多可以商讨的余地。
    刘嘉诚自始至终都是听到耳朵里，心中更是意动。
    李河川和四位行长协商了签约时间，下周二，他亲自去榆市，和四大行签订具体的合约。
    双方相谈甚欢，刘嘉诚对李河川说道：“上回你开车，我见你车技也就是比女杀手强那么一点，这样吧，我正好去一趟丘市，等回来时，我开车带着你去签约，给你当司机。”
    四个行长有些惊讶，实在想不到刘嘉诚对李河川如此客气，牵线搭桥不说，竟然还自降身份给李河川开车，这让他们对李河川更高看了一眼。
    李河川这次领了刘嘉诚的人情。他明白，刘嘉诚这么说，实际上是传递给四大行长，李河川和刘家关系匪浅，让他们在签约时不会太约束李河川。
    李河川可以想象，四大行在回去后，肯定能拿出和微信支付还有基金公司同等待遇的条款来，绝对不会为难他。
    自然，李河川也明白，刘嘉诚如此，还是为了自己的利益，不过对他而言，这是双赢的事情，有什么理由拒绝呢？